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[营销推广] 直通车不是出价越高得到的流量越多

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发表于 2018-1-15 13:29:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多人对于质量分,第一次的印象都是在下面这个扣费公式当中。
  直通车官方扣费公式:
  下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元
  在这个公式中我们能够读解,最终影响扣费的有3个维度: 下一名出价、下一名质量分、我的质量分。
  通过这个公式我们能够了解到:
  1.质量分和我们的扣费息息相关,质量分做的好,我们的单次点击扣费就会下降,也就意味着我们获取同等数量的流量的时候的成本将会大大降低,这就是为什么直通车操盘手对于质量分的优化这么执着的原因。
  2.不是出价越高,拿的流量就越多。
  举例:
  淘宝分别给A、B、C、D四个宝贝1000个展现量,要赚50元;
  A宝贝点击率是20% 即200个点击量 扣费=0.25元;
  B宝贝点击率是10% 即100个点击扣费=0.5元;
  C 宝贝点击率是5% 即50个点击扣费=1元;
  D宝贝点击率是1% 即10个点击扣费=5元;
  从这个例子我们能够很清晰的看到,不是出价越高,我的引流能力就越强,而是有质量分在牵制,从淘宝的角度,并不想让那些土豪卖家来高出价扰乱市场,以质量分的牵制来平衡市场竞争,不然我们作为中小卖家就根本没机会玩了。
  以D商家来看,当他做不好质量分的时候,他的平均点击单价要5元一个,再土豪也经不起这么烧,并且在我们的实操过程中,如果质量分很低,往往钱都很难花出去。

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发表于 2018-1-17 07:02:58 | 显示全部楼层
经验之谈,谢谢楼主了,请继续努力
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发表于 2018-1-19 01:19:38 | 显示全部楼层
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发表于 2018-1-19 13:57:26 | 显示全部楼层
这么好的帖子不顶就太对不起楼主了
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发表于 2018-1-20 08:50:36 | 显示全部楼层
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