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[营销推广] 淘宝直通车如何精准测款选款

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钻石会员

发表于 2018-5-7 10:17:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为卖家而言,最重要的是如何输出最好的产品满足市场需求,才能更好的盈利。这些年,亲眼目睹了电商圈很多成功的卖家,那些卖家有年赚百万,还有年赚千万的。当然,也有做淘宝失败的!不难想象,那些成功人士的背后难免付出了不少心血,此外失败的淘宝店主也给大家留下了血淋淋的教训!
那么做淘宝,既要懂产品,也要懂技术,这很关键!正确的思路能够帮你理清逻辑,少走弯路!
如何判断这个产品好不好?前期由选款到测款都很关键。废话不多说,还是直接上干货。往期内容给大家分享了N种选款测款的方法,今天只给大家讲解最简单粗暴的方法,因为大家都想高效省时间,提高效率!
选款前期我们要善于分析市场,避免同质化产品,保证其产品的利润优势和货源优势,保证我们的款可以推得动,卖得出去!其中市场分析可以参考行业大盘走势和搜索人气:
一.常见的选款方式:
(1)销量分析选款:直接淘宝搜索自己想要卖的产品,然后按照销量来排序,就挑销量高有潜力的产品来做。
(2)搜索选款:通过自然搜索找到那些比较火的关键词,卖家需要根据买家们搜索的热门关键词所展示出来的产品,来分析选择哪一款产品将来会有机会成为爆款。
(3)直通车选款:首先需要选一个本类目的大词,在淘宝的首页里搜索这个大词,然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品。看那些上架时间短而且人气比较高的产品。其次还有钻展选款、活动选款、老客户选款、网红选款等等。
二.直通车选款:
准备好10个款以上,放入到计划,加相性高的长尾词,要符合宝贝属性,多计划开,出价参考行业均值,四张创意图,创意标题相同,点击量达到800到1000左右,观察收藏加购、点击、转化率和买家反馈。
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三.直通车测款操作手法:
选择过去15天没有数据的新建计划,设置好日限额和合理的预算,准备好10个款,一个计划放2-3款,关键词选择精准的二三级长尾词,出价16-20条,PPC出价高于行业均价的20%-30%,保证每个宝贝至少500-1000个点击,观察收藏加购、转化率,一般转化率大于5,这样的款有打造爆款的潜力,如果有好的利润优势,可以作为主推款推,如果款式中数据表现良好,花费低,流量大,收藏加购转化率可以,作为引流款来推。
注意细节:
(1)针对该类目的流量和成交高峰时段进行高溢价,其余时段30%折扣投放,保证宝贝能和市面上的竞品处于良好的竞争水平线,地域投放选择几个高点击率的地域,主要关键词,在流量解析-数据透视中查看访客数高、转化率高的地域进行针对性投放。
(2)在直通车首页竞店里面查看,如果你的产品推广7天累计数据,点击率、点击转化率都高于同行或者和同行有良好的竞争优势,那么可以大力去推广。
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四.直通车操作流程,小白到大神细节篇
(1)日限额、投放时间、投放平台、投放地域的准确设置。
(2)高效选词-测词-养词计划三步走:
a.选词工具:生意参谋、流量解析、top20W、下拉框,其中最简单的是下拉框选词,点击相关性降序选择相关性高,展现指数大于1000的词,质量分7分以下的词删除。精准二三级长尾词15-20个,个别大词,精准匹配,目的在于提升点击率。前期养词,养基础权重,提升点击率。
b.测词:相关性要高,展现指数大于1000、有点击指数的词,出价16-20条,PPC比较贵的词删除,以过去7天数据为准,删除点击差,收藏加购转化率差的词。
C.养词:养基础权重,提升点击率,筛选出成交词,精准词,ROI大的词,后期方便直接用。
d.质量分上10分的几种玩法:
计划权重上分法:辅推产品准备两个,与主推款创意图相似,点击率做到行业两倍以上,前期人工或者软件*,然后自然点击去过滤虚拟点击,保证创意的展现量大于2000,点击量1:1暂停推广宝贝1,宝贝2同样如此,第二天暂停稀释。由于直通车的权重2天一更新,第三天就可以上分低价,近期测试过很多类目,但是展现受限制,拉不到大流量,有几个标品类目还是可以的,但需要人群去破千人千面和系统WAP。一般的直通车新手不建议去玩。
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无线端上10分玩法:高点击率的车图、人群、地域,这些需要前期测试好,选择高点击率的关键词投放流量高峰期,但个别关键词点击量不达标,需要人工去辅助。保持第一、二天点击量递增,第三天上分,后期利用拖价法和人群去降低PPC。由于前期测图测人群花费成本大,不建议经济承受能力低的小卖家玩。
一夜上10分玩法:大词小词各一个,晚10点-12点设置日限额30元,12点以后设置日限额70元投放,保证点击量递增,第二天上分,再批量加词优化。如果你有足够的时间和精力可以去玩下。
直通车创意叠加法上分:这种玩法前期要准备2个宝贝,关键词点击率做到行业的2倍以上,需要切换创意去做点击率、托权重。第三天上分后,也需要不时切换创意保持宝贝的权重。这种玩法比较难,但可以低价,也能拉到大流量。小白勿试,适合大神玩,这也是目前时间短、见效快的一种玩法。
e.直通车人群、地域优化
直通车人群前期测试的时候全部打开,溢价100%,人群标签两两组合,匹配要对,找与自己类目相关性高的人群进行投放。分时折扣调到30%-40%。最后留下高点击率的人群,删除点击率差的人群即可。
正确理解人群溢价公式
人群溢价公式=关键词出价+关键词出价X溢价百分比,当人群特征明显,低出价、高溢价;当人群特征不明显,高出价、低溢价。切记,人群特征没理解清楚就乱溢价,会造成PPC太高和人群流量低。人群背后有精准人群和成交人群,可以参考生意参谋人群画像按照性别、年龄、职业进行划分。通过一周数据做对比,筛选出点击率高的人群进行投放,关闭低点击率的人群。再打开地域列表,找出点击率差的地域再在地域设置里面关掉,可以提高整体投入产出比!
选品到推广、数据分析都很重要,正确选款测款是成功的第一步,推广手法到位是成功的第二步,那么预热工作更需要做好,不打无准备之仗。火热旺季,直通车如何弯道超车,你准备好了吗?你过去的辉煌早已成为过去,接下来的辉煌需要靠你自己去争取,勿忘初心,加油!

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发表于 2018-5-8 04:45:46 | 显示全部楼层
很好啊.谢谢楼主啊 <<淘宝直通车如何精准测款选款>>
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