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[营销推广] 说说直通车的一些思路

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钻石会员

发表于 2017-8-14 09:26:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一,直通车占比,我个人一直认为在15%到30%流量占比为合理!高于这个数字,说明推广一定存在不合理之处!低于这个占比,那就是没有好好利用好直通车这个工具!

第二,做好预算!原则上,直通车的费用要是钻展的二到三倍!这二者之间的比例,要把握好!至于为什么,我真说不出来,只是我的一种直觉!也是一直以来这样要求学生这样做的!

第三,选品,一个爆款,一个新推款或者准备替代爆款的产品!一个店铺只可以推广两个产品!爆款是一定要推广的,这个是全店的流量来源,我们要用一切的推广方法,让他维持在一个相对较高的销量!另一个产品,要么是新品要么是爆款的替代品备用品!

第四,选词上面来说,爆款要加法,原则上8分以上的词一直要推,主搜词不计代价的推!其它的产品,要做减法,选择最高质量得分的词,最核心的搜索词,这两个方向来选词!不要放太多的精力在第二产品上!所有的推广精力,放在爆款上面!

第五,质量得分,核心是两个,点击和转化!点击来自你的图片,转化来自你的详情页!还是那三个词,值得,信任,喜欢!

第六,高点击率图片,差异化的图片是直通车的关键点!在做到高点击和差异化的时候,你必须从三个角度来说明,是什么,利益点,信任点!

第七,直通车的主图,要和商品的主图,有机的相关!不可以让别人以为,进错了店铺!他的风格,用色,字体,字号,要和商品详情面相协调!

第八,最后一个就是出价了!说明实话,到了手淘时代,除了直通车前三的位置有点击!你放到其它的位置,作用基本不大!

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发表于 2017-8-14 17:12:47 | 显示全部楼层
顶一个先吧
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发表于 2017-8-14 17:55:46 | 显示全部楼层
强强强~~,太好了,谢谢
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发表于 2017-8-16 15:56:33 | 显示全部楼层
好多啊,哈哈,谢谢您
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发表于 2017-8-16 18:06:48 | 显示全部楼层
支持~~顶顶~~~
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发表于 2017-8-16 22:47:12 | 显示全部楼层
非常感谢啊!
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发表于 2017-8-17 07:48:31 | 显示全部楼层
挺好啊挺好
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发表于 2017-8-18 12:45:56 | 显示全部楼层
很好,谢谢你啊,辛苦了~~
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发表于 2017-8-18 20:48:40 | 显示全部楼层
此贴有意思~
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发表于 2017-8-19 00:12:52 | 显示全部楼层
不错~~~~~~
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