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[优化技巧] 山治说电商:「玩法测试⑦」“新版”提前单玩法怎么搞定搜索流量?

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发表于 2019-10-8 16:43:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
你好!我叫山治,一个专注玩法测试研究的70后靓仔!最近在做一档自己的“电商玩法实验室”栏目。创建这个实验室最初的目的,就是想要测试一下目前市面上价值几千、几万的玩法技术是否真实有效,是骡子是马都拉出来溜溜。我本人也会将测试过的玩法以文章或视频的形式公布出来,成功的or失败的,都希望能给你一些意见参考。
淘宝系统就是这么神奇,再牛B的玩法一旦被大家疯狂追捧传播,离失效也就不远了,果不其然,9月初系统升级改版导致市面上流传的提前购玩法改版成24小时,经过一星期的研究,我们终于找到了新的思路来应对玩法升级并进行了测试,那么具体效果怎么样呢?
测试玩法:新版提前购拉动搜索流量
测试类目:棉门帘
测试时间:12天
玩法测试者:电商玩法实验室--山治
先简单说一下这个提前单玩法的原理:就是通过产品没有正式上线之前,就给产品打上精准标签,提前补进去点小单量。测试链接9月15号做布局,19号正式开始操作,接下来我来拆分下我的操作思路!
前期布局
主图
高点击主图可以说是卖家一生的追求,这里我分享两个小技巧:
①在淘宝搜索框输入你的宝贝,然后点击“淘宝经验”,注意观察点赞最多的笔记,利用淘宝的社交属性直接模仿做主图;②借鉴神笔免费详情页中的超级卖点图,选出几张分析图片优势,丢到老客户群里进行投票,择优来模仿做主图。
详情页
正常的竖屏逻辑即可,我设置的:信任背书-超级卖点图-细节和参数表-用户体验
标题
筛选5个同类目优质链接,分析其标题涵盖的哪个关键词更容易获得展现,筛选符合自身宝贝属性的关键词进行标题重组优化。
好评、图片
初期准备50组攻心评价+攻心买家秀,每组30字评语。加5张图的晒图
关键词
先查询下类目热词,然后再做二级词和三级词的布局。
老客户预热
在邀请粉丝给主图投票的时候,其实就是在变相利用微信群为新品做预热,除此之外,微淘也要利用起来,做新品发售预告,给老客户设置专属优惠券或者返现,多维度的进行预热。
提前单
1、定时上架新品(注意:只能预售24小时内的产品)
定时上架.png

2、创建淘宝群(需要满足两个条件,30天成交大于30笔,微淘级别大于等于1级)
建群.png

3. 创建活动,设置营销活动,选择提前购
提前购.png

4.选择提前购以后,在选择我们第一步刚设置好的提前上架的商品
5.勾选之后进行设置
6.都设置好后,将产品发布到我们已经创建好的淘宝群内。
账号选择
这里需要注意的一点就是账号的安全性,有老客户的尽量用老客户,如果没有老客户,一定要查好号,选择与宝贝属性贴合的人群,最大程度的增加宝贝权重。
333.png
111.png

222.png



操作时候开100-200的直通车,必须要加购,操作完之后,把链接扔仓库。
正式操作的前两天,让真实老客户去浏览,做收藏加购,只收藏加购就可以,其他的不要做!
然后再安排新S手,用二级词进行货比,浏览对手产品进行打标,标签深度有了之后,再进行成交。成交比例1:1,即一半单量是直接扫码进群的S手完成,另一半单量由客服邀请进群的S手完成。
最近一个星期北方气温回暖,数据有点下滑波动,不过不影响整体操作,看下操作效果:
444.png

555.png
玩法测试结果:有效
与此同时,我们可以清晰地看到,搜索固然占据免费流量的半壁江山,但是其他的流量入口,我们也要重视起来,只有免费流量占比增长上来,我们才可以尽可能的少花钱购买付费流量。上面我们提到利用微淘做店铺预售预热,下面我们来说下如何利用洋淘买家秀给其他买家种草。
洋淘可以让之前购买过得买家参与宝贝评价与分享,PC端操作步骤如下:
①首先登陆千牛卖家版,打开微淘发布页面。第三个就是发洋淘秀了。
666.png

②洋淘秀页面有多个选项卡可以选择,大家可以都点开看一看。我一般选择有图评价待选库。
777.png

③我们可以直接进行相应的搜索和筛选,还可以查询买家发布的视频。
888.png


④有图评价待选库可以看到,宝贝,宝贝对应的评论和评论图片,这里需要点击后面的【加精】,只有加精后,才能转发到微淘哦。
999.png

⑤点击加精后,可以取消加精或转发到微淘。点击转发到微淘。
⑥转发时,需要填写转发文案,我一般直接复制买家评论的文字进行转发。可以定时转发,也可以直接发布。
010.png

无线端操作步骤如下:
打开手机淘宝,点开我的淘宝,通过“秀一下”这个地方选择购买过的宝贝拍摄图片或者视频,拍摄质量越高越好,注意视频还不能低于5秒。
淘宝首页_副本.jpg

洋淘买家秀.jpg
拍摄完成之后,我们还要想办法让自己的洋淘买家秀出现在首页推荐位,以获得最佳曝光和点击,为宝贝引来流量。这个步骤并不难,只需要一个网站、一个APP就能把宝贝卡在首页哦。
我是山治“电商玩法实验室”测评员!想第一时间获取电商热门技术玩法,请锁定关注我。

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