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[刷法思路] 直通车各项指标优化技巧《带你宝贝直上九天》

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发表于 2018-3-19 13:39:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、优化
直通车进行优化,必须先要根据开车目的进行优化,例如:1)、我们的目的是上分做权重,那么尽量重心就做权重,将点击率做高就行,其它的数据目前不用太在意。2)、如果目的是为了拉精准人群标签流量,就添加一些精准的二级三级词,再添加精准的人群组合标签,如:连衣裙女修身 280元,就添加连衣裙女修身200-300元的标签,就很明确的要从人群流量中引入精准的访客。3)、如果我们的目的是提高ROI,那就保证点击率维持在行业优秀左右,就只保留转化好的词,就算点击率非常高无转化的词也要删除(要么另开个计划提高权重,只投放这些点击率非常高的关键词)。
1、优化展现
(1)、影响因素:

1)、关键词展现指数大小。大词二级词三级词四级词的展现量。

2)、排名(展现位置)。出价越高,排名越靠前,展现量就越大。一般在正常的情况下,基本是加价就可以提高展现。
3)、匹配方式。广泛匹配的展现精准匹配。
4)、人群的多少。如男女组合的人群男或女一个人群。

5)、地域。投放地域越多,展现量就越大。

6)、时间。全投的展现量只投部分时间。
7)、投放设备。PC、无线、站内、站外,全投放比只投放一两个的展现量大。四个渠道那个大,就要区分是什么关键词了,具体数据可查看直通车后台。
(2)、没有展现没有点击

1)、检查关键词是大词还是长尾词,其展现指数大小,因关键词决定宝贝展现量,大词长尾词展现量。

2)、先提高出价观察,若展现还是提高不了,就果断删除此词。

3)、精准匹配改为广泛匹配。
4)、人群可以再投放多一些,或者拆散人群组合属性。

5)、地域也可以投放多一些
6)、时间多投放一些时段。
7)、如果只开无线,可以把PC打开,测试站外。
2、优化点击率

(1)、影响因素:

1)、车图

2)、精准人群

3)、精准关键词
4)、地域

5)、时间

6)、展现位置。首屏比7-10条位置的点击率高。
7)、宝贝款式
8)、匹配方式
(2)、有展现没有点击
1)、如果关键词都有展现但无点击,宝贝和车图有问题。

2)、人群,要把那些点击率低的人群暂停投放。

3)、时段、地域,把点击率低的时段、地域关闭。
4)、关键词展现有300-500而无点击,直接删除。

5)、广泛匹配改为精准匹配
6) 、PC有展现但点击率低,可以监控甚至关闭。
3、优化PPC

1):找一个7天无历史数据的计划,日限额200,时间折扣100%

2):打开主推款的计划,设置一个创意,低出价高溢价拉人群点击,刚开始只开精准的地域/精准人群,精准关键词
3):点击率最好维持在行业的两倍以上,日限额刚开始200元,然后每天增加100元,保证每天日限额烧完

连开4天,PPC就下降了。

4、托价法

(1)、新计划(即计划无上权重的)
1)、创建一个新计划,第一轮是加入几十个精准的词,包括大词、二级词,精准匹配去烧完100个点击的日限额,或者更多,如果烧完后,没有发现点击率比较高的车图,可以将最低的那几个车图删除,重新添加进去新的车图进行第二轮的测试。直到测试一组高点击率的车图

2)、直通车要上分,要上权重,要拖低ppc,最基本的就是需要高点击率的车图

3)、在不卡地域,不开人群情况下,添加了几十个大词(边开边筛选表现好的词)之后,测试3天,测出一个点击率是行业的1.5倍以上的车图。然后就用这个图开始上分,做计划权重
9 }  
4)、当测到一张点击率高的车图之后,把其余的创意都切换成这张高点击率车图,流量分配选择优选。
5)、然后进行第二轮的测试:

测词:符合这个图最优秀的词,把其余表现不好的词删除
测地域:符合这个图最优秀的地域,把前面10-15个优秀地域留下,其余全部删除

建议把所有测试工作用一个计划来作,然后所有数据测试完成,再重新开一个新计划来进行正式推广,这样对计划的初始权重有好处;

6)、拖价的前期,通过关键词调价来控制排名,不要用时间折扣,因为:1)每个词可以拖价的幅度不一样,2)时间折扣是在拖价后期,关键词价格没法拖的时候再使用,效果会更好,可以把价格拖到更低
7)、从时间来分析,烧钱速度决定拖价的幅度:

假如原来烧完500元需要6个小时,权重上来后,烧完500元可能只要2个小时,那么就减少4个小时,这就是我们拖价的空间,可以算好后把价格拖到烧6个小时能烧完。

8)、拖价注意点:
(2)、计划已经上了权重的:
1)、托价是在确保计划有一定权重的情况下,尽可能的降低出价,做到极低PPC。
2)、例如:权重已经很高,点击率在一个峰值,就可以一点点的拖价,一次降5%以内,第二天观察数据,如果权重依然处于峰值,则可以继续拖价,直到影响权重为止。

比如:出价2元卡首屏,当天22点之前烧完限额,第二天降5%,即出价1.9元,如果第二天依然是22点之前烧完限额,则可以继续降低出价,直到22点之后才能烧完。

3)、这时,如果想要保持更好的权重,可以继续保持在这个出价,如果想要更低的出价,则可以拖到24点前烧完。特别要注意点击率不能发生大的波动,否则对权重的影响会较大。

4)、拖价的核心:

l 点击率有多高,ppc就能拖的有多低

l 烧钱的速度决定ppc降低的幅度

烧钱的速度决定拖价的幅度,烧的越快,可拖价的幅度就越大。
5、 优化转化率
(1)、关键词
1)、2个关键词A和B在点击率一样或者接近的情况下,
A词100点击、6个收藏、12个加购、5%转化。
B词100点击、5个收藏、6个加购、3%转化。
B关键词明显表现没有A好,此时可以降价,减少A关键词的支出。如果亏的大时,就删除此词。

B关键词也可以调为精准匹配测试。

2)、转化好的词,如A关键词,做好标记,适当提高价格去拿更多的展现。
(2)、地域
删除转化不好的地域,每个地域至少要有50-100点击量以上,再考虑是否优化。

(3)、人群
与关键词一样的优化方法。
(4)、注意:

直通车不转化,查看流量入口,关键词、人群、地域等。如果流量入口没问题,推广也没办法去解决一个产品的转化。就要优化产品本身的内功:定位、选款、主图、详情、价格、SKU、评价等影响转化的因素。

二、优化投产比
一般在需要缩减花费的时候,首先要优化的是地域,通过去除不够精准的地区来达到花费的缩减。
如果直接调价、更改限额,调低分时折扣,可能会造成你权重的跌落,甚至你自然流量的下滑,得不偿失。

不管什么类目都有产出高和产出低的词,通过降低或者删除产出低的词来降低整体PPC,删除这些产出低的词后,产出会上升,但是点击率会有波动,但是这时候不用过于关注点击率,点击率前期关注就行了,后期做足转化和加购,中后期目标转化。
产出不行的词删除,大词往下降价,小词删除,然后根据点击率排名清理,这样计划的产出好,流量不小,花费少。


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发表于 2018-3-19 15:54:12 | 显示全部楼层
经验之谈,谢谢楼主了,请继续努力
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