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[营销推广] 直通车三大阶段和策略,每个阶段该关注的重点

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钻石会员

发表于 2017-7-25 13:03:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多朋友在聊直通车的时候,都说我点击率不行 我转化不行,没流量 没展现,我点击率很高为什么质量分还是很低之类的问题,今天想说的就是直通车的策略,每个阶段该关注的重点是什么。
  首先 我认为无论大卖家还是小卖家开直通车 都是分为三个阶段。
  第一个阶段是做高点击率 上分,降ppc
  第二个阶段是ppc降下来之后去做直通车的点击量和展现量的增量,简单来说,就是通过直通车去引来更多的流量 这里的流量不只是直通车流量,还有自然搜索的流量
  第三个阶段才是去做投产,去做ROI
  在之前接触到的很多卖家 刚开直通车,第一天就说直通车怎么没转化 质量分这么低之类的问题,直通车不是看一天两天的数据,是一个长期的优化的过程。我们在开直通车的时候要清楚的知道自己是为什么要开直通车 直通车处于哪个阶段,这个阶段主要的目的是什么,围绕我们的该阶段目的去做。
  下面,就来说一下直通车的几个阶段该关注的重点。
  第一阶段,关注的重点就是点击率。
  为什么要做点击率?
  在解答这个问题之前,我们先说一下直通车的扣费公式 下一名出价*质量得分/我们的质量得分+0.01。根据这个公式 要想降低我们的点击单价,我们可控的就是我们的质量得分。影响直通车关键词的质量得分 我们这里就只讲点击率这块。
  大家都知道,点击率做上去了,我们的质量得分就会上去。但是这里面,还有一个最少的点击数量的,(之前就有朋友说过 我一个关键词 点击量1 展现量1 点击率100% 为什么我的分数还是上不去)
  这里就涉及到了一个点击量的基数的问题了。在点击量太少的情况下,数据反馈不够,不计算权重,这种情况在淘宝系统里面是不计算在内的,所以,在单个关键词点击不够,点击率很高的情况下,质量得分是不会上分的。
  总结来说,我们的直通车计划需要有足够的数据 单个关键词也是要足够有数据。
  点击率=点击量/展现量 我们要做点击率,那么重点就是控制展现量。
  展现量怎么控制?去过滤我们不需要的流量,把我们产品展现在我们的目标人群面前。
  那么我们就需要在计划四大设置 关键词,人群这三个放面去下功夫。
  比如说,投放平台,只投无线端站内,投放地域选择点击率高的地域,关键词选择,人群选择,这方面就不展开说明了,有想了解的可以私下交流一下。这里重点说一下人群,今年的直通车重点就是玩人群,这块一定要引起重视。
  这个阶段,我们直通车所有的操作,都是为了做高点击率,养分。建议不要去考虑直通车的投产 这里很可能就会出现点击率很高,转化很低,甚至没有投产。再次强调一点,做直通车不要怕难,不要急,没有那么多预算,可以把关键词的数量控制一下。
  第2阶段就是做流量。
  当我们直通车的花费降下来了之后,我们同样的预算下,可以获取的流量就会变多了。
  第2阶段来说主要是去做点击量和展现量的增量,做递增。前提是需要保持点击率不会有很大的波动,数据要稳定。再做递增之后,直通车的流量会增长,同时会发现手淘的流量也会出现增长。
  这个阶段的重点就是在维持点击率的同时,去做增量。
  这里简单说一下定向 大家都知道定向可以去拉手淘首页流量。
  通过直通车定向去做手淘首页
  首先选准备一个7-14天无数据的计划 日限额设置 只投移动站内100% 投放时间可以全天100% 也可以部分时间段比例少一点 地域选点击率高的地域 加一些精准的关键词,精准匹配 去卡16-20位 定向设置 猜你喜欢 淘宝活动 溢价10%开始 后面就是开始 提高比例 做优化。
  第3阶段就是去做投产。
  直通车3个阶段不是单独分开的,是一个整体延续的过程。在第三阶段主要侧重的方向是以投产为主,从关键词的选择,投放地域方面来说,都要以点击转化率为主要参考方向。一般来说,经过我们前面两个阶段的操作,直通车的投产不会太差了。
  写到这里,基本上把直通车的三个阶段都说完了。这里再强调一下 再对直通车进行优化的时候,一点要想明白,现在开直通车的主要目的 以及直通车所处的阶段,不要盲目的进行优化。

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不错哦!!!<<直通车三大阶段和策略,每个阶段该关注的重点>>
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