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[营销推广] 直通车推广掌握好这七个技巧事半功倍

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发表于 2016-11-3 07:45:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝直通车,一款比较好的精准营销工具,不论是规模大小都可以开,赚钱了当然喜笑颜开,亏本了痛彻心扉,这个平台看似人人都可以参与,其实是需要一定技巧的,如何让自己能够驾驭好直通车,事业能够更好的发展,这应该是很多卖家比较关注的事情。下面来简述一下个人对梵优专家操作技巧的一些观点及方法。多人都说直通车要开好不容易,其实,开车是有技巧的哦!

首先:推广宝贝数量的控制及技巧
刚刚接触直通车时,大部分人要么不舍得花钱,一次推广一两个宝贝,要么就是不太懂花钱,认为数量多引流效果就比较好,于是拼命的推广宝贝。结果流量有了没有成交的,其实这些都很正常,那我们加入直通车到底要推广多少才合适呢?个人认为大约是2-3个就够了,为什么这么说呢?每次推2--3个产品,把几个商品推出去后,淘宝搜索 时基本上是按流量和信用人气来排名的,这几个商品通过直通车推出流量和人气后,我们就可以放弃这几个商品了,因为搜索时这几个商品已经排在前面了,已经有了一个很好的广告位置了,没必要再去花钱。所以,在推广数量上,要针对性的推广2--3个,然后推广到一定人气后,马上换商品在推广,这样省钱又有效果~!

第二步:宝贝推荐要有针对性
上面提了,用直通车推广不需要太大量,我们选优针对性的产品推就行了,不需要整店的宝贝都推,太烧钱了,自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的,这个店家得做到心中有数,然后就选哪几款,精而不多,针对性的做几个推广,总比盲目的推要好。

第三步:宝贝关键词的设置
买家在买东西的时候,进行搜索都是有针对性的去搜索,一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近,既然是有需求才去搜索商品,那我们何不如投其所好,把关键词写好呢?不管是卖日用品还是卖快消品,只要把自己的产品尽可能精准的描述出来就好了,不要为了引流什么都写,到头来,除了消耗钱之外,就剩下些不起作用的流量。所以,在关键词上,一定要写清楚,尽量贴近自家宝贝的实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多。

第四步:要学会利用广告效应
选好了推广的宝贝,也写好了关键词,也选择了有针对性的宝贝,那我们是不是马上就可以推广呢?我们还要做一步,那就是广告了。怎么做广告呢?比如推广A宝贝,我们除了放A宝贝的所有资料,我们在放一些其他的宣传广告,我们可以参照一些大点的卖家,在详情页面上还有其他的特价或者热销宝贝的广告链接/图片链接,这就是所谓的关联营销,我们也可以照搬过来用,而且我们还花了钱做直通车,更得理直气壮的这么做了。所以,合理利用空间和金钱,在直通车所推广的那几个宝贝下面,可以适当放些店里其他特价/热销商品/店铺的优惠信息/搭配套餐等等

第五步:合理选择直通车关键字
在我们慎重的选择了主推宝贝,也做好了所推广宝贝的广告之后,在面对直通车关键词时,我们可能随众选择淘宝系统推荐的关键词,这些都是对的,但是,这些钱都是很耗钱的,所以,我们在选择直通车关键词时,也要有针对性的去选,还有就是长尾关键词,相对热词来说,长尾关键词带来的流量是更精准,更高效。然后大量的选择其他的关键词,当然,那些其他的关键词是给来碰运气的。

第六步:别和自己竞争
大部分卖家为了更好的销售和更专业化,店里的东西大部分都是主卖一种形式的宝贝,所以遇见这种情况我们就应该避免自己与自己竞争。比如说卖的A宝贝选择的关键词是雪纺连衣裙,那么B宝贝就不要是雪纺连衣裙了,我们给B宝贝设置雪纺裙子。或者按照不同的属性或者风格去设置。

第七步:直通车排名
说到排名,可是省钱的关键,很多人认为,排到第一页呢,那效果是最好的。其实未必,我们以平时自己买东西的经验看,一般来说前三页是必须看的,除非第一页有自己非常喜欢的宝贝,当然,广告位置也有好与不好之分,作为卖家要学会区分好位置!综上所述就是本人所了解一些直通车推广技巧,希望能给大家带来一定的帮助!如果能熟练的掌握以上直通车推广技巧,就能充分的利用直通车这个有利的工具在淘宝上大展拳脚了!
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