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[手机淘宝] 中小卖家打造热销产品,需要关注几点的必备要素

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发表于 2018-4-16 09:22:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

1、市场分析

前期的市场分析:可以通过对竞争对手的分析,例如:T恤,连衣裙这样季节性比较强的产品,就要去调查大众喜欢的流行颜色,图案,材质,风格,结合自己店铺的风格,前期的分析没有很难但是很重要,向是指南针,方向对了以后遇见在多的困难都能克服,如果方向不对,那就需要从头再来,代价会很大。

2、店内选款
有条件的生产厂家可以根据调研的结果生产一批产品来做数据,数据比较不错就可以大批量生产推广,如果是小卖家,在选择款式的时要考虑的多一点,因为我们的灵活性相对来说没有那么强,选款一方面考虑消费者喜爱的程度,一方考虑利润,我们要做一个预算表格,费用大概是多少?多少利润我是能够赚钱的,如果不清楚这个的话,后期这个产品会因为没有利润,夭折,商人的目的就是赚钱,没有利润的话在推广上,赔本赚吆喝没有人这么傻

爆款包装

1、爆款宝贝描述

产品的描述,我很早的时候有过这样的一段经历分享给大家,当时还是很懵懂的,就是介绍这个产品是干什么的,包装很好,快递很快。当时其实也是不知道详情页有什么样作用,然后放上去之后,不卖货,我就寻思可能是推广不给力就砸直通车,那钱简直就是白白丢掉的,唯一收获的现在看来也只有经验了

后来才关注到了详情页,其实运营的工作就是发现问题,解决问题的工作,但是就觉得我钱也花了为啥不卖货,让我们美工从新做详情页,这次是完全的站在消费者的角度,关注到消费者其实在意的就是那么几个点,首先看评价内容,好评是因为什么给我的好评,差评是因为什么,是我们的原因,还是厂家的生产原因,给差评的客户打电话,咨询买家体验,了解我的消费者。

在详情页重新改版,消费者关注是否是纯棉,我会在详情上做一些纯棉的测试,不用多少文字就能让消费者看的出这确实是纯棉,担心买回去穿上不好看,做一些买家秀,让客户能了解衣服收到后是这样的,还有很多的点,多多领悟。木子强调几个要点:

1.1.1.1.png


总之详情页要站在消费者关心的问题来设计,以自己店铺风格的方式来表现。这是很艺术的。每个店铺的风格不一样就用符合自己店铺风格的方式来设计。

2、爆款定价

产品的定价,如果是品牌产品可以考虑品牌的价值,在定价上对比同等品牌的销量最多的价格,看看平销订的价格在哪个价格销量是最大的,结合自己利润,今天说一下价格的重点,淘宝现在把流量分的特别细,低客单价的群体,中层,高层,不同群体的客户素质不一样遇见的情况也是会不一样,不知道你有没有做过淘客,通过淘客进来的客户和平销来的客户是不一样的,因为人都是不满足的,价格低买来东西就会觉得质量会有点差,所以在收到货的时候也会觉得这不是什么好的,不然能这么低的价格,从心理上就是一个凑合的情感,但是平销的产品价格虽然贵点,但是当没有收到的时候就会期待这产品会很不错,当收到的后,正好满足了他期望的点,就非常满意。所以定价要考虑,你想买个上面样的客户群体。

爆款推广

1、免费流量
搜索流量很重,免费的流量重要的也就是标题,标题优化,在新人的时候都会不知道怎么写这些字,标题的关键词不是说随便往上放一下就可以的,在编辑的时候考虑到是新品,一般精准长尾词竞争小的词才有展现的机会,竞争大的词展现的机会小,当有一些销量基础了,在优化关键词,去竞争大词。

2、付费流量

付费流量包括直通车钻展淘宝客。以直通车为主其他两个为辅,有的其他两个可做可不做,但是直通车是每一个电商人都要会的  

选款测款

直通车的一个测款的功能,建立计划如果是新开的账户,那么建议可以在多个计划添加测款的产品,添加相同的关键词,测试几天可以看出哪个计划的表现优异就重点选择,如果是已经存在的,可以放在原有权重比较高的计划中测款,权重高的计划特点是在加入关键词质量得分高,起点高跑的就省力,测款也可以选择省油宝,批量添加宝贝自动优化。长尾计划添加优质长尾词,降低花费且比较精准,能够看出目标人群的喜好。几个方向说明下:

