最新100主题关于我们新手必看招募淘宝服务商在线升级勤问电商学院手把手教你直通车怎么卡位出价和养词,看完保存!

淘三藏论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

淘客推广爆款日万单成交计费
真实买号 地推 违规包赔付
出售淘宝老店可绑自己身份证云领粉丝联盟,天猫粉丝30万
真实空包代发 免费提供底单
最新技术打造爆款 先做后付
企业支付宝跳对公 成功付款
--广告位招租 点击联系--
查看: 4340|回复: 36

[营销推广] 勤问电商学院手把手教你直通车怎么卡位出价和养词,看完保存!

[复制链接]

3

主题

0

日志

11

积分

心级会员

发表于 2018-5-7 11:54:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

书生三千 奈何实践 未雨绸缪 勤问擅辨 —— 勤问电商学院

下面入正题:说到直通车卡位,那么勤问电商学院对直通车的出价模式给予讲解。

我们的实际出价=下一名出价 X 下一名的质量得分/我们自己的质量分+0.01

举个例子 如果我们现在排第一位,质量得分10分。第二位出价10元,质量得分8分。那么我们实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。我们只需要去支付8.01就能排在第一位。


那我们怎么卡位呢,比如:现在有一个词,已经有别的卖家分别排在第一位和第二位,出价分别是10元和6元,现在我们自己想插在第二的位置。假设我我们的质量得分是10分.9分.8分。我们自己的9分,那么要出多少价格合适呢?

假设一:出价6.01

第三名实际出价应该看第四名,假设是6元

我们要出的价格是=6*8/9+0.01=5.31(这就是我们想拍第二的出价)

第一名要出的价格是=9*6.01/10+0.01=5.41

即第一名实际付出5.41元,位居第一名;

我们实际付出的是5.31元,排第二名;

第三名付出6元,排第三名。

假设二:出价9.99元

我要出的价格是=6*8/9=5.31

第一名要出的价格是=9.99*9/10+0.01=9.01

即第一名实际付出9.01元,位居第一名;

我们实际付出5.31元,排第二名;

第三名付出6元,排第三名。

从上面的数据上,不难看出我们付出在不变的情况,但是第一名却多付出了3.5元。这就是所谓的卡位,所以当遇到这种情况时可以向前冲一下的。这时候,如果第一名受不了这种价格的时候,就会和我们进行价格拉锯战,当然第一名也会有一个自己看不见的盲区,如果仅仅是想你的上一家出价更高的话,完全可以把我们自己的排名放在他的视野盲区外,如果他不注意自己的点击单价的话,会很难发现第二名的价格已经悄悄的提升了上来,从而来和你进行拉锯战。(注:除非我们是在搞活动或者打造爆款,或者我们有一张非常高大上的图,否则千万不要把排名夹在两个高销量的中间,这样会降低我们自身的词点击率)而且对于大流量的关键词,比如说像我做的婴儿哈衣这样的,建议是是放在第二页,因为第一页的竞争太激烈,同时也就意味着我们下降的速度会很快。放在第二页的位置,虽然也会下降,但是下降速度会明显比第一页慢很多。而其点击率也不会很差。当质量得分从10分下降到9分时,可以再把排名往前提一点,用来冲分,当质量分回到10分的时候,在将其在放回第二页位置,这样可以作为长久维护,合理控制我们的出价。

............................................................................................................................

