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[爆款打造] 两周破5000单,如何在红海中打出蓝色爆款

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发表于 2017-12-11 13:03:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝服装是目前最成功,也是最大的类目。千万卖家在这个类目中捞金。服装类目是毫无置疑的红海区。要想有所斩获,不但要懂产品定位,搜索批名,竞品分析以及直通车,还好有能力在红海之中找到蓝色爆款。

两周破5000单,是怎么做到的?
首先是发现潜在爆款的能力。潜在爆款就是还没有被大多数人发现的蓝色区域。提前布局潜在爆款。就是在搜索上提前卡位。
发现潜在爆款,不能只在淘宝内分析。我发现更多的爆款产生在互联网的内容中。
2017年最火的网络节目是什么,当然是《中国有嘻哈》,这个初期都没看好的节目,最后创造了26.8亿的播放量。
我也是在20强后开始关注到这个节目,发现不论微博还是微信圈,都在疯狂为这个节目打call。
有人的地方就有流量,有流量的地放就有爆款。
何况在播放十亿数计的流量前面?
我开始在后台分析平台关于这个节目服装的竞争度。
结果,发现没有人在做。酷,蓝色的潜在爆款出现了!
发现潜在爆款后,首先布局搜索关键词。标题中加入队员名+同款。
然后冲入基础销量。基础销量怎么冲,根据各人资源不同自己灵活操做。
随着节目进入最后决赛,整个淘宝相关服饰搜索量一下就爆起来了。
因为提前早布局,一款队员的同款卫衣两周后销量突破5000单。
这个爆款的特点是,花费极少,直通车维持竞争度和卡位,9成流量来自自然搜索流量。

总结红海产品中打出蓝色爆款的步骤:
一:爆款孕育期
选品决定了是否成败的关键,比在后台看数据更重要的是,关注全网的流量动向。
淘宝已经不单纯是易货平台,它已经变成整个网络热点流量的落地平台。
及时把握住流量动向,在流量落地前布局产品。
花费少,竞争小,事半功倍。

二,爆款成长期
成长期要关注几个方面,
1:SEO标题优化
即然流量来自热点搜索流量。所以在标题一定要占位重要关键词。这个关键词是新词,是站外流量爆发后产生的。需要用个人实际经验来组合生成。标题我更信任个人的搜索感觉,不要迷信用工具自动生成。用符合人们的搜索习惯和直觉。
2:控制直通车投入
即使发现了大量的新生免费流量。我经验也是一定要开直通车的。要明白淘宝不是做公益平台。它是需要盈利的,要必免爆款起来后被中间断流。必续也买过路费。直通车的投入也提高了同行和你竞争的门槛。
3:关联销售与转化
转化率非常重要,很多爆款突然变灰,大部分都死在转化率上了。转化率功力体现在详情页,详情页高低是更复杂的心理销售工作。稍后专门谈谈详情也转化率,这里不赘述。另外做好关联销售,关联销售需要和主推产品互补,不能拉低主推产品在买家心中的印象。否则,得不偿失。

三:爆款成熟期
进入爆款成熟期,就可始收割流量和利润了。控制好转化率和好评率,在爆款成熟期切忌,不要调整标题,主图,和详情页。很多新手卖家闲的蛋疼,会在爆款成熟期动手去调整主图,详情页和标题。已经被系统认可并监管的爆款,调整意味着要重新进入搜索考察期,流量瞬间崩溃。爆款成型,不可轻易调整。no zuo no die!

四:爆款衰退期
随时要保持安全裤存,并及时监控后台数据,当搜索热度下降时,也是爆款开始进入衰退期的时候。这时候要做的工作是,控制关联销售,下调价格。把库存控制在安全范围内,做好清仓准备。做服装没有一个长青的爆款,该清仓时要果断,不要最后只赚到一堆库存,在此爆款衰退期间要寻找替代爆款,提前布局下一个爆款的孕育导入。

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