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[营销推广] 老司机手把手教你直通车怎么卡位出价和养词

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发表于 2018-4-16 14:06:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今天的话题,两个,一个是直通车出价技巧,另外一个是直通车养词技巧;一个个来。首先,明确好一点,没有什么牛逼的车手不是烧钱烧出来的,不烧肯定是没有经验(所以我烧了老板一辆保时捷,理直气壮),这话没有人反对吧?
  下面入正题:说到直通车卡位,那么我们就必须要对直通车的出价模式有所了解了。

  我们的实际出价=下一名出价 X 下一名的质量得分/我们自己的质量分+0.01
  举个例子 如果我们现在排第一位,质量得分10分。第二位出价10元,质量得分8分。那么我们实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。我们只需要去支付8.01就能排在第一位。
  那我们怎么卡位呢,比如:现在有一个词,已经有别的卖家分别排在第一位和第二位,出价分别是10元和6元,现在我们自己想插在第二的位置。假设我我们的质量得分是10分.9分.8分。我们自己的9分,那么要出多少价格合适呢?
  假设一:出价6.01
  第三名实际出价应该看第四名,假设是6元
  我们要出的价格是=6*8/9+0.01=5.31(这就是我们想拍第二的出价)
  第一名要出的价格是=9*6.01/10+0.01=5.41
  即第一名实际付出5.41元,位居第一名;
  我们实际付出的是5.31元,排第二名;
  第三名付出6元,排第三名。
  假设二:出价9.99元
  我要出的价格是=6*8/9=5.31
  第一名要出的价格是=9.99*9/10+0.01=9.01
  即第一名实际付出9.01元,位居第一名;
  我们实际付出5.31元,排第二名;
  第三名付出6元,排第三名。
  从上面的数据上,不难看出我们付出在不变的情况,但是第一名却多付出了3.5元。这就是所谓的卡位,所以当遇到这种情况时可以向前冲一下的。这时候,如果第一名受不了这种价格的时候,就会和我们进行价格拉锯战,当然第一名也会有一个自己看不见的盲区,如果仅仅是想你的上一家出价更高的话,完全可以把我们自己的排名放在他的视野盲区外,如果他不注意自己的点击单价的话,会很难发现第二名的价格已经悄悄的提升了上来,从而来和你进行拉锯战。(注:除非我们是在搞活动或者打造爆款,或者我们有一张非常高大上的图,否则千万不要把排名夹在两个高销量的中间,这样会降低我们自身的词点击率)而且对于大流量的关键词,比如说像我做的婴儿哈衣这样的,建议是是放在第二页,因为第一页的竞争太激烈,同时也就意味着我们下降的速度会很快。放在第二页的位置,虽然也会下降,但是下降速度会明显比第一页慢很多。而其点击率也不会很差。当质量得分从10分下降到9分时,可以再把排名往前提一点,用来冲分,当质量分回到10分的时候,在将其在放回第二页位置,这样可以作为长久维护,合理控制我们的出价。

  接着来说养词的技巧:关于直通车如何快速上10分以及如何降低ppc,也就是我们常说的养车养词,这是一个技巧活。
  大家都知道直通车的质量分有3部分组合:创意质量,相关性,买家体验。创意质量得满格的因素就是关键词的点击率,我们可以发现,一般情况下,点击率很低的关键词,我们都是不能做到满格的,只有在点击率很高的情况下,能够在3天内就能上满格,更容易上10分。相关性跟创意标题有关,需要创意标题包含这个关键词,位置和紧密也很重要。男童马甲 加厚 这个关键词想要相关性满格,创意标题里必须这样组:男童马甲XX加厚。买家体验是根据买家通过这个关键词下单后给出的动态评分,维护好买家体验是上分很重要的。我们现在已经知道了直通车关键词质量分跟3个指标有关,那么我们就要优化影响这3个指标的因素。

  点击率:影响点击率的因素有很多,关键词是否精准,图片是否吸引人,出价位置,地域和人群也是一个重要的因素。第一我们肯定是要确保图片有吸引力 ,非标品看的是款式,拍摄角度 背景 也是一个因素,对于标品,图片的文案 营销 内容就占大头,起图片点击率高低的决定因素了。我们在做一张高点击率图片的时候,需要参考同行高点击率的图片去模仿,去创新,一般情况下,除了是淘宝客跑出来的,销量高的同行图片基本是点击率高的, 否则也不可能推广起来。第二我们要选择最精准的关键词 ,有些时候,产品有多个搜索词,如果是男童长袖衬衫,那么在做点击率的时候,优先要选择男童长袖衬衫,而不能用男童衬衫,因为短款的也有男童衬衫,会做到不精准,稀释了点击率。同样,有些呢子大衣,也可以叫外套,这个范围太广了,也是会拉低点击率。第三是直通车关键词的位置 ,开在靠前太费钱,太后又翻不到没展现,因为我们是养车,直通车会严格控制日限额,所以为了点击率,适当的开前面一些,点击率高于行业PPC4倍左右算可以承受。第四精准人群 ,对于一些高客单价的产品,不开精选人群,会有大量的低端买家的展现,严重拉低了点击率,所以必须要开精选人群高溢价。

  第五地域 ,有些地区的点击率比较低,这个在后面都是要优化关闭的。
  我们具体优化操作,对于关键词点击率低于行业平均的,有展现的,搜藏购物车转化表现还不错的,那么就统一降低价格。这个行业的平均点击率是6.1%,所以把点击率低于6.1%将近20%的的优先都删除,也就是点击率是4.88%以下的都删了,点击率4.88-6.1的留着,出价降低20%;点击率在6.1-7.32(6.1*1.2)之间的,统一降低10%;点击率在7.32%以上的,统一抬高出价10%。

  对于展现高,点击率低,购物车转化收藏都不理想的,直接删除。
  精选人群优化。根据行业平均点击率来算,低于行业平均点击率的人群组合直接删除,留下人群组合点击率高的,其中点击率高于1.5倍以上的,抬高10%,点击率在1-1.5倍的降低10%,展现低,点击率高的人群直接抬高50%,正常精选人群开后点击率至少能做到行业点击率1.5倍以上。

  直通车的优化需要的数据量越多越精准,在平常优化过程中,有时候少量数据就能看出不行,就要立马去优化,避免花费太多的资金。
  在整个计划的点击率高于行业平均1.5倍以上的情况下,稳定的烧3天以上,会很快的上10分,并且ppc会快速的降低,直通车权重是3天起来的,不要操作2天发现没动静就放弃了,有时候就因为自己的沉不住气,前功尽弃。

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很好啊.谢谢楼主啊 <<老司机手把手教你直通车怎么卡位出价和养词>>
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