接着来说养词的技巧:关于直通车如何快速上10分以及如何降低ppc,也就是我们常说的养车养词,这是一个技巧活。
大家都知道直通车的质量分有3部分组合:创意质量,相关性,买家体验。创意质量得满格的因素就是关键词的点击率,我们可以发现,一般情况下,点击率很低的关键词,我们都是不能做到满格的,只有在点击率很高的情况下,能够在3天内就能上满格,更容易上10分。相关性跟创意标题有关,需要创意标题包含这个关键词,位置和紧密也很重要。男童马甲 加厚 这个关键词想要相关性满格,创意标题里必须这样组:男童马甲XX加厚。买家体验是根据买家通过这个关键词下单后给出的动态评分,维护好买家体验是上分很重要的。我们现在已经知道了直通车关键词质量分跟3个指标有关,那么我们就要优化影响这3个指标的因素。
点击率:影响点击率的因素有很多,关键词是否精准,图片是否吸引人,出价位置,地域和人群也是一个重要的因素。第一我们肯定是要确保图片有吸引力 ,非标品看的是款式,拍摄角度 背景 也是一个因素,对于标品,图片的文案 营销 内容就占大头,起图片点击率高低的决定因素了。我们在做一张高点击率图片的时候,需要参考同行高点击率的图片去模仿,去创新,一般情况下,除了是淘宝客跑出来的,销量高的同行图片基本是点击率高的, 否则也不可能推广起来。第二我们要选择最精准的关键词 ,有些时候,产品有多个搜索词,如果是男童长袖衬衫,那么在做点击率的时候,优先要选择男童长袖衬衫,而不能用男童衬衫,因为短款的也有男童衬衫,会做到不精准,稀释了点击率。同样,有些呢子大衣,也可以叫外套,这个范围太广了,也是会拉低点击率。第三是直通车关键词的位置 ,开在靠前太费钱,太后又翻不到没展现,因为我们是养车,直通车会严格控制日限额,所以为了点击率,适当的开前面一些,点击率高于行业PPC4倍左右算可以承受。第四精准人群 ,对于一些高客单价的产品,不开精选人群,会有大量的低端买家的展现,严重拉低了点击率,所以必须要开精选人群高溢价。
第五地域 ,有些地区的点击率比较低,这个在后面都是要优化关闭的。
我们具体优化操作,对于关键词点击率低于行业平均的,有展现的,搜藏购物车转化表现还不错的,那么就统一降低价格。这个行业的平均点击率是6.1%,所以把点击率低于6.1%将近20%的的优先都删除,也就是点击率是4.88%以下的都删了,点击率4.88-6.1的留着,出价降低20%;点击率在6.1-7.32(6.1*1.2)之间的,统一降低10%;点击率在7.32%以上的,统一抬高出价10%。
对于展现高,点击率低,购物车转化收藏都不理想的,直接删除。
精选人群优化。根据行业平均点击率来算,低于行业平均点击率的人群组合直接删除,留下人群组合点击率高的,其中点击率高于1.5倍以上的,抬高10%,点击率在1-1.5倍的降低10%,展现低,点击率高的人群直接抬高50%,正常精选人群开后点击率至少能做到行业点击率1.5倍以上。
直通车的优化需要的数据量越多越精准,在平常优化过程中,有时候少量数据就能看出不行,就要立马去优化,避免花费太多的资金。
在整个计划的点击率高于行业平均1.5倍以上的情况下,稳定的烧3天以上,会很快的上10分,并且ppc会快速的降低,直通车权重是3天起来的,不要操作2天发现没动静就放弃了,有时候就因为自己的沉不住气,前功尽弃。

没有豪华的数据,希望各位看官不要介意。勤问电商学院欢迎交流


淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

1

主题

0

日志

385

积分

年费VIP

发表于 2018-5-7 15:05:49 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

328

积分

年费VIP

发表于 2018-5-8 06:06:13 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

1

主题

0

日志

385

积分

年费VIP

发表于 2018-5-8 08:04:45 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

2

主题

0

日志

368

积分

年费VIP

发表于 2018-5-8 13:05:52 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

3

主题

0

日志

364

积分

年费VIP

发表于 2018-5-9 06:13:07 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

327

积分

年费VIP

发表于 2018-5-9 14:24:02 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

4

主题

0

日志

329

积分

年费VIP

发表于 2018-5-9 16:54:54 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

3

主题

0

日志

373

积分

年费VIP

发表于 2018-5-9 22:05:37 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

1

主题

0

日志

386

积分

年费VIP

发表于 2018-5-10 09:05:43 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则



小黑屋| 淘三藏-爆款刷销量卖家交流淘宝论坛 ( 闽ICP备16002578号-1 ) |网站地图

GMT+8, 2018-6-22 03:34

Powered by Discuz! X3.4

© 2014-2018 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表