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[营销推广] 三年直通车司机总结

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钻石会员

发表于 2017-8-28 09:31:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多时候我们开车会发现一个现象:一个单品宝贝推广,不管你是添加了多少关键词总会有一部分关键词是没有展现的,没有点击的,没有转化的,其实这个是非常的,在你所添加的所有关键词中,并不是所有的关键词的搜索量都是大的,也并不是所有的关键是都是有转化的,每个词所爆发的周期不同,时间也自然不一样。

  关键词
  我们在选择关键词的时候一个关键词的点击率是高于内一个关键词的,但是你需要看的是你所需要对比或者是选着关键词的基数到底是多少,不要仅仅局限于一个数值,这个列子也解释了你为什么你选择的关键词中有些是有展现,有些是没有展现和点击的。

  很多朋友都会说开车是开车,你要明白你开车到底是为了什么,对于关键词我也想着这样,在基本的测试完成之后,你留着这些词是为了什么引流,做点击率,亦或是投产。你要明白你自己的想法,就是要有一个清晰的思路。

  点击率
  我们一般开车上图的话,要是点击率不行的话,我们会干什么呢?
  换图:这个估计是所有会想到的头一大要素,一个开车的人要是对自己的车图一定要理解,理解产品,这样才能果断换图,才能更好的引导,美工作图,做一张什么样的图,不懂怎么做图片的,可以都多向消费者了解一下,他是为什么会进你店铺来看,又没有什么没有成交,哪一些东西是他想看的,展示产品的独特卖点。(我理解上的图片做的时候一定要新颖,在茫茫店铺中找到你的产品不是那么容易的,要是你的产品图片和别人的一样,那样你的产品就是失去了竞争力,为什么呢?这就好比同样是穿比基尼的美女,一个是在沙滩上,一个是在商场中,你会记得那个呢?我相信你一定记得的是商场中的那位美女)

  换人群:这个是最基本的,明白产品最适合的人群是什么。多少岁,是男是女,平均客单价是多少范围,这个是常识性的,尽量产品展示在这一类人群前面。

  换产品:在人群点击率都ok的情况下,还是没有转化,这个时候我们就需要和自己或是老板说,这个产品不行了需要换产品,不要浪费时间了。

  转化率
  这个影响的因素就有很多了:款式,价格,销量详情页,评价。但是我们是开车,本身不需要一味地区追求转化,转化是需要共同的努力的,不是只需要一个车手就能提高起来的,要想数据好看很简单,把转化搞的人群溢价高一点,转化高的词拉高一点,不好的全部砍掉,这样数据一定是好看的,开车如果能带来更多的流量更自然搜索,我们为什么要为了好看这样做呢?


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