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[营销推广] 直通车拖价的秘密

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发表于 2018-2-27 13:30:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
拖价技巧其实很简单,就是看单位时间内,你的点击量有没有猛然下滑,点击率有没有跌的非常厉害。
这里既然开始拖价,点击率可以不要要求那么严格,你在把控调整时,需要点击率高于行业即可,操作案例行业点击率是五点多,那我们将点击率控制在了六点多,花费从一块多降到九毛多,拖价成功。
拖价切不可操作过急,过急了拖价失败,点击率失控会导致整个计划的崩溃。拖价建议你用分时折扣作调整,一般不建议动出价,每次拖分时折扣,建议15%左右。拖价时,必须观察数据变化,发现点击率降低的非常厉害,说明拖价过多,需要马上将分时折扣调整还原,重新观察,找到合适的拖价比例。
我们需要开始考虑这个款式是否值得推广,否则每天都在烧钱心里没有底,到底这个款能不能把推广花费在赚回来。所以要通过数据开始权衡,这个宝贝值得去推成爆款。
数据表现好,是爆款数据,可以继续往上增加点击量,继续更加权重变化拖价,每天点击量递增,越大越好。如果数据表现一般,可以当成小爆款来维护,没必要投入过大的花费,这时候这个计划只需要将PPC降到一定程度,稳定权重即可。

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