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[营销推广] 分享个直通车黑白玩法

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发表于 2017-12-11 09:24:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、黑玩法
第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天
干预访客 10 15 25 32 46 66 85
干预销量 1 2 3 3 4 5 5
干预购物车 2 3 4 5 6 6 7
干预收藏 1 2 2 3 3 4 5
干转化率 10% 13% 12% 9% 8% 7% 6%
干加购率 20% 20% 16% 15% 13% 9% 8%
干收藏率 10% 13% 8% 9% 6% 6% 5.80%
关键词进店
确立主搜关键词,以主搜词为核心拓展长尾词,不要造词,组合的关键词曝光一定要大。
大类目开始用4级词,小类目用3级词,找不到可以再拓展一级。
前期全用长尾词,慢慢开始添加2级词,混合做数据,避免高度重复。
所选关键词一定要和宝贝高度相关,否则权重很低。
三级词实例:韩版蓝色连衣裙

二、白玩法
要根据自己的产品特性做增速,还有资金实力。
第一天300,第二天500,第三天700,第四天1000,第五天1300,第六天1500,第七天1800.一般做了三天自然搜索就会有很明显的增长,如果不增就是出现问题了。
直通车准备好预期推广费用,做一个7天递增,直通车先开低价引流计划,把访客拉进来为目的,不考虑转化问题。
1,选词,200个词
2,精准的长尾词
3,做广泛匹配
4,时间模板,晚上30%,白天100%
5,地域选择大部分城市,偏远地区不开,或者根据产品特性选择
6,创意图4个,开轮播
7,站外,定向,精选人群全开
出价就比较麻烦了,要经过很多次的测试才可以,日限额500要烧10个小时,出价一元,一个小时大约50的点击,可以先出价1元先观察几分钟看看是否能跑的动,加入第一个小时烧了50个点击,非常棒,出价非常精准,如果没有烧动,就进行加价,加到10%,如果还不行继续加,直至可以烧的动为止,第一个小时烧了60个点,就可以整体降低出价,降5%,不要多,多了排名会偏差很大。目的就是均匀分配,合理的把日限额烧完。
直通车烧2-3天开始通过直通车刷单,用直通词进店下单,一天2-3单,真实买家很难给你做好的评价和买家秀。
评价超过15个字,内容和宝贝要高度相关,不要评价的太假,以前有个刷手给药贴评价质量很好,估计这个刷手也是个二货,要说效果好,你说质量好用什么用。最好是自己把评价做好交给刷手做评价。
买家秀,很重要,对转化很有帮助,买家秀可以直接反应宝贝最真实的效果,如果你是服装,就要找一个身材好的,相对漂亮的女孩子来拍,很多真实买家长的真是惨不忍睹,都不值她们是咋好意思秀的。
晒图要5张,有宝贝主体展示,最好带着细节展示,把卖点展示出来。
确认收货要及时,权重的高低取决你评价的速度,就像一个男人的风度取决于他掏钱的速度,哈哈哈,你们速度快吗?
直通车开7天后从低价引流计划改成爆款计划,目的很简单就是要销量,也是成交速度,没有稳定的成交速度的款不是真正意义上的爆款,3000销量的爆款,每天的成交量就要100单,自然搜索成交50单,还有50单任务就由直通车来完成。
1,以转化率为核心做优化
2,制定目标,比如行业平均转化是2%,宝贝的转化率是1%,可以把目标定在1.5%
3,超过转化率1.5%的所有词进行加价,慢慢加,不要直接干到第一位
4,1%-1.5%之间的可以考虑收藏率和加购率进行优化
5,所以溢价也是一样
6,点击量达到100不转化的词,根据收藏加够量进行优化,数据不好,可以直接删除
7,7天无展现的词删除
8,3天无点击的词删除

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