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[营销推广] 直通车引爆新店新品新玩

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发表于 2018-1-22 10:25:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
  现在淘宝的各种玩法也是层出不穷,不同的玩法有不同的限制和要求,一套玩法儿玩转整个店铺,玩法不要太多,适用的一个就够了。今天给大家讲下如利用直通车打造爆款(PS:实验店铺为新店新品)。
  我这边总结了下直通车几种在新品期间的使用类型:测款、测图、引流、助推、优化。
  对新店而言首先是先进行店铺定位,正对消费者和自身的情况进行初步的定位,其次是预备要操作的产品的市场行情的一些动态变化(注意服装类的受季节性影响较大)。
  第一测款:现有可操作款大于1,进行测款选出优质款进行主推(新店当前层级只能支持一个爆款流量)。看市场销量排行消费者的主要消费阶层和爱好风格,做好产品进行测图选款。
  第二测图:经过上面的选款已经有了初步的数据可供考量,选出的优质宝贝做主推款,现在开始测图,开始测款的点击率和收藏加购率,切换调整风格再次进行测图(市场产品消费者喜好不只一种风格,多中风格我们需要逐渐调整,找到点击收藏加购率都最好的图进行操作,这个过程需要缓慢进行,避免动作大容易降权。)
  第三引流:引流也可以看做是一个推广策略的制定,根据消费者熟悉调整前期直通车反馈回来的数据,逐渐降低PPC
  第四助推:对一个直通车打爆的计划我一般是多个计划同时进行,主计划主宝贝进行推广,其他计划逐步增加辅助主计划拿流量,后面逐步去掉主推计划,集中加权主计划关键词,后期也是主计划拿到流量。(有整到零,分散引流,集中爆发)
  第五优化:前期逐渐根据消费者消费习性放开时段的百分比控制,和地域的投放,到后期的事情是直通车的优化,关键词和人群的二次优化精准流量,再次提高转化,周期性进行维护。
  新店新品的日销售额从300到4W+的一个直通车打爆过程 周期从新品选款到稳定日销售额4W+差不多也就1个月的时间左右,周期比较长,中间需要有耐心,根据直通车反馈的数据进行分析,及时做出调整。


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