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[营销推广] 不得不说的影响直通车权重的关键因素让直通车重获新生

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发表于 2018-3-21 09:20:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝刚开店,刚刚开直通车时,优势没有明显的变化,那就要先加几个关键词(加的是什么词?核心关键词。核心关键词=属性+类目词),先看看初始分值是多少。
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怎么灵活来运用关键词的匹配方式,匹配方式要怎么来选择?
必须要根据自己的流量需求和点击率来做决定。优化匹配方式,就是在提高人群的精准性。基础的原则是:热词用精准匹配,长尾词用广泛匹配。
目的是在控制展现量,一个防止展现量过多,点击过少;一个是防止展现少,拿不到点击。
三个相关性:
类目相关、属性相关、标题相关。这个并不难做就怕你马虎大意。
如何检查宝贝类目是否正确?进入直通车后台,点击流量解析,输入你要查询的关键词,点击查询相关类目推荐即可。
宝贝的属性填写可能是大家最容易忽视的。在我们发布宝贝的时候,能填的地方要尽量都填完善,这不仅能提高质量得分,还有助于增加宝贝的曝光度。
推广标题和宝贝标题要包含主要关键词(主要关键词是我们直通车的核心关键词)。
要有针对性的来投放
投放时段:
先去分析行业流量高峰时段,在这些时段内加大投放比例。然后分析大部分买家的消费习惯,在哪些时段成交较高,就加大那个时段的投放比例。当然还要根据自己的客服在线时间来决定投放时段,因为买家看过你的宝贝之后也许还会有所疑问,要咨询你的客服来消除最后的顾虑。
投放地域:
根据季节、气候等因素,选择投放地域。选择投放地域之前要分析自己的宝贝特性,看自己的宝贝更符合哪些地区的人群需求。
展现量:
为什么都要抢排名?因为排名越靠前,展现量就越大,被点击的几率也就越大,能转化的几率也就越高。没展现,那你连机会都没有,即便你有好的推广图、优秀的详情页、高品质的宝贝……因为没人有那么多的时间和耐心一直往后浏览。
如果因为展现的偏少而无法提高质量得分,那么最快最有效的提升方法就是,在保证点击率的条件下提高关键词的出价。但这种靠出高价抢好位置的方法,就怕权重还没有起来或者是还没稳定的时候,就因为推广费用不足而降价,因为这会导致排名下降,点击率随之下降,质量得分也跟着下降的局面。
优化关键词:
关键字要怎么去优化?什么时候该删除?什么时候该调整出价?什么时候该优化什么方面?是根据什么去做的调整?
关键词要依靠点击率、转化率、ROI、质量得分的数据情况来做调整。
这个词要不要改、要不要换,就一个宗旨:有用就留,没用就删。不要跟我说感觉这个词还行不舍得删除,不删除不好的词那它就会拖垮你的账户权重。
有展现,有点击,无成交的,优化页面,增强客服。
质量分高,无展现的,查看匹配方式(小类目建议广泛匹配)。
展现低,点击率低的,要看用词是否准确?相关性度低?推广图不够吸引人?
转化高,要重点进行优化才能提升ROI,要通过提升排名来引进更多的流量。
展现高,点击率低的,降低出价。花费太多,点击率低的,降低出价。排名靠前,转化率低的,降低出价。
无展现,质量分很低的,删。无展现,质量分较高的,提高出价继续测,无效果,删。
有展现,无点击的,增加创意继续测,无效果,删。
展现高,点击率高的,提高出价。展现低,点击率高的,提高出价。质量得分高,点击率低的,提高出价。转化低,点击率高的,降低出价,降低出价后没有转化,但是有收藏、加购的话就再观察几天,有转化了就提高出价,没转化则可以降低出价或者删除。
推广图、点击、转化率
转化率,是直通车推广的结果。是对你之前所做的优化和调整的一次考核。
想要转化,就需要先有点击,那点击从哪来呢?
好的推广图是提升点击率的一个开端。为什么这么说呢?
因为买家搜索后,最先看到的就是推广图。
推广图吸引人才会形成点击。换句话来说,你的推广图做的不好,没有什么吸引力,那么就等同于是给竞争对手一个提升点击率的机会。
推广图影响着点击,点击的多少、好坏,直接影响着你的质量得分。投放的时候,点击不好,可不仅仅是你选词的问题,还有你推广图的问题。
所以在你正式推广之前,建议先做好几张不同创意的推广图来进行测试,选出最合适的推广图。
那么问题来了,测推广图的时候,怎么测好?和后边的推广要怎样区分开?
测图期间需要的就是足够多的展现,在短时间内大量的曝光,才能很好的去了解宝贝的点击数据,从而确定哪张推广图更有优势。
测图的时候要注意:每张图都要有明显的差异,不要仅仅是改动一点,要当做不同的车图去测。
那什么才是好的推广图呢?要怎么才能做到在那么短的浏览时间里,让买家只对你的图感兴趣呢?
一个好的推广图应具备以下几点:
清晰美观,内容明确,突出宝贝卖点,要让买家秒懂你的宝贝。注意搭配的内容不要喧宾夺主。可添加一些打折爆款等促销字样,增加买家的购买欲望,但切记不要添加过多导致杂乱无章。
卖点很重要!但是不会找怎么办?
想要卖点找的又准又狠你就必须是对自己的宝贝有充分的了解和认识。
如果你还是一头雾水,那么最简单的方法就是:

1、从咨询客服和问大家入手。买家关注的点在哪里,关注的都是什么内容。他们所关注的这些就是你要去加强的地方。
2、从评论入手。在哪些地方买家给的好评最多?质量、材质、价格还是款式?
3、实在不行就看同行关注的点都是什么。当然了,同类目很多卖点都是一样的,那就要看你的创意脑洞有多大了,做到最好的话点击率也就不愁了!

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