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[爆款打造] 双剑合璧,助你一飞冲天。打造店铺爆款不二选择

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发表于 2018-3-13 10:42:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车和钻展组合的强强联合。

今天跟大家分享我们关于直通车和钻展 如何组合,更好的发挥出它应有的威力。从而快速打造爆款!
                                一、
首先,我们来看一下常见推广方式又那些呢?
常见推广方式:
在付费推广中我们有很多种推广方式,如:直通车,钻展、淘宝客、麻吉客、分享有礼等。
而其中我们用的最多的,效果最好的当属直通车和钻展了。
他们之中的共同点:就是都可以带动免费搜索流量。
他们之间的区别是:在不同的反馈方式下,直通车带动免费流量快一些,钻展带动免流量慢一些。
                               二、
接下来,我们再来聊聊直通车的流量引入原则有哪些?

流量引入原则

一、直通车的引入原则要遵循:
1、引入流量成本最小化
2、在控制流量的情况下,提升自然流量

二、要做到流量的精准性
这是首要考虑因素,流量就来后各项数据反馈很好(收藏加购和转化数据都要表现优秀)

三、合理把控数据量
数据量太少时没办法带去免费流量,数据量太多时,点击率跟不上会影响权重,因此这里一定要把握好这个度,要根据产品数据的变化去随时调整


四、精准性好,数据量小
一般如果数据非常好,但就是自然流量不增长,这个就是太注重流量的精准性而忽视了合理的数据量;

淘宝是在动态变化的,当我们的数据量在变小,竞争对手的数据量在变大,会直接导致我们数据的下滑。

五、数据量表现好哦,精准性差
这个每天的话费很高,但自然流量起不来。
                           
三、这里还有一些核心推广点也需要注意的:

核心的推广点

1、首先我们要关注流量的精准度,不是流量广泛度;
2、做好流量闭环很重要,引入的访客,要想办法让他看到我,这里可以用直通车中“访问过智钻的访客”,让直通车和钻展有效的结合形成流量闭环;
3、新店刚开始付费推广流量可以多一些(70%~80%),随着推广的深入则需要控制付费流量和总流量的占比,付费流量不要超过总流量的30%~40%;
4、直通车优化过程中切记动大改。一定要让各数据稳定维持;
5、付费流量和自然流量最好不要在同一个页面或者很近的页面;
6、找到直通车价格的平衡点,但是这里要注意是当到了一定极限出价多一毛或者少一毛也会不一样,那就需要每天一点点去调整和记录找到价格的平衡点;
7、标签是由你的转化加收藏来判定的,如果引入流量跟你转化和收藏 加购不匹配,则会引起店铺流量的下滑。
               
四最后,我们来讲一讲如何让直通车和钻展结合打造爆款?

前期:直通车可以多投一些,钻展可以少投一些或是不投;

中期:当流量能够跟行业同水平,可以加大钻展流量,减少直通车流量;

后期:可以多引入钻展流量,直通车六六慢慢降低。



直通车配合注意点:
1、直通车可以无限与PC分开(有些标品类目 PC效果也不错)可以先测试一下再决定PC不开;
2、单独建一个计划定向;
3、单开人群标签:

单开一个计划加精准大词只开人群标签养权重,权重养起来后只开关键词,为了扩展关键词和搜索人群流量。
再另开一个计划只开人群标签,为了拓展标签流量。
4、数据在优化过程中要微调整,不可大改。

钻展配合注意点:
1、定向自己:
一般用CPC来做,出价到市场均价的1.5~2倍左右,相对价格可以提高一些
适当开CPC,当店铺数据表现良好时投放
一个定向一个资源位单独做数据,优化起来比较方便
如果店铺的主推款占据了店铺大部分流量,则钻展推广图片一定要主推的这个款,最好链接到这款的详情页
单一爆款的店铺,最好定向自己,防止你被别人定向,定向出价高一些,价高会优先展示,防止被别人定向。
2、定向竞争对手定向竞争对手:
找出同行业的同款,自己价格比同行相对有优势,定向他就行了。

好了,今天的分享就到这里!

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