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[其他干货] 淘宝无线端1-3天完成测款玩法

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发表于 2017-10-30 13:30:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
1,测款的流程其实很简单,无非就是获得流量,获得数据,判断。判断的三个维度就是点击率,收藏加购率和跳失率。最高效的测款就是直通车测款。
2,我们拆解一下步骤:第一我们要建立测款计划,测款计划必须关闭定向,关闭站外,只开PC移动搜索,时段溢价100%,从早上10点到晚上11点,关闭港澳台等偏远地区。
3,第二,我们要测试一下创意图,我们要做四个创意图的测试,四个创意标题要尽量不同,尽量要全覆盖关键词,但是创意标题只能有20个字,所以我们通过四个ab测试,把所有的30个字的关键词全部给覆盖进去。
4,第三步我们需要去加关键词,一般我们要精准一点,选择精确匹配20个到50个左右,关键词的来源的无非就是直通车的推荐词,手机app的下拉词,生意参谋推荐的关键词,出价主要是以移动为主,根据质量分出价获取展现,我们尽量在1到3天内结束战斗。因为随着测款的时间越长,点击率会比较低,它的质量分会逐逐步下降,所以它的价格会越来越贵。
5,最后一步,我们最少要获得一万以上的展现,两百以上的点击量,点击率也基本上在3%以上,收藏加购率在10%以上,跳失率低于75%,这些就是不错的数据了。请注意我刚刚提到的收藏加购率是收藏和加购的之和,他的算法的是(收藏量+加购量)/访客数=收藏加购率,转化率可以忽略不计,因为你的基础销量也没有,评价也没有,买家秀也没有。
6,但这些数据达标了也不是唯一标准,要根据你的行业、类目去做判断。主要在市场行情里面做,这里有一个地方需要注意的就是人群溢价不用开,在测款中时没有意义的。

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发表于 2017-10-30 20:20:20 | 显示全部楼层
好牛的论坛啊
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发表于 2017-10-30 20:26:24 | 显示全部楼层
有空一起交流一下
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发表于 2017-10-30 22:31:29 | 显示全部楼层
我顶啊。接着顶
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发表于 2017-10-31 00:06:44 | 显示全部楼层
非常感谢~~~~~~~~~~~
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发表于 2017-10-31 00:13:39 | 显示全部楼层
我顶啊。接着顶
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发表于 2017-10-31 00:45:33 | 显示全部楼层
好东西啊,谢谢楼主啊!!
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发表于 2017-10-31 01:06:11 | 显示全部楼层
真精神!!!!!!
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发表于 2017-10-31 01:07:43 | 显示全部楼层
有空一起交流一下
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发表于 2017-10-31 01:19:40 | 显示全部楼层
看过,的确不错。谢谢楼主
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