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[爆款打造] 春季爆款只差三步,教你如何引爆手淘首页流量

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发表于 2018-3-13 10:47:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道手淘的流量是用户的第一入口。但是手淘时常会改版,每一次的改变流量都会从新分配,从表面上来看,流量都是分配到不同的店铺或者宝贝上面。但是实际上却是。随着互联网的坏境发生变化,流量入口也发生着变化。比如现在现在目前手淘首页的改变,流量分配的二个核心就是:通过日常内容营销进行分配的流量占比将会加大,个性化匹配的流量将会更加精准。
     每一次的变化既是机遇也是一次新的挑战。每一次变化都会成交一批店铺,也会让很多店铺收到冲击。但,我们都要承认,每一次改版不要去想不给小卖家活路啥的,每一次的改版都是公平的。大卖家做的更好。那是因为他们很快也更好适应了新的变化。接着转入正题,就针对手淘首页的变化来说,也说说中小卖家应当如何去抓住这次咸鱼翻身的机会!


   ||     改版到底动了谁的流量?


(1)过去我们进入手淘,全都是固定的资源位和主题坑位,除了头条 有好货 全球时尚这些个别的有文章透出,其他资源位进去大概都是些商品和店铺一类的。
  基本逻辑都是千人千面+商品模式在进行运营。
  而目前改版后的手淘,除了上面5大固定资源位,下面的资源位置都已经改为人群CARD形式,也就是按人群来来设定栏目心智。
这样的话就意味着从首页开始,每一个客关进去看到的栏目都有所不同,甚至有一些栏目主题都一样,进去都开始千人千面了。
   这样的做法,全部都是以导向为主,不在是一味的强调某些商品分类了,而是将客官的兴趣爱好、生活场景、购物习惯等人群的画像推到最前端,让商品形式交叉,最终通过人群场景,形成品类击穿。

