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[营销推广] 直通车的关键词优化三法则:精品,养词,点击率

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发表于 2018-1-10 13:23:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一法则:养词,主要是提升关键词的质量得分。(持续时间:7-14天)
初期加词,尽量以精准为主,建议20%的热门词+80%的长尾精准词。前期主要是养词,提高质量得分和点击率。
注意点:
(1)不要纠结关键词质量得分太低了,要知道我们的质量得分都是养出来的,不是选出来的。
(2)流量要引进,流量不引入,质量得分也是养不起来的。
(3)养词阶段,前期可以不带来转化,但一定要注意收藏率和点击率,同时分析不转化的原因,随流量的引入改进。
第二法则:以点击率为导向,优化关键词。(优化周期:每7天)
推广一段时间之后,质量得分养起来了,PPC自然就会降下来了,这个时候我们注重的就是关键词的点击率。
可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少,和自己的数据进行对比。高于市场点击率的,建议可适当调高出价;低于市场点击率的,建议适当调低出价。
第三法则:关键词的新陈代谢法则。(优化周期:每7天)
关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的,以保证账户不断在“换血”,确保每一个关键词都能带来展现点击。
主要思路:删除点击率低的关键词,添加新的关键词。
加词有两种方法:
1、筛选我们系统提供的关键词:以点击转化率为基准,由高到低进行刷选,这里注意我们在添加的时候,要注意关键词的匹配性。
2、拓展ROI比较高的词:找到ROI比较高的关键词,点击进去,就进入了流量解析工具里面,然后点击“推广词表下载”,这里出现的词就是我们转化比较好的词的拓展词,这时候我们还是用同样的方法,筛选点击转化率比较高的词,进行选择性的添加,一般这些添加上去之后,转化效果都是比较好的。
其他设置建议:
分时折扣:全时段投放,很大一部分直通车操作手,觉得在1-7点这个时段没有流量就不设置了,千万要记住全时段投放,一般在1-7点这个时段我们可以把分时折扣拉到30%就可以了。
投放地域:
根据地域竞争性:不同产品有不同的地域竞争性,如果在某个地域有很大的竞争性,而我们的产品又没有那么大的竞争力,那么我们就可以选择不投放这个地域;
根据淡旺季区分:旺季:除了港澳台、国外、新疆、西藏等地方之外,我们大力投放就可以了; 淡季,根据地域报表查看,投放点击转化好的那些地域。

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