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今天的第一个问题是我的宝贝在一个价格段一直是第一，最近突然没有流量了，原因一竞争对手多了3家。现在宝盒加直通车加人气符。流量还是没有变化。排名也没有。我评分降低了全红4.8到现在全绿4.7 是不是评分把我排名拉下来了？防守反击一定要在对手免费流量还没起来的时候，就开始反击，因为当你免费流量多对手很多的时候，你就掌握了主动权。 保持每天的真实订单及坑产死死压制对手的每天总销量，对手增长越快，你超过的量就加大，做好击倒对手心理。 在付费流量上，不要给对手机会，不要让对手用付费流量稀释自己的流量，另外更要让对手流量的成本加高。虽说杀敌一千，自损八百，但没有商战是不用付出代价的。
今天的第二个问题是刚上架时候亏本卖，有了销量后想涨价，但是单量转化又开始下降，这个节奏真不知道怎么把握，有没有给点建议的，每天想卖30单。
先给自己的产品定一个每天的销售目标，比如你这款产品的销售目标是每天30单。 再给自己的产品找一个PK的竞品，以你这个产品为例，你去找一个价格和你差不多，每天销量30单以左右的竞品。 分析这个竞品的转化率。在你自己基础评价、销量做好的情况下，你的转化率要优化得和对手差不多，可以低一点，但不能太多，比如对手5%的转化，你的至少要2.5%以上，随着排名的上升和销量及评价的累积，你的转化率会达到对手5%以上或持平。 获取免费流量：免费流量的逻辑就是每日销量层级，所以你先要提升你产品的日销层级，在做好基础销量和评价后，提升日销量层级的手段可以有直通车、价格/促销、补单等方式，比如你现在采取的是价格方式。 利用价格方式提升每天的销量，在转化好的建议情况下，建议加大直通车投放，在销量和流量均超过对手1.5倍以上且稳定7天以上的情况下，再慢慢提价。不要一次性提价到位。 如果提价后转化比对手差，记住先把价格再往下拉一拉，再优化内功，直到和对手相同的价格，你的转化和对手差不多。
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发表于 2018-4-19 11:15:27
楼主
发表于 2018-4-19 15:12:53