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[营销推广] 直通车关键词挖掘全攻略

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钻石会员

发表于 2017-7-18 13:03:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
  大家都知道关键词的优化是需要花一定的时间去积累、去培养的,后期的优化需要一定的技巧,但是前期的开头也同样很重要,开个好头对取得好的结果更有利,下面介绍下如何进行关键词的选取。
  关键词的选取方法很多,下面就逐一进行介绍。
  一、系统推荐词
  新建计划上新宝贝,并添加完创意之后,系统会根据产品的类目、标题、创意标题、产品属性等给系统推荐一些关键词。
  其中系统推荐词是很多车手都会用的,系统推荐词系统都会给予分类,打标词是重点分析的,我们看下每个标的具体含义:
  同行词:同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词
  热搜词:展现指数较高的关键词
  手机标:有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示的关键词
  置左词:有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示
  质优词:点击转化率和投入产出较高的关键词
  潜力词:有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词
  锦囊词:展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词
  飙升词:近期搜索量快速增长的关键词
  那么该怎么对这些词进行选取呢?
  打标词是相对优质的,但是并不意味着让你打标的关键词都添加,具体要分析每个打标词的含义,不同推广时期着重培养不同类关键词。在计划推广初期注重引流的精准性,所以这个时期多投放“优”“潜”“左”打标词,前期能控制有限的费用达到更好的产出,好的排名能给店铺注入大批流量;“同”关键词要分析是否跟自身宝贝相关,如果还可以就尝试投放,观测在计划中的表现,如果跟宝贝不相干,那恐怕投放了效果也不会好,同类店铺好不一定在你店铺也适合,还需测试;如果你计划主攻无线端,那么就可以多投放“锦”和手机标关键词,更符合无线端用户群搜索习惯,投放效果也会更好。
  选取关键词时还可以根据需求对这些指标进行筛选,类目大、关键词多的可以选取相关性满格,展现指数在1K-7K之间,竞争指数低于400,点击率大于2,类目小、关键词少的可以把条件放宽一点,但是最终选出来的词都要在6分以上,条件好的可以更高。当然,这些数据只是一些参考,具体还要根据账户数据而定。
  二、流量解析
  进入直通车,在左侧菜单栏有个工具选项,下拉框里有“流量解析”,在这里输入宝贝的主要关键词,点击查询之后会有出现一些信息,包括“市场数据分析”“推广词表下载”“数据透视”“线上推广排名”,添加关键词时可以根据“推广词表下载”中“相关词分析”和“相关类目下的热门词”提供的关键词进行添加,选择一些合适的进行测试。
  三、生意参谋
  进入生意参谋主页面之后,在导航栏里有“经营分析”这个选项,点开之后在左侧的菜单栏有“访客分析”,点开之后选择“访客对比”拉到最下面会看到“关键词TOP”,选择最近30天的数据,可以看到店铺访客最近30天最常搜索的词,可以把这些词加进直通车进行测试,分数高的保留。
  四、淘宝下拉框
  打开淘宝网首页,在搜索框里输入和宝贝相关的关键词,下拉框会出现一些关键词相关的长尾词,当然,这些词对于你的账户不会都合适,需要添加进去之后,看看词分的高低,词分高的保留,词分太低就不要了。
  搜索宝贝关键词,下面会出现相关的宝贝,这些宝贝和你的宝贝属于相同行业,观察排行前几的宝贝,看看他们的标题中有哪些热搜词或者潜力词,添加到直通车中进行筛选、测试。
  五、总结
  关键词是直通车的根基,越深入透彻的了解,调整的时候才能更有方向,关键词的选取决定以后调整的方向,所以一定要慎重,不管是店铺自然流量还是付费流量,关键词都是我们要重点把握的,宝贝核心引流关键词权重高,搜索排名、直通车竞价排名都会靠前,这样我们所需的流量才能引到位。很多人都知道关键词的重要性,但是并没有深入的去了解,只停留在表层,要透过现象看到本质,你的直通车才能更上一层楼,希望上面提到的一些关键词选取方法能够帮到你们。

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