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[整体运营] 如何通过老客户用m曲线7天打爆自然搜索案例解析|淘宝搜索

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发表于 2018-1-5 11:03:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
       这个单品是今年6月份利用m曲线操作起来的,通过操作后的计划执行效果反馈还是非常的好,所以今天特意拿出来再次和大家分享下这个玩法!
       这个案例在操作到第7天的时候手淘搜索流量就已经达到1w多,uv达到1.8w多,当然这些都是纯自然搜索。
       接下来我就给大家分享下是怎么一步一步做到这个效果的!
第一步:测款,这是一个计划的大前提,我们在打爆一款单品的时候,相信很多老的运营都已知道选款、测款的重要性(因为你的宝贝优秀不优秀,哪怕前期通过技术手段把流量拉起来了,但是因为这三个方面中的某个点,也会影响你后期的流量供给的稳定性,基础没有打好,直接的影响就是后期的转化的稳定性),那么我们首先需要做的工作就是测款!那我们测款都要参考哪些因素呢?方向上我们一般做好三个方面就可以了,那就是选择收藏好、加购好、转化好的三好产品(具体的比如版型、颜色.....就不必多说了),因为只有符合条件,优秀的宝贝后期流量才会稳,才可能走的更远,想要流量不掉的话这个工作是必须要做好的。
第二步:主图点击率,一定要高,因为主图点击率决定你的宝贝可以爆到什么程度,所以前期一定要把主图点击率测好,点击率是获取流量至关重要的一个点,因为只有给你展现的话才会有流量,而获取流量的多少直接由你宝贝主图的点击率决定(具体怎么做你懂得)。
第三步:我们操作的关键词也非常重要,要想获得手淘的搜索流量,就一定要先了解当买家搜索一个关键词的时候,商品是如何才能被展现的。大家一定要记住我们操作的词以及宝贝的标题一定要够精准,我们要想办法获取淘宝的精准流量。我们要操作的词也就是要优化的词,一定是要成交的词,这样子操作起来的款引来的流量才会更精准,后期的转化也会很不错。
       说完这三点我们总结下,做一个爆款需要注意的有哪些点?
第一、测款,
第二、点击率,
第三、关键词。
       现在给大家看一下这个单品的数据截图,查排名流量收藏加购
图片1.png 图片2.png

       这款宝贝是在操作7天之后,流量就完全爆了,达到9千多的搜索访客。到后面刚好618来了,流量有所波动,但在618这天这款都可以出700-800单。618之后流量掉了一些,我们配合着老客户的营销活动把流量又给拉回来。
       接下来我就分解具体的操作步骤给大家研究
       首先说下店铺,淘宝店,类目呢是女鞋。现在大数据、云计算已经充分普及,我们操作一款单品肯定是要用数据说话的,也就是说我们操作的款数据不能是一片空白,一定是有量化数据可供参考和作为判断的依据,一定要把操作的款测好,那么我们都测那些呢?
       收藏率、加购率、主图点击率,这些一定要保证他高于行业均值或者是在店铺里面表现非常突出的宝贝,只有这样的宝贝才值得我们去操作,后期效果才会好,商品确定好后,我们要确定商品的名字,也就是商品标题怎么优化才是最精准的,我这里给大家分享一下我经常用的方法。
       举例:曾经操作过一款凉鞋,我会在全网里面找价格、属性类似的热销中的宝贝,用生意参谋中的市场行情直接定位到这个宝贝的成交词,定位的话我可以给大家看一个截图

