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[手机淘宝] 学会这五点,让你轻松上首页

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钻石会员

发表于 2018-4-13 09:16:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、宝贝的基础数据

1.新品标签

除去部分没有新品的行业,用新品去上首页更容易,当然老宝贝也可以做,但更建 议用新品去上首页。

2.基础销量

想要上首页,宝贝一定要有基础销量,主图点击率、收藏加购、坑位产出都要高于行业平均水平。

3.用户体验

详情页、买家秀和问大家一定要维护好,否则就算宝贝上了首页,转化也不会高。

二、猜你喜欢

之前说过我们最主要的进攻位置就是手淘首页的猜你喜欢,那么我们在做之前要了解一个点——什么叫猜你喜欢?

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猜你喜欢说白了就是个性化,是宝贝的一个精准人群标签定位,上图的每一个点都能对你的宝贝上首页产生影响,所以对宝贝的数据维护是特别重要的。

店铺的老客户或者已经有收藏加购的意向客户,是我们维护宝贝数据的重要资源,老客户的人群更精准、权重更高,他们的首页更容易出现我们的宝贝。一些账号等级高的买家号也能帮助我们的宝贝更顺利的上首页,例如之前说的——超级会员爱买。

三、如何让你的宝贝上首页

1.首页入池

首先宝贝的日均浏览量在100以上就已经入首页池了。例如你有一款吸尘器,它的日均浏览量达到100以上(最好是每天都高于100),那么对于那些想要买吸尘器的用户,你的这款吸尘器就已经拥有了进入他们首页的机会。

2.老顾客

A.搜索精准词

发动老客户或意向客户参与活动,在搜索精准词以后先深度浏览同行相似宝贝,可进行收藏加购,再找到我们的宝贝进行深度的浏览,下单购买可享受优惠。

B.淘宝群聊用户

在店铺淘宝群内可组织群成员对宝贝进行深度浏览,进行收藏加购。用优惠券或其他福利吸引群成员进入宝贝详情页,在详情页面做一些幽默评价吸引用户深度浏览,增加页面停留时间。

类似于这样对宝贝没有影响的一些评价,加上卖家的神回复,将这样精心设计的幽默评价放在详情页最前端,能起到吸引顾客长时间浏览的作用,同时有些用户还会将这些段子进行传播,也可以达到一个宝贝宣传的作用。

C.拼团活动

在粉丝群内用小号发起拼团活动,营造购买氛围,卖家再迎合粉丝要求,对宝贝展开有要求的拼团活动,要求可和老客户一样,最终达到拼团的目的。

D淘口令

买家分享淘口令接龙,配合营销活动提升宝贝分享成交,例如群内砍价等互动。

以上的活动尽量由老客户完成,不要找不精准的人群来做,这样的活动可以让我们的宝贝标签更精准,既做了基础销量增加宝贝人气,又可以优化人群标签,何乐而不为呢?

3.拍立淘

A.PC端

在前期我们通过关键词一般找不到我们的宝贝,这样的情况我们可以通过拍立淘来解决。首先通过pc端截取宝贝细节图片,然后在搜索框点击拍立淘上传图片,用这样的方式找到自己的宝贝再去维护数据。

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如果找不到可以多截几张不同的细节图进行搜索,不建议截全图。

B.无线端

三天之后我们可以用无线端搜索大词,点击和你的宝贝相似的产品找相似,找到相似里面的用镜头淘世界,然后上传宝贝细节图片或买家秀图片进行搜索。

四、操作时间

一个新品宝贝上架时是没有权重的,我们可以花3-7天的时间通过各种手段提升宝贝的权重,例如上面提到的老顾客、拍立淘,甚至是直通车将宝贝的搜索浏览量,基础销量、收藏加购、买家秀等各方面提升起来,当宝贝已经首页入池,有了30-50的基础销量,我们就可以开始操作首页,维护宝贝订单数据递增,大约一周的时间,如果宝贝数据没有爆发,则可以评判失败,我们可以换一款宝贝再做。如果一周之内浏览量和订单量有了一个爆发式增长,则证明我们的首页操作已经成功。

五、注意事项

1.不要改主图,改主图需要从新入池,流量归零。

2.不要改标题,改标题会影响买家购物意图标签。

3.不要随意改价格,会影响价格对应的类目笔客单价标签。

4.不要修改宝贝属性,有换宝贝的嫌疑。

5.Pc端不要改动详情,会影响宝贝的基础信息,无线端可以有小修改,但不要一次性全换,如果一定要换,每次修改的幅度不要超过1/4。

6.SKU的图片和文字都不要修改,否则流量直接归零。


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