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[其他干货] 分享下26条淘宝核心搜索规则

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发表于 2017-8-5 09:53:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
  首先你得了解搜索权重项分为三大项: 店铺权重 宝贝权重 搜索权重
  每一项大的权重里面包含了很多搜索权重因素项。接下来给大家解析。
  一.店铺权重(作为搜索里面的基础权重项)
  1.主营占比 主营类目占比低于95%都会影响店铺权重
  2.DSR动态评分 这个因素项影响很大,但是比较好维护,不飘绿即可
  3.特色服务 这个因素项包含的就比较多:运费险,7天无理由,公益宝贝,信用卡支付等,能开通的都尽量开通,加权嘛!
  4.退款率
  5.纠纷率 有淘宝小二介入的订单就属于纠纷订单,影响很大,特别是有些促活动主要要求这个因素打标。。
  6.售后速度 买家申请售后你的处理速度
  7.30天处罚数 一个月内有没有因为刷单,极限词,违规被扣分,处罚。这个影响很大,刷单被查单品降权就影响全店权重!
  上面4-7项因素,点击信誉就可以看到具体指标,不要超过同行均值为好!
  8.好评率 店铺好评率低于98%就会对猜你喜欢等渠道权重影响
  9.动销率 意思就是有销量的宝贝数占比你全店宝贝数的总比例。10个宝贝开始计算这个权重项,一般动销率要高于80% 才算合格。大部分买家都没达到,不相信你回头自己算算。
  10.高质量宝贝比 这个权重在整个店铺权重里都属于重点权重项。意思是:月销超过30笔的宝贝,占比全店宝贝的比例!其实之前有人说店铺爆款群玩法,就是依托这个权重项。同样10个宝贝起算。高质量宝贝比能达到40%就算优秀。绝大部分不超过20%。不信你再回头再算算。
  店铺权重大概主要的就是这10个权重项,不用记太多,就这10个。优化好了,以后在这个店铺上架的每一个宝贝都会有店铺权重的加权,就是新品也比别人领先一步了。
  然后就是宝贝权重项了。注意:特别重要!最终一个单品能否做起来,70%的因素都取决于宝贝权重项!
  二.宝贝权重
  1.点击率 这个因素在15年之前的权重并不高,但是现在权重越来越高,已经到了及时反馈的程度。
  什么意思呢?就是当天点击率上升,当天排名上升。点击率很好理解,但是做起来挺难,选款,主图,市场分析,销量,价格都对点击有影响。而且点击率不仅仅对自然搜索影响权重,对直通车,个性化流量影响都非常之大。恩,这项因素属于核心中的核心了。
  2.停留时间 买家进入店铺停留时间,现在手机端平均就是30秒,多多益善吧。
  3.访问深度 买家进入店铺之后点击了几个页面,一般情况是2-3个页面。想要提升需要对店铺运营把控很到位。小卖家一般不会优化。每提升一个页面的访问深度,都要费很大精力,好在权重不低现在。
  4.跳失率 这个和上面2个因素是相对的。意思是买家入店之后没有收藏加购购买,或者点击其它页面就直接出去了,这种属于跳失流量,小卖家绝大部分在70%-90%的跳失率。一般低于50%的跳失率为优秀。跳失率长期保持较高的话,流量就会开始下滑。
  5.收藏加购率 超过10%基本达标,15%就是优秀了。潜力爆款。而且对搜索和个性化流量现在影响很大。
  6.收藏加购转化率 光有收藏加购还不行。得有通过收藏加购进来的转化订单,权重才能完全释放。平时可以适当做一些购物车营销来拉升此项比例
  7.上下架 宝贝上下架从10年之后可以说是搜索第一大权重项!但是随着手机端的崛起,上下架权重开始弱化,基本不影响手机端了,主要权重还是集中在电脑端!越接近下架时间排名越靠前。
  8.转化率 老因素项了,从淘宝刚刚开始就是主要权重,现在依然还是。
  9.销量权重 不用我多说了,销量越高权重越高,不知道的现在立马拖出去枪毙5分钟。
  10.环比增长 意思是:今天的销量或者销售额比上昨天增长了多少。比如:今天卖了100单,昨天卖了20单,那么环比增长就是500%!
  11.同比增长 意思是:本周的销量或者销售额比上上周同期增长了多少。比如:今天周三卖了60单,上周三只卖了6单,那么环比增长就是1000%!
  注意:同比和环比增长是非常非常重要的搜索排序指标,因为搜索引擎需要依靠这2个指标来知道你宝贝的增长率,从而判定这款宝贝是否是一款好产品。
  12.买家资质 先解释一下意思:买家资质指的是买你这个宝贝的买家,是否有比较多的购物经验和买家质量,这些之前可以从买家信誉看出来,而现在可以从淘气值看出来。
  一般频繁的长期的,并且信用良好的买家淘气值才能达到1000以上,就属于优质账号。像我疯狂的小强这个旺旺就一般不购物,所以淘气值才500分。搜索引擎也会根据买家的资质高低来判断你产品的好坏。毕竟有购物经验的人都买你家的产品,那你的产品肯定是有一定优势或者特色的啦!
  宝贝权重大概也就这11项主要权重,都很重要。下面就讲一下关键词权重吧。
  三.关键词权重
  1.关键词点击率
  2.关键词转化率
  3.关键词收藏加购率
  4.关键词跳失率
  5.关键词UV价值 上面4个就不讲了,主要讲一下关键词UV价值。意思是单个访客的产出值。比如真皮女包这个词给你带来了100个访客,然后你成交了2000元,那么单个访客价值就是20元,也就是UV价值=20元,UV价值越高,那么这个关键词的权重排名也就随之提升了。16年之后的核心权重项,牢记!
  其实关键词权重因素项和宝贝权重都差不多,只是关键词权重因素项全部单独计算。
  比如:真皮女包 这个词的点击率,转化率等等因素都非常好,那么这个词的排名就是会远远高于其它词,所以关键词权重的意思就是看哪个关键词的数据反馈好,从而调整你这个宝贝的关键词排名。而不是统一的排名调整

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