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[营销推广] 直通车白车低价上分玩法

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发表于 2017-7-26 13:06:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
  影响质量得分的有很多。这里不说原理逻辑,不细讲。直接进入重点。 质量分,分为两类。一个是静态(核心是初始分),一个是动态(核心是点击率)
  我们今天就将这两个玩意。静态的归类里。 我们能通过直通车做的就是匹配度。因为第一步,我们已经测好了我们的成交方向,布局了我们的关键词。这里就比较简单,把我们测出来的关键词,修改我们的标题(宝贝标题以及推广标题,标题标题,必须全部涵盖我们在做计划时的关键词)以及宝贝属性(如果测试出来的属性词与宝贝选择的属性不匹配,需要修改)
  如果测出来的属性与你宝贝本身所选的属性不对,需要修改。测方向之前,宝贝肯定是新品期或者是推广前期,只要不是爆款,修改属性影响不会太大。当然,爆款就不要随意修改。所以,第一步是测方向
  如果宝贝标题无法涵盖所有关键词。就只需要覆盖到大词。 所以词要归类。(以大词归类),这里理解吗。 匹配也就是直通车规则的文本相关性,静态分里还有账户权重这些,但这个
  敲下黑板,划下重点。因为今天暂时不讲原理跟逻辑。讲的是通用的方法,大家不用太在意背后的逻辑。直接套方法,只要图片不是太差,上分是百分百。多注意上分要求。随后你们成功了,我会再讲逻辑。不是短期控制的,所以今天不讲。直接进入方法。
  静态分用阿笨的话总结:直通车关键词,和直通车创意标题,宝贝标题,类目属性等,匹配度越高,分越高
  下面就是第二个,动态分的核心,就是点击率。 我们要动手的就是这个地方。因为静态分很好控制。难控制的就是利用点击率来提升我们的动态分。
  那么首先,先把几个数据因子拿出来,看我们再怎么利用这些东西。影响点击率的(产品等原因这里不列出来了),直通车里面能动用的就是,词,人群,时间,地域,创意图片,创意标题,排名这六项(定向除外)
  要运用这些东西,图片本身这个东西是在直通车之外的一个东西,车手很难控制,作为一个数据的载体,那么肯定是越优秀越好。 图片这里,在单独拿出来。 把图片先定下来。 创意标题因为刚说了必须包含推广关键词, 那么最后,剩下的,我们还能够做的就是,词,人群,时间,地域
  因为这里还是不涉及逻辑,直接说方法。Ok,首先方法开始之前,图片我们分类了,昨天晚上特意说了,高于同行的,与同行差不多的,甚至低于同行的我们分为三个方法
  这里先说一句话,词点击率决定扣费,图片点击率决定流量大小,这里你们先记着,我最后再总结时,让你们理解这句话
  那么首先,第一类图片本身高于同行的,这个地方其实上分很容易了,为了后面操作,前期取上分的地方,就取一个因子,标类产品注意,只取一个因子,就是排名。具体方法如下
  首先选择三到五个关键词即可,词不要太多。但词一定要是一个归类里面的,且必须保证,有最少一个大词,一个二级词在内。
  创意标题必须涵盖这三到五个词
  取一个因子,就是取排名这个因子。也就是很多人再玩的高价法。 上分方法比较简单,高峰时间段,关键词排名直接卡移动首屏(限额200),这里注意前提是图片点击率过关了,高价法分数必上
  两个细节,第一,词必须是一类且有最少一个大词跟二级词在内。第二,图片点击率本身是过关的
  满足这两个条件,上分非常容易。但是,分数稳不住,所以很多商家在用车轮战的形式来做。
  我给你们一个顶尖的方法。不车轮,具体过程如下
  这个高价法,上分是肯定的,应该这里也有很多商家玩过。麻烦的就是如何稳定权重。没几个人能够稳住。分数上了之后,因为这一步特意强调,只取一个数据因子来上分,也就是排名。 那么第二步,上分之后,再加一个数据因子进来维持点击率(可以是人群,可以是地域,也可以是时间段),宝贝本身那个数据因子数据好,就拿哪个或者哪两个进来,做维持稳定的因子。 比如,这个宝贝有两个人群数据特别好。那么上分之后,限额由200加到400,且时间折扣拉低5(这个折扣可以拉大一些,10也可以,但要留意大词点击率不能下滑),同时把最好的人群溢价,把人群的数据做出来。每天保证限额烧完
  稳定计划时,每天限额需要增加,时间折扣需要往下拉,人群溢价不要去动。关键词的出价可调整。一周之后,绝对稳定。这个时候扣费已经完全下来了。此后要控制的就是限额,控制流量幅度即可。如果操作期间,突然所有流量集中到一个词,这里留意这个词数据不是特别好,那么这个词就要精准匹配,来控制。千万不要对这个词出价。
  好。这个方法是最难的也是最值钱的,因为核心不是上分,还是如何稳定。不懂的,你们可以提问了
  最开始也不要去走人群,否则,后面没有东西可以来细分优化数据了
  做标品都知道,排名靠前,点击率咔咔涨。所以这要利用。而非标,待会会说,不要着急
  如果你的类目很小,不能归类。用演技推理的逻辑。 这个逻辑的意思,举个列子,男人好色,阿仁是男人,所以阿仁也好色。 那么放到关键词上面来说,只要词能够涵盖下面的词即可。 不用归类,有这个逻辑即可
  这里顺便提一句,路径图所有的方法,必须有两个逻辑,路径点是决定数据,路径线是决定流量大小。一旦逻辑建立,要降流量,只有动路径线。 也就是我刚才说的,把词定成方向之后,要提升流量或者降低流量,不要去修改关键词的排名,而是通过限额或者时间段选择以及地域来做。这样才能保证词的数据不会因为排名导致数据下滑
  意思就是说,当一个计划的流量突然集中到一个词的时候,如果词的数据表现可以,就不要管,如果数据不行,不要去改出价(因为出价影响排名),只需把这个词定成精准匹配即可。如果精准匹配也用过了,就晒选地域
  这个跟你要的流量多少有关,上次皓月也说了个方法,比较适合你们。如果要几千以上的流量,那么调整幅度的比例最好是一两天一次。如果要的流量不大,比如只是一天几百,那么一天限额调两三次也OK
  调整的幅度越多,大流量时,数据就更难稳定控制。 做这个方法时,你们要留意,最好在上分之后,做稳定的动作时,另外在培育一个备用的计划来作为替补。如果第一个计划失败,马上切换到备用计划来操作。

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