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[爆款打造] 对最近淘宝客横行打爆款看法与近期物料涨价风波的看法

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钻石会员

发表于 2017-1-11 11:33:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
说起2016年最快的打爆款方式莫过于淘宝客了,佣金计划+优惠券+服务费,只要你亏得起,爆款马上水到渠成。下面我以自己的见解,说一下好与坏。
好处:
1,只要你做好店铺内功,马上能打出一波基础销量,甚至爆款。
2,内功不扎实的人提供了一条打爆款的捷径
3,马上能拿出业绩,告诉老板,我们有排名了
不能再说了,数不清

坏处:
1,淘宝客打上来之后,会给你的付款人数,收货人数快速加权重。但是只能维持月周期,打完淘宝客要马上加大付费流量入口的投入,否则钱会打水漂,在战略性亏损,要拉回利润,时间非常长,特别是低价产品。
2,有效果,周期却不长,如果遇到厉害的对手,他会在你爆款成长阶段利用付费流量压制你的日动销,甚至降价,令你亏一大波钱。
3,忘掉了商业的本质
4,店铺人群定位散乱
5,可以用淘宝客冲的爆款,百分之80都是低价产品,从此你的店铺进入低毛利经营

总结:淘宝客推广不适合小商家去冒险或者投入,甚至不适合发展中项目,也不适合三线以下品牌,因为你卖不起价.一个产品亏出去,你要算清楚卖多少个才能把钱赚回来,如果周期长,基本是没用,因为你的对手不会甘心给你压着,还有比你牛逼的品牌. 我建议,重视店铺内功,做好正常的推广周期,淘宝客只能辅助,不要大亏!

接下来要说的就是近期闹得非常火爆的物料涨价事件,我这里说一下几个商家的处境.
物料疯狂涨价,产品成本涨了,行业零售价却涨得少,意味着什么,意味着本来就是价格战电商的毛利会比以前更加悲剧.
1.侥幸心理型: 日常推广费用维持销量那么高,我就是不涨价,等那么涨,我好以价格优势来卡排名,抢动销.好过我去花钱买流量.这种心理的人最死得快,因为你要重视自己的毛利,团队的成本,后面再想涨价去卖,就迟啦
2.想升价,犹豫型:有上面心理的人在,本来想涨价,怕涨了之后日动销跑不动,给别人抢了流量,但是自己又在亏着卖,心理非常焦虑。 我建议尽快涨价,用赠品或者优惠券,拍立减先过渡,把价格慢慢提上来
总结:我建议做生意一定要看清楚自己的位置,是否要涨价要果断,保持利润,生存才是王道,机会还多得是。
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发表于 2017-1-11 18:40:54 | 显示全部楼层
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发表于 2017-1-11 20:07:36 | 显示全部楼层
继续支持没话说~ 楼主真强
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发表于 2017-1-12 03:08:43 | 显示全部楼层
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发表于 2017-1-12 04:33:33 | 显示全部楼层
非常感谢~~~~~~~~~~~
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发表于 2017-1-12 05:51:09 | 显示全部楼层
谢谢你啊,好帖子不顶不行
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发表于 2017-1-12 06:07:51 | 显示全部楼层
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
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发表于 2017-1-12 06:09:28 | 显示全部楼层
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