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[店铺相关] 新品上架没有流量?这些误区你中枪了吗?

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发表于 2018-4-19 09:35:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
对我们新手商家来说,发布新品后最大的困惑是什么?就是没有流量!
很多新手商家注册好店铺后,最着急做的事情就是找很多产品直接往店铺里上架(就是所谓的铺货),然后就会进入一个死循环,上新,等流量,上新,等流量….
所以很多新手上架发布产品一定要避开这些误区:
误区一、直接在阿里巴巴上一键上传
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(图1,仅供参考)
很多新手卖家不会正确的发布商品,或者是为了方便节省时间,即一键上传发布新品。这样发布的新品同质化严重,竞争大,没有更好的新品权重,所以在新品期流量极少甚至没有流量。
所以建议手动发布商品(在网页或千牛工作台中卖家中心-宝贝管理-发布宝贝进入手动发布商品)
误区二、复制供货商或同行的标题
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(图2,仅供参考)
有直接复制供货商的标题,有复制同行热销宝贝的标题,也有复制标题后随意的修改几个关键词后直接使用。这类做法往往就浪费了你的标题作用。
因复制他人标题,我们不知道这标题中的前期词,中期词,哪些是这产品的引流词而没法去提升你的标题关键词权重,而你有时复制的热销宝贝标题中都是一些转化词,并不是你新品所需要的引流词,所以用在你新品上起不到好的效果。同时复制同行的标题,买家搜索标题时,会出现许多同款,在这样的情况下,买家购买商品的选择就发生变化,会优先选择价格低,店铺信誉高,销量好,评价多的店铺去购买,你并没有起到引流效果,反而给这些热销同行做了“垫脚石”你的新品就成了“绿叶”。
建议:分析数据正确的方法规范的写作标题
误区三、认为发布的商品数量越多卖出的机会就越大
大多新手商家在操作店铺时,做的最多的一件事情,就是不停给店铺发布新品,不会分析行业,不会选款,测款。自我感觉好的产品就往店里上,不会上下架布局,发布宝贝也是根据自己的时间来定,今天我有空我就发布个好几款,明天我忙碌就不上新,且发布后的产品都是放在店里等流量,而不会去操作。有很多商家并不是不够努力,而是你的产品不够好,不适合新手做,如:标品(电器,品牌插座等)、虚拟产品、超低价产品等,这些都不适合我们新手操作。所以有句话说的好“选择比努力更重要”。也就是说你前期找到了好的产品后期操作起来效果是非常明显的,收益也是很大的。
建议:1.根据自己的能力去发布商品数量。
2.产品上新后一定要去运营操作。
3.做店铺前一定要分析好行业,分析你这产品的大盘趋势,是否有季节性,是否适合这现在卖,要学会选款选产品。发布后的产品一定要去运营操作。
误区四、认为店铺产品类目越多关联销售效果会更好
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(图3,仅供参考)
我们很多新手商家的店铺类目非常杂乱,如做女装,店里有毛呢外套,棉衣,羽绒服,皮裤,靴子,运动鞋。甚至还有其他类目产品。如童装,男装。因为在他的理解中这些都是属于服装。这就是一个很大的误区。有的甚至服装店里还有凳子,镜子其他类目产品。这样的结果就是店铺定位不精准,人群不精准。转化就很差
建议:做风格统一的店铺,尤其是大类目要细分类目去做小而美,精而优的店铺。
误区五、商品的价格直接一口价出售
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(图4,仅供参考)
一些新手商家在发布商品时,直接发布售出价格,这样做的弊端是当你商品报名活动调整价格时,或者你的供货商调整价格时,你出售中的这个商品就要修改价格,只能是修改原价(一口价)这样做会给你商品带来降权风险。
建议:计算好商品的出售价后,把价格提高然后进行打折后出售,后期我们调整价格时只要调整折扣率就好(记住调整的折扣幅度不要过大哦~)


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