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[营销推广] 分享下直通车如何做精准人群定向

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钻石会员

发表于 2017-9-27 12:20:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
做淘宝直通车人群越精准,转化率就会越高。直通车的花费就会少,而且流量会更加精准,转化会更高,成交会更多,营业额达到翻倍的效果,形成一个优良的循环。
想要直通车人群越精准,我们就需要做人群定向,那么怎么查看呢?我们可以去看生意参谋——访客分析。

一、时段分布与地域分布
在这里我们能通过多天的时段分布和地域分布去分析我们店铺的热门时段和热门地区在哪。

二、淘气值分布
淘气值指淘宝会员的淘气指数,是将原本‘VIP体系’中笼统的等级概念做了细分,划分出购买、互动和信誉这三个核心指标,旨在更好地鼓励用户参与互动及分享。淘气指数越高的客户对你宝贝加权效果就越好。但并不是所有人的店铺都是适合高信誉度的买家。如果你店铺用户的淘气值都比较高就证明你的店铺产品更适合于高客单价和质量型的产品。

三、消费层级区分
一般人群通过价位区分。低端在0-30元 ,中低端 30-80,中端 50-120,中高端80-240,高端300-600,600以上价位就是顶级买家。
我们可以针对这些买家的特点去做一些优化来促进转化。那么对于各个价位的买家我们能做什么呢?
低端价位的人群基本都是30-40岁的女性。他们更加注重与是否包邮。
中低端价位的基本都是学生或者没上班的家庭主妇,他们更加看重是否有赠品。
中端,中高端,高端价位的人群差不多都是上班族,他们关注在是否是活动期间,有没有优惠卷。
高端的买家甚至有的都不会在乎你的一两百的折扣了,更加看重质量,服务,档次和包装。

现在通过我们已经得到的数据,来分析出我们店人群属性。
1.顾客类型:学生或者没上班的家庭主妇
2.访问时间:通过一天天的数据比较,可以看出成交时间在早上八点到下午五点,晚上7点到十点。大量成交集中在下午十二点以后,双休时候数据最大。所以我们开直通车推广的时间就可以选择在双休的中午十二点到晚上十一点。
分析完毕后在直通车设置我们的投放时间,并且增加相应的人群溢价。
等我们溢价区间的人群成交量越来越高,店铺的人群画像就会越来越精准啦。做直通车掌握技巧必不可少。

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