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[整体运营] 淘宝类目人气排名靠模仿:让宝贝坐上前三的位置

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发表于 2018-1-25 14:32:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在淘宝搜索排名中,不管是所有宝贝排名还是人气宝贝排名,最上面3 个位置是商城宝贝的位置,排名前三的宝贝,获得的流量绝对不少,如果是热门关键词,排名很难受到影响,从而可以不断给店铺带来效益。 宝贝排名的几条硬规定: 1. 一个页面上一家店铺最多只能展示2 个宝贝,目前是15 分钟左右变化一次,一般晚上7:30 分到11:30 分是30 分钟变化一次。
  2.获得所有宝贝排名展示的要求:
  1)相关性,类目属性必须没有问题;2)橱窗推荐;3)产品剩余下架时间(下架剩余时间满足了,你就可以出现在所有宝贝排名中,但是不一定是首页);4)店铺权重(店铺动态评分、好评率、退款速度)店铺权重高就可以出现在首页,越高出现在首页保留的时间会越长。 人气宝贝排名有讲究:
  人气宝贝排名相对比较稳定,而影响淘宝人气宝贝的因素如下:
  交易量:销量在某种程度直接反映了一个店铺和一个宝贝的受欢迎程度。其中,销量总量和交易笔数,都会作为参考。人气分会参考近30 天的销售数据,还会根据时间因素进行加分。
  转化率:淘宝可跟踪到不同流量来源,转化也是按照不同的流量来源进行计分,分不同的产品类目来计算权重,所有宝贝都会按照宝贝所在的行业进行横向比较。
  收藏量:很多买家会收藏自己喜欢的宝贝,或者收藏喜欢的店铺,收藏量从侧面反应了宝贝的受欢迎程度。
  回头客:回头客是指在你店铺重复购买的顾客。回头客比例越高,越能反映宝贝质量和店铺服务指数。
  其他:支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等,这些体现买家体验的指数也会成为参考因素。
  除了官方提供的这些数据外,还需要了解的是人气宝贝排名的一个必备因素:搜索关键词优先对应的类目,也就是相关性。满足这个才有被搜索引擎收录的资格,关键词对应店铺宝贝。
  有了收录资格,是否有优先排名的展示,就要看这个宝贝的宝贝权重,主要有宝贝自身销量、转化、回头客和支付宝使用率。可以默认为是销量和转化率,这个销量指的是30 天出售宝贝笔数,转化率比较是在同个类目下进行的。以上简单阐述排名的一些要素,卖家可对照这些要素来诊断自己的产品是否符合排名要求。
  淘宝类目人气排名靠模仿:类目排名和搜索关键词排名同属一个后台,因此对类目人气宝贝,有一个建议:观察排名前面的同类宝贝,类目和属性尽量和它们靠近。
  在类目优先的前提下,从类目人气排名和类目所有排名,观察自己的类目属性是否准确,模仿排行前几位的产品类目属性进行优化。
  标题优化: 要求一个标题至少含有10 个以上有效关键词,如果操作熟练,可以做到30 个以上有效关键词。举例:搜索“毛衣 女”关键词,通过搜索栏输入则得出有关“毛衣 女”相关词很多,而且搜索量都很大。因此,正确的做法是先在这里找到适合自己的词,列出来,然后再去淘词找。如左图:淘词会给出500 个相关关键词,在里面找自己这个宝贝相关的关键词,如下: 毛衣 女,毛衣 女 长款,毛衣 女 韩版,毛衣 女 加厚,毛衣 女 宽松,外套 毛衣 女,冬装 毛衣 女,毛衣 女 冬,毛衣 女 韩版 宽松,长款 毛衣 秋冬 女,毛衣女 韩版 潮,毛衣女 加厚 韩版,毛衣 女 长款 加厚,高领 毛衣 女,2011 女 新款 毛衣,毛衣 女 大码,毛衣 外套 女 加厚,女 毛衣 长款 韩版,毛衣加厚 女 冬,毛衣 女 冬 厚,复古毛衣 女,毛衣 女 长款 宽松,毛衣 女 厚,毛衣 女 中长款,女 冬装 韩版 毛衣,复古毛衣 女 套头,女 毛衣长款 高领,毛衣 女 白色,毛衣 女 正品
  这些搜索出来的词汇属于搜索量大,并和产品不冲突的关键词。其次把这些关键词全部融入到一个宝贝标题里,可以看到组合的一个标题为:“正品 2011 冬装新款韩版宽松 毛衣外套 中长款加厚高领套头毛衣 女”。这个标题基本包含了前面至少25 个有效关键词,因此总结出标题的要求是:关键词要有搜索量、关键词和产品本身匹配、标题要通顺三个基本原理。
  时间准确:
  在淘宝的数据魔方里面都有对应各类目的流量高峰时间,毛衣类目的数据如下图“买家什么时候来”的工具显示:基本所有宝贝排名晚上7:30 到11:30,同时30 分钟刷新一次。
  建议大家把宝贝上下架时间更多地调整到晚上这个7 点以后和白天所在类目的高峰期进行。因为同一个店铺同一个搜索页面只能展示两个宝贝,所以宝贝上架时间要错开。注意星期六星期天上架的宝贝要尽量少,因为对于淘宝来说周末的销量往往是一周中表现最差的。

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发表于 2018-1-28 17:38:48 | 显示全部楼层
经验之谈,谢谢楼主了,请继续努力
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