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[营销推广] 带领大家来认清直通车的本质

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钻石会员

发表于 2017-9-7 10:44:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天我们想跟大家谈一谈,开直通车之前的事情。
我还是那句话,技术上的缺陷可以慢慢通过学习操作去弥补,但是思路上的问题,就是直接导致你或者你的团队走了错误的方向,付出的都成为无用功。
【中通车的本质】直通车仅仅是个引流工具。
之前我没操作直通车的时候,也会有错误的理解,因为到处都在说直通车,论坛首页也在推荐直通车最多,然后处于学习阶段的小白很多会对直通车产生错误的理解,感觉直通车可以烧出爆款,开了直通车就能走向人生的巅峰。。我只总结几个点:
1.直通车的实质是引流工具,不能决定进来的顾客是否会下单成交;
2.直通车数据,权重好的核心因素是转化率,换言之,上车转化好,其他数据带动是必然的;
3.请思考影响转化率的因素(群里有个人直接跟我说详情页,让我很生气)
4.直通车需要强大的资金保障,开车之前最好有个运算,避免打水漂的投入;
5.好的车手和新手车手的实质差别(简单的说,就是好车手花200油费跑100里路,不好的车手跑20里路,或者直接翻车,车毁人亡)
6.接上条,如何省邮费。时间节点,节奏感,充足的准备,准确有效的数据支撑。这里不细说
【开车之前的准备】做好内功才是王道
我知道这里又得重复一遍内功大概是哪些了(店铺的整体氛围,装修,详情页,客服水平,物流,发货打包,从单个详情页来看,主图,视频,销量基础,评价内容,晒图,问答,促销氛围,赠品,关联布局,,,,,,,,,太多太多)
内功,其实就是支撑你店铺立足淘宝的地基,地基里的每一颗石子,每一个细节的块面。
开车要带着目的性。如果你只是测款,测图片,可以不做基础上车。
但是如果要以带动自然流量为目的,追求核心是转化率的时候。一定要做好基础。
因为核心是转化率,那么倒推去思考,影响转化率的因素。哪里不足,就优化哪里。

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发表于 2017-9-8 15:16:52 | 显示全部楼层
我来看看!谢谢 <<带领大家来认清直通车的本质>>
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发表于 2017-9-9 18:01:34 | 显示全部楼层
我来看看!谢谢 <<带领大家来认清直通车的本质>>
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发表于 2017-9-10 04:27:44 | 显示全部楼层
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