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[营销推广] 直通车质量分上去后该如何操作后续优化

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发表于 2017-9-25 09:45:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
  有很多朋友在直通车的前期,款测好了,词测好了,创意图片也测好了,关键词质量分也按照意愿顺利到了10分,然后就好像失去了目标,反而不知道分上来以后该怎么操作,该怎么去优化了,开车没多久,质量分就是经历了从爬升到跌落,ppc有飙升了,最后流量也没提升,投产也不理想。这种情况是很常见的,尤其是开车前期顺风顺水的计划或者是车手自觉计划周全,等到这个时候就懵圈了,要和大家强调的一点就是做事要有目的的,不可盲目的去推广,否则法拉利变成大众的梗就要还你当主角了。那么现在我们来和大家探讨一下,当质量分上来后,我们应该在哪些方面去优化我们的计划。

  一,投产
  直通车在大多数卖家心里只是引流的辅助工具,开直通车在不包含非付费流量的情况下就一定会亏本。这种想法是对的,也是不对的。直通车不仅仅只是引流工具,如果你的产品客户体验是非常优秀的,那我们通过对直通车的优化,很可能就会让你的直通车处于盈利的情况。

  现在的淘宝,转化是与标签的精准相对的,标签越精准,转化也会越高,标签的精准主要体现精准的地域,精准的人群,精准的时间,精准的关键词,优秀的创意图片。

  1.精准地域
  当我们质量分提升以后,以投产为目的的时候,那么我们的地域投放也会以转化高的地域作为主要投放。
  a.我们可以在生意参谋-------流量--------访客分析-------下单买家排行中查询到近期成交比较高的地域。
  b.也可以通过卖家中心------订单管理中对每个订单进行分析总结。
  C.通过直通车-------直通车报表-------地域进行转化排序

  2.精准人群
  什么样的人群才是我们口中说的精准人群,展现大?点击高?还是转化好的呢?例如其中一个1000个展现,200个点击,只转化了1单,另外一个是500个展现,30个点击,4个转化,这两个人群对于我们当然是转化大的才是我们的精准人群了,那么有些朋友就会在转化高的人群做溢价300%,因为这样我的人群会越来越精准,我想在这里告诉大家这是不太可行的,你在操作时会遇到这种情况,人群精准了,但是流量也会减少,数据变动导致ppc就会上升,所以在这里建议大家溢价不要超过100%。

  二,流量
  如果我们的目标是为店铺引来更多的流量,那么我们就需要更多的去选择点击比较大的词,精准人群可以适当溢价,我的建议是最好不要超过50%,否则就会遇到上面和大家提到的太高溢价所遇到的情况。创意方面需要我们选择点击比价高的创意,时间和地域就不需要刻意去卡了,港澳台可以不要勾选,偏远地区可以根据自身店铺情况选择是否勾选。

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谢谢了。。。 我很赞成,继续努力吧
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