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关于店铺用淘金币换流量活动的分析

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发表于 2017-11-3 13:32:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在不少买家手里都有很多的淘金币,淘金币现在的价值并不是太大,而我们就可以通过设置淘金币抵扣的比例,来放大淘金币的价值,提高买家的购买意愿。淘金币抵流量来的全是垃圾流量,而且是全天其他时间段都正常,就12点到1点左右。突然把6w淘金币全部用完,一个平时只有200多个流量的店铺,瞬间高达2000多流量,这两千流量基本都是秒进秒出,完全没有意义的。收藏、购物车全部一丁点都没有增加,更别说下单的,大家慎用这个。
找小二基本没用,一直在那说,是垃圾流量他们会清理的。但是根本没有,淘金币也扣完了,6W淘金币好歹也600元啊,不能这么坑啊

你的产品的成本是50元,你打算就成本价卖,不赚钱,就赚个销量的权重,于是你给宝贝标价200元,打个很大的折扣,打完折变成50元。

最近做了个亏晕在厕所的活动,淘金币一分钱全额兑换,好吧,我要说实话,其实我自己是不知道的,等到当天有买家九点四十来问这款门帘是否真的一分钱,我才恍然大悟,原来我报了活动,是十点开抢,而且是一分钱买我原价147元的宝贝,本来还因为前一天的熬夜还在被窝取暖的人,这一下子再也没了睡意,爬起来一看,店铺访客户达到两千人。我在心里暗自祈祷,千万不要有人拍,千万不要拍,可产品着实不错,买家也没有拒绝这样福利的理由,于是十点开始,就开始听到旺旺响不停,都是拍下付款的声音,当天晚上十二点结束的时候看着已卖出宝贝那一分钱的订单发了愁,但是当天的访客破历史新高,竟然达到四千三百多人,好吧,我不得不承认,这是个巨大的引流缺口,虽然确实亏晕了,导致当天胸闷气短了一整天。可从另一个层面来说,我确实收获了巨大的流量,和店铺的收藏加购。
这真心是个很好的引流缺口,因为这个缺口,对小卖家的要求也低,产品的销量只要达到十件,就可以报名,另外这款产品如果为新品上市做促销,积累更多的评价和买家体验, 于是阿梅的全额兑换活动,获得了很多的买家晒图,我也即将作为店铺爆款重点去推,我相信,我所有的损失也都会回来。
另外在淘金币后台页面,有花金币,阿梅目前每天都设置:店铺签到送淘金币,淘口令送金币,收藏店铺送金币,都是极为好的增加店铺粉丝和访客的方式。
  
另外有新品上线的话,通过这个入口,淘宝会将店铺推送给最近有浏览过同类型店铺的买家进行签到,签到的时候新品会优先展示顶端,也就相当于会有大部分的签到买家会第一时间看到你店铺的新品,从而增加曝光率和展现机会。
淘金币后台功能多多,亲们可以多些尝试,然后阿梅也针对自己做的这次亏损的活动做几点总结,以防下次亲们也有类似的亏损。
一、淘金币兑换工具,最常用的是0.01元+全额金币兑换
这种所带来的人流量是最大的,因为很多买家从凌晨零点就开始关注,收藏,到上午十点的时候开始正式开抢,但是在设置的时候有个100件的上限,亲们可以根据自己的产品成本来设置合理的件数,达到能引流的目的就好,千万别无止境亏损,因为活动一旦上去是不能撤销或者拒绝发货的,因为这都会违反金币兑换的规则导致买家的投诉,在件数上,亲们一定要重点注意,活动时间基本都是在你当天报名的两天后上线。

二、在做了全额兑换以后,一定要做好相应的售后服务,因为这也是一个能换来好评晒图和买家真实评价提升动态评分的好时机,针对这次报名,我是真的每一款产品都做得很细致,而且发货速度也很快,在旺旺上也会给买家发好消息,我们会尽快安排发货,让他们耐心等待,并让他们关注店铺,接下来会有更多的优惠活动,客户基本会愿意关注,因此也获得了一批粉丝,产品质量把关好,客户收到对宝贝都会觉得超值,一分钱买到这么好的东西,另外会主动联系他们是否满意,如果满意是否能帮忙晒图,在他们在产品质量满意的前提下,都是很愿意的五分晒图。在这次活动过后,收获了一批粉丝,一批买家秀,提升了动态评分。

三、淘金币半价兑换:
相较于这个入口来的,除非产品性价比非常高,否则成交一般,但是一般的话只要单款产品月销量超过10件,就可以报名,也可以多一个展示的入口,那我觉得就算不卖,也是一个多渠道的展现平台,也是一个很不错的方式。所以我一个月会用四款产品轮流来报,以保证在这个入口,有我的产品在上面展示。

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