图片3.png

       大家看到没有,这个截图里面就是我的竞争对手宝贝的成交词,因为我们只有定位这些成交词以后,我们取得宝贝标题以及后面要操作的词就都可以围绕这个成交词来操作。
       这需要在生意参谋市场行情里面才可以看到,这个好多商家都不买,我建议有必要的话还是买一个,因为知己知彼才能百战不殆,这样才能把对手研究的更透彻。
       我们直接定位到价格类似、属性相似宝贝的成交词,竞争对手的宝贝通过这些词成交很高,所以你也可以,因为他是你的竞争对手,他的价格、属性都跟你很类似,这个才是获取最精准的词,因为你一开始并不知道到你的成交词是什么?但是我们做计划又要操作这些成交词,所以这是最快最好的一种方式,直接定位竞争对手的成交词,取标题的时候就用这些成交词来参考自己的标题,但前提还是一定要做到非常精准。
       接下来马上就要讲重点,宝贝我们也测好了,标题我们也取好了,接下来就是宝贝上架了。我一般都是上午就开始上架,上架的当天就开始操作,我把这个案例的运营执行表格发给大家参考一下:
图片4.png
       这个是运营在操作过程中做的一些笔记,大家可以参考下这个步骤!
       我们通过表格来看下具体的操作步骤:
第一天:半标题两单
第二天:把宝贝的成交词大致分了两个小组,就是AB两个小组(小组里面已确定的核心词,在生意参谋中用相关词查询,找出相关的一些词,我们选的这些词是一字带凉鞋和一字扣凉鞋,一字带凉鞋的搜索人气在1.5w左右,一字扣凉鞋的搜索人气在0.8w左右),A组关键词成交4单,核心关键词成交了2单,根据扩展出来的关键词成交2单。
第三天:操作B组关键词,一共成交了10单左右,核心词成交了5单,相关的词一共成交了5单,但要注意全部要用搜索成交,因为通过关键词搜索成交的才会有权重,其他的是没有权重的(ps:在做整体的时候整个成交量注意是要持续增长的,因为新品增长才会有权重,而且权重会非常的大),我们把宝贝分为AB两组关键词后A组操作一天然后停掉,隔一天操作B组,然后在停掉操作A组,这样的话这个曲线就整体出现一上一下、一上一下但是整体是呈向上走的数据曲线,交叉后曲线会像字母m,所以叫它m曲线。
       我们再来整理下刚才三步:
第一天:成交了半标题2单,
第二天:A组关键词成交了4单,
第三天:B组关键词成交了10单,
第四天:A组关键词成交了18单,
第五天:B组关键词移动成交了23单,
第六天:A组关键词成交了27单,
第七天:B组关键词成交了31单,一共7天,
第八天的时候搜索及时达到9000多的手淘搜索。
       搜索流量没达到的,可以控制搜索流量,控制一点真实的搜索流量一定要保证转化率不要超过转化率的阈值,否则会出现风险,这个宝贝移动就操作了7天,第8天搜索就直接爆掉了。
       整个计划的过程中,收藏和加购都是自然真实的,整体计划是通过老顾客的一些赠送活动来做的,把老顾客圈起来,送一些小礼品,这些才是真实的,千万不用qt、yy的号。
       常见问题:
问:有些商家可能会问,那老品怎么操作呢?
答:老品上新链接操作,保证宝贝的新品标就可以了!
问:阈值是算关键词转化率还是行业转化率?
答:前期可以不管转化率阈值,新品上架肯定没有关键词流量,后期就是考虑关键词的转化率阈值,补流量的时候适当的给这个关键词补流量。
也许有些朋友会说了,怎么拿了6月份的数据来做案例,其实我想说的是我给你们的案例只是分析做店的思路,希望对大家有用!
———总结:
只要平台存在,技术就一定会处于一直更新的状态,大多运营技术还是依赖平台机制,而不是依赖买家机制。未来突破口在如何让买家更容易留住,比如短视频,比如好产品,比如买家更好的入口等等。简单说,未来依赖平台技术依赖平台资源的价值会被弱化。依赖买家技术依赖买家资源的价值会被空前放大。谁拥有的买家资源多,谁拥有买家的资源优质,谁更会跟买家愉快玩耍,谁就能获得更大的红利。这对C端的商家来说,也是再此崛起的一波机会,相对B端商家拥有的大量平台资源,C端商家没有外部平台资源,内部的买家资源将成为抗衡的资本。




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这么好的帖子不顶就太对不起楼主了
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