2.2.2.2.png

选词

在选择关键词,前期不用加200关键词,可以选择几个长尾词来培养权重,如果新加的词都能在9分10分,在加入关键词,质量得分不会低的。选词的方法有很多种,比如说通过生意参谋的选词助手,pc端和手机端的搜索下拉菜单下拉菜单词一定是要选择的,因为只有搜索的频率多,才会被收录到这个地方,还有直通车的选词推荐,推荐的词,类目关键词很多可能不是很相关的也会给我们,所以需要去筛选一下。这块做不好那就就可以去用省油宝的好词推荐,自动选词:精准高转化词、流量飙升词、大流量引流词、高性价比词;全网淘词;成交相似词,你要的基本都有了。

再有还要考虑两个维度:

一个是:相关性。
二是:展现指数。

相关性现在最高的,展现指数选择大于500的但是不要选择过万的大词,新的计划很难有竞争度,不要想着一步到位,小心伤到腿,没有竞争也就是没有展现,就不会有点击,这样的词以后还是会被删掉,也会影响整个计划的权重。

相关性可以通过创意标题来控制,如果相关性没有满格的话,在创意标题上加上这个关键词,你观察,相关性一下就满格了。如果还是没有满格的话考虑一下属性和类目是不是填写正确。相比较其他的几个点来说相关性是最基础也是最简单的。当我们选择关键词时候可能关键词比较多几个创意都要用到,但是图片没这么多这个时候就可以用同一个创意编辑不同的题目。

直通车关键词出价

关键词的出价前期通过市场均价来出,根据经验新产品很难打上,价格比市场均价偏高,过1个小时两个小时观察,看是否有位置有展现,没有位置通过批量修改百分比加钱,直到有展现了才可,定向人群的百分比也要调高百分之20,这个位置的人群比较精准后期的数据会很漂亮,每天设置几百日限额一定要把钱花出去,钱花不出去,有两个原因一个是价格出低了,没有展现,没有展现更别说点击了,还有一个种原因是因为图的点击率太差了,展现有了,但是没有人点击这就是我们接下来要去做的工作了。优化创意图片。

点击率在直通车重要程度达到百分之90以上,车图的优化,一个是美,这种美是消费愿意去看的,有的图片背景乱七八糟的,没有任何的美感,图片的摆放都不协调,现在淘宝的搜索端比较倾向白底的静物或者是模特图,不要有牛皮癣这是最基本的当我们在打开淘宝首页的时候看到的基本上是白底的静物图,一方面是为了迎合淘宝的趋势,淘宝的趋势就是消费者趋势,可以去看优衣库的图片简单平铺,看着很干净,很有调性。美的同时就是文案,创意的表达,产品的卖点有人是通过文字的方式表达,能通过图文创意来表达是完美的,把产品的卖点消费者关注的点表达出来,这张图片的点击率就不会差。还可以借鉴省油宝的创意优化,50套精美模板,一键设置一键投放;创意标题智能优化;支持8张图创意测试,一步到位!

还有一种情况就是说美工的创作能力不是很强到时候,最简单粗暴的方式就是去模仿,搜索关键词查看前几页直通车,是看排名靠前的创意是如何的,按照这样创意来设计,点击不会很差,通过他们我们可以知道消费喜欢这个类型的创意,如果点击率不够高的话,这些卖家不会在首屏出现。

个重点,转化

当我们前边的工作都做完了,接下来才是我们的目的,就是转化,流量也拉来了,转化上去了,这个产品就成功了,很多时候在最后一步上出现问题,影响转化的原因,详情还有价格。价格我们可以做一些促销,满减,送礼品,等活动来刺激他们,让他们能够有购买的欲望。

再有就是产品的详情和评价,详情我们之前讲过了如果去操作,现在给大家讲一讲评价,C店如果有中差评我们可以给客户打电话,让客户去撤销这个中差评,处理中差评的必要性,影响转化,花的钱白花了,测不出来数据,所以中差评一定要控制住,现在我们去购物多数都会去看评价的,评价的内容直接影响购买的冲动,如果评价晒图比较不错,肯定就买了,如果很多人说 产品不好,那就要考虑考虑了。天猫店铺没有办法删除评价,如果有不好的评价,能做到的就两点一是解释,在有就是找等级比较高的号补一下,让不好的这一条排到下边去。这样能够提高产品的转化。但是转化的途径是不是自己该有名确的方向,知道那里是直通车来的,那里是关联销售额,这块你就该用到省油宝重点宝贝透视,间接转化去向,了解直通车间接转化的是哪些宝贝,这项功能可以省油宝强调,体验一下你就清楚了。


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