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[爆款打造] 店铺打造爆款这三点缺一不可

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发表于 2017-12-19 13:09:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.选款
无论打造爆款与否,选款都是一个很重要的环节。在这个环节里,要进行两轮筛选:
1)实物试穿
买家除了质量和价格,最关心的莫过于宝贝的效果,所以就可以将这些款式的宝贝让店铺员工试穿,再由大家选出实际效果好,做工、面料都有保证的款式,进入下一轮筛选;
2)宝贝拍摄
将第一步筛选出来的款式进行宝贝实物拍摄。拍摄的实物图效果一定要好,能将宝贝全方位的展现出来,突出宝贝卖点,这样才能有效的激起买家的购买欲,为打造爆款积累人气。
2.测款
拍摄好宝贝的图片之后,就要用上钻展来测款了。
用钻展测款的时候,最好将自家去年的爆款或者对手去年的宝贝进行对比测试,然后统计出宝贝的点击、收藏加购等数据,若数据表现好于去年,说明这个款还是有竞争力的,在后期会进行重点推广。
用完钻展测款之后,还要用到直通车来配合,先测钻展中表现比较好的款,统计这些款的点击率、计划里不同的词及主图不同创意的表现,进行观察和对比。
在测款后,这些打造爆款的潜力款的数据表现会有所不同。例如点击高的款可以做引流款;点击没那么高但收藏加购高的款就做转化款,两者互为补充。
3.加大推广
在测款结束之后,就可以将筛选出来的表现好的宝贝上架了。第一步肯定是要销量破零,那么就要加大推广力度。
首先可以提前通过微淘、旺旺及短信等方式来通知老顾客上新时间,并给予老顾客相应的优惠,老顾客是新品破零的首选!在店铺的一些banner里做好上新预告,并引导买家收藏加购;最后又要用上直通车及钻展来做重点推广,这也是对潜力款的再一次测试,来检验这个款能否打造爆款。

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