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[营销推广] 直通车3天上10分,7天降低PPC

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发表于 2018-4-17 09:35:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
       其实说来说去上10分的核心就是点击率,好款好图上分自然不难,现在很多小卖家都在愁上分降PPC,其实你更多的应该去关注你的产品和图片,只有好的款式和图片才能更快的帮助你上分。下面我们就来讲讲核心思路:
  你要把你的点击率做高,首先分析一下,哪几个点可以影响转化率:1、关键词 2、人群 3、创意图 4、地区 5、投放时间
  那么好了,很清楚了你只要选出这5个方面所有高点击量的选项,你的点击率肯定不会差了。
  这里还要补充一点,不是说任何款式你上来就能轻松获得高点击率,轻松上10分的,除了标品,绝大部分非标品在我看来影响点击率最大的因素还是款式。
  然后我们要得到这5个方面的数据才能判断出我们需要的那些高点击率的选项,那我们首先就是要来测试了。
  找一个7天没有数据的计划,日限额设置200元以上,当然数据越多越准确,标准投放,站外,定向都关闭,PC端出价0.05元,时间设置成8-24点100%,地域全投。
  第一步:从直通车系统推荐里找200个词,类目小的词少点也无所谓,展现量至少在3000以上,加进去以后用精准匹配,删除7分以下的词,统一出价到大词的行业均价,然后慢慢提价,直到平均排名能卡到前3,然后跑数据,最好让每个词都有展现,当一个词展现过快的时候你可以把这个词调成0.05元,我通常会给每个词放200个展现,然后调低价格,太少的话数据会不准,当然是越多越准,但是越多的话花费就会增加了。最终选出5-10个词。
  第二步:加入自己对应的人群,每个类目每家点都有适合自己的人群,这个每个卖家应该都自己有一点数,都加二级标签比如女 25-29岁,不要去加三级标签,溢价150%。测试2天,选3-5个左右的高点击人群
  第三步:做10张以上的创意图,进行轮播测试,创意标题设置成一样,创意的话可以放4-5百个展现,看点击率,进行删除替换,最终留下一个最好的创意图。
  这样进行2天的测试,基本你想要的数据都会出来,然后看直通车报表,可以选出10-15个点击率高的省份。每天计录自己高点击率的时间断。
  然后可以开始正试计划的投放,选择一个14天没有数据的计划或者新建一个计划,标准投放,站外和定向都关闭,加入测试计划选出来的5-10个关键词精准匹配,3-5个测试后的人群还有最好的一张创意图,创意标题包含加入的几个关键词,投放时间设置为测试出来的高点击率的时间数。开始投放,让每个关键词点10个点击以上,保持点击率在行业均值的1.5-2倍,越高越好。
  第二天设置都不变,继续拉点击,点击量要每个词都要比第一天多,拉15-20个点击。保持住点击率。
  第三天妥妥上10分,时间折扣放大为9-24点100%,然后可以考虑开始拖价,拖价顺序:人群---->时间折扣----->关键词出价,每出调价不要超过10%,并且观察点击率,如果点击率掉了,就立即调回去。
  保持每天点进量递增,每天加5-10个关键词,保持住点击率,慢慢放开地域,拉大点击量。
  当然在做这篇文章的工作之前,你还要进行一步很重要的步骤,那就是测款。

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希望大家发表自己的看法!我先赞成一下
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