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(2)主题的内容化,营销深入站内
  我们在之前进入手淘首页,每个栏目点进去,基本是“精选商品”展现,也就是直接看到商品推荐,系统为每个客官进行千人千面的商品选择,活着推荐店铺给不同的客官。
   而当前改版后的手淘,每个栏目点进去,都是电子杂志形式的图文类容。我们通过图文内容中的链接直接进入到店铺和商品首页。
这样的做法,正是新营销在站内的开端,不在是一味的追求商品卖场逻辑,不在一味宣传打折和低价商品的策略,而是通过优质的内容形式,加强用户在站内的停留时间,同事让优质的品牌商家通过优质内容的传达有更深的站内沉淀。而每一篇内容传达的也不在是硬广推荐,而是具有故事、生活场景、有趣味、有格调的文章。
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(3)提升整体内容的质量,千咖计划开始实施
  早在一年多以前,淘宝就已开始部署内容营销,于是当初的第一波“登淘计划”引入了不少内容机构和达人机构,为淘内的商家商品进行推广,达人也做了不少应有的推荐和直播之类的。
  而现在,新营销在淘内发力,“千咖计划”也步入正轨。在级别上和阵容上有了新的升级。淘宝引入站外粉丝量较大且有一定知名度的大咖进入站内,更优质的行业领袖进入站内,包括拥有优质资源的机构和服务商。
  这样的作法,也意味着原本活跃在微博、微信及各知名渠道的大V,开始逐步进入套内系,为商家品牌进行内容推广。这一措施目的也正是将不断的优胜虐汰,提升平台的内容水准。
(4)商家有了内容流量利器:品牌账号
或许很多商家和品牌在目前,不断的能够将内容投放到公域的方法,不如淘内转换不错的“必买清单”和“有好货”。一般的商家会寻求达人机构来帮助品牌的投放。
但目前淘宝品牌账号已经上线,其拥有的功能和达人机构后台类似,品牌完全可以自主运营品牌账号,将内容和短视频投放到公域的各个区域和各个站点,也可以同时得到应有的曝光和透出。
这就好像在淘宝开始了一个自媒体账号一样,但区别于微淘,而是真正地成为品牌商家的私域到公域的内容阵地。通过优质内容的制作和投放,吸引到更多的流量和利用客官关注。同时微淘也开始有了升级,拥有站内转发功能,官方发出的内容可以一键转发在淘内,获得更多内容曝光。
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(5)内容营销已经爆发,商家该如何应对
很多商户为了迎上这股内容趋势,盲目进行内容投放,最后发觉数据不是自己的期望,便又停止了内容制作和推广。其实内容营销不是直钻的效应,不是硬广,而像是一贴中药,需要慢慢调理,最后达到拔草的效果。
而内容策划和制作,更不是单纯的拉热点、蹭明星或者是吊炸天的文案轰炸,而是要寻找逻辑。比如为什么推出这个产品,或者为什么是这个zku,也就是内容的源头是什么。
要想做出好的内容,在内容开始策划之前先要完成产品趋势分析,或者主题分析。不同的商品对应不同的人群,而不同的人群在淘系内的购物喜好和需求不同,所以在内容制作之前。需要对该人群在某段时间对某些产品的喜好程度及购买行为进行分析。
||     如何来获取手淘首页猜你喜欢的流量
首先,我们需要搞清楚,手淘首页猜你喜欢有常见的七种方式,那么同时这几个样式如果你能够玩起来,能够轻松获得流量!
第一种,标题上带有“JOT”标志,直通车定向推广计划中扩展到猜你喜欢页面。
第二种,主图上带有“你已关注的商品”字样的产品,对于你关注的产品会优先展示。
第三种,标题上有“热销标志”,这个就不用解释了吧,相对而言卖的比较好的产品。
第四种,标题上带有“新品标志”如果你的宝贝上架后被打上新品标,那么展示到猜你喜欢的模块机会同时也会增大。
第五种,标题上有“腔调标志”这个“腔调”估计很多人不明白,其实你可以到yingxiao.taobao.com里面去搜索腔调,针对于有一定格调,参加活动申请通过后并被打标的一些产品!黑色的一些小标签,不知道大家之前有没注意到过!
第六种标题中带有“全球购标志”的,当然你要满足全球购要求才有可能被打标,有全球购标志的也有一定几率的!
第七种,普通图,这个不做解释了吧,没有任何标示的普通产品图。
影响手淘首页的猜你喜欢的要求以及维度分别是什么呢?如何才会增加我们商品进入的可能性呢?
A卖家服务质量,比如退款,纠纷。售后如何。
B商品质量分,比如标题,图片、详情、关键词、都是否良好。
C杜绝一切虚假,有违规记录的想要进入商品池比较困难。
D销量、新品标因素都会影响入池率,要尽量去高于我们同层水平,比如点击、收藏、加购、转化、回防、回购其中回访是相对重要的一点。
E底图:包括精品橱窗推荐,白底图,主图第五张白底图。当我们设计精品橱窗推荐以后,它有一个白底图,我们主图的第五张白底图是一定要去设计好的。会增加我们被淘宝抓取的机会——在有好货、必买清单中被抓取。就是说这样设计进入手淘首页的流量池几率也会增加。
要想快速进入猜你喜欢的池子。首先应当加大直通精选人群和手淘定向推广二个投放力度。手淘猜你喜欢和手机淘宝中心消息,这二个入口特别稳定,流量也很大。也是商家通过直通车可以获得手淘流量的主要基本途径,建议你可以根据自己行业宝贝的特征灵活的去设置投放比列。竞选人群要投放重点关注过,购买过,收藏过,浏览过的宝贝、放过购物车、领过店铺优惠券的人群,都是你的潜在客户,宝贝的收藏加购增加,如果转化率能保证,后续排名靠前,自然流量也会慢慢增加。手淘大部分的流量都针对类目小二和达人精选商品推荐,对于商品有以下要求:店铺要有清晰的定位调性,原创风格设计较强,比较有特色或者小众人群的风格。


今天分享到此结束,下期我们将分享内容营销,和淘宝头条等等,请持续关注我们!谢谢


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