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[其他干货] 分享下做淘宝直播运营三个月的经验

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发表于 2017-8-24 10:28:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
分享一下我做直播的三个月的经历吧!
1,到目前为止,我做死了3个新主播,无一例外全是美妆类的新主播,已经和机构解约了,当时机构的领导和前辈,直接跟我说,这些新主播就是拿来给你练手的,好好干,然后都是播了一个月后没效果,主播也坚持不下去,很感谢这三位主播,解约了以后也没有拉黑我,还当我是朋友,目前淘宝直播里面,潮搭和美妆是竞争最大的地方,新主播如果不是特别优秀的话,去打这个标签基本上就炮灰,直播小二前不久在直播群就说,潮搭、美妆新主播请谨慎加入。
2,今年七月的淘宝造物节,我有幸随机构当了两天的志愿者,机构的优质主播也在现在直播,整个淘宝造物节下来,我的总结是:卧槽,运营店铺还能这么玩,造物节的线上体验竟然比线上的好,因为我是个二次元,经常逛各种动漫展,被造物节的线上体现惊到了。
3,公司的领导对直播的嗅觉异常的灵敏,比如在6月的时候,机构预测,直播的男道会的得到官方的热推,七月立马就有了,7月预测家居生活内容要被热推,前几天,官方确认这阶段推居家类,所以居家类的店铺可是试试联系一下相对应的主播。
4, 今年的双十一的玩法,重头戏在直播间,群里面小二的透露的信息,各个大的品牌的V任务定向招商,都表明了今年的双十一对直播间的重视程度。
5,我对直播间下单,成单的见解,我自己也在直播间买过东西,直播间的能大卖的产品有局限性,就是拿需求来说,不是那种急需的,急需的产品人们会在淘宝直接搜索需要的产品,比如说我现在没袜子了,我要买袜子,我肯定不会再直播间里找,直播间下单都是没有下单欲望的,都是进直播间看看,看到对眼的,直接喜欢的,再看看价格,直接能承受的了,就下单了,另外在直播下单的客户80%以上是女的,所有有些产品上直播不一定能跑起来。
6,官方给的数据是每一天的直播流量,目前是450万,在5月份的时候280万的流量,3个月增长了接近一倍,双十一以后我预测的流量峰值肯定会破千万的。这么大流量,有些店铺做的非常好,比如前一段时间的俪兰旗舰店,基本上我看到的美妆直播间都有他们家的产品,至于他们效果怎么样,看销量就知道啦,而且他们的运营一直还和我们的主播合作呢!

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