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[营销推广] 提高直通车ROI的小技巧

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钻石会员

发表于 2017-12-13 09:36:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一般我们会考核ROI,其中一个比较合理的就是开源节流,先卖货,然后省钱,如何在有限的流量里面增加销售,那就得依靠活动,店铺当中的活动不能够断掉。
  第二个节省成本,降低ROI,只是因为降低ROI是有一个天花板的,能够拿到几毛钱,而且会损失少部分流量,所以节省成本这个选项始终是有限的
  1.投放的时间点
  2.店铺的优惠活动期间,跟平时的分配
  100个流量 = 100块,1%是正常转化,件单价是199,那么投产是1.9,一般活动期间的转化会到2%,因为日常活动产品优惠并非能够控制,所以日常还是以收藏加购为主,等活动期间进行爆发,但是这样直通车的ROI就不高。
  1.店铺,单款小活动
  2.玩法?
  补贴玩法
  拼团,组团玩法
  限时购玩法
  砍价玩法
  买一送一,赠品玩法,提高ROI
  大额满减
  其实一个,我们投放的基本都是需求用户,只是需要一定的手段进行。
  催化销售,而且为了保证我们直通车账户的ROI,当然这也是小卖家或者大卖家和谁都想要的一个结果,那么我们不要求ROI有多么高,按照笔者的类目只要3.5就足够了。
  前提:
  基础点击率达到4.5%
  收藏加购率达到10%
  点击转化率2%
  然后我们通过测试选出日常最有ROI产出的时段,圈定出来, 选出收藏加购最高的时段,进行投放,其他时段就小投放,店铺的日常销售模块,主推款的促销模块。

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发表于 2017-12-13 16:05:39 | 显示全部楼层
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发表于 2017-12-15 07:12:36 | 显示全部楼层
希望大家发表自己的看法!我先赞成一下
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发表于 2017-12-16 17:17:32 | 显示全部楼层
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发表于 2017-12-17 10:42:04 | 显示全部楼层
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发表于 2017-12-18 03:53:32 | 显示全部楼层
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发表于 2017-12-18 06:54:01 | 显示全部楼层
不错哦!!!<<提高直通车ROI的小技巧>>
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发表于 2017-12-19 03:02:34 | 显示全部楼层
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发表于 2017-12-19 13:21:20 | 显示全部楼层
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