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[营销推广] 直通车关键词的分类和加词的具体步骤

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发表于 2018-5-9 12:24:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
有很多卖家,听了很多直通车课程,可是,还是没有形成自己的系统方法论,比如在加词的时候,缺乏经验的车手就会无从下手,或者加了很多无效词,又或者,加进来的这些词,跟现在的战略目标不相关。比如你正准备养分,可车手却加了10个大流量词这就有点要命了。

1. 第一:关键词的分类。在加词的时候我们首先要明白你加的词属于什么词。先简单的把直通车所有的词大致分一下,分别有:名词;属性词;核心词;流量词;类目词;转化词;锦囊词;下拉次和飙升词。
2. 名词,比如说牛仔裤就是名词。属性词,比如破洞,长款,短款都是属性词。核心词通常是属性词+加名词,比如破洞牛仔裤就是一个核心词。流量词,就是搜索人气,搜索指数,以及数据非常大的词,比如牛仔裤女。
3. 类目词,比如女裤,裤子甚至牛仔裤都是类目词。转化词,就是通常在店铺或直通车里转化率相对来说比较高的关键词,比如破洞牛仔裤女可能就是一个转化词。
4. 锦囊词,基本上只会出现在移动端。当我们在移动端搜索某一关键词的时候,在搜索结果页里滑了两屏但还是没有任何点击行为,也没有找到任何想要的宝贝。这个时候淘宝系统会自动推荐大概十个左右的锦囊词。锦囊词通常是一些属性词,帮助消费者更快地完成搜索。下拉词,就是搜索框往下拉的那个词叫下拉词。
5. 飙升词,在生意参谋或者直通车的后台,有一些工具能够看到自然搜索或者直通车的一些飙升词,用上飙升词之后基本是立竿见影,马上见效。
6. 明白了基础知识之后,来看一下常用的找关键词渠道。第一:生意参谋的相关词搜索。第二:直通车加关键词推荐系统。第三:下拉词。通过移动端去找下拉词和锦囊词。
7. 第四:流量解析。就是直通车最常用的流量解析工具,它里面有推广词表下载以及相关类目下的热门词。第五:第三方选词工具。如果有好用的第三方工具,也是比较推荐使用的,效率更好。
8. 在我们选关键词的过程当中,初级阶段需要注意找点击率和转化率好的词,太滥的词不要。相关性分要高,因为相关性是唯一一个在直通车质量分里,一旦选完之后相关性几乎就是锁死的,无法通过点击率,点击反馈,收藏加购,转化率来影响。
9. 相关性好的词,就是你的宝贝属性,宝贝标题,创意标题和直通车关键词要全部对应起来,并且这个关键词是这个宝贝类目下的第一优先类目。所以属性词,类目词,标题里的词优先选择。
10. 最后要关注飙升词,一旦有飙升词要尽快买进来,它很可能是小二推荐词,这种推荐词它来得快,去得也快,因此需要每天关注。但它可能只是短期会爆发式的表现好,长期不见得会很好。
11. 最后来理一下加词步骤。第一:根据宝贝的基础名词,在生意参谋里拓展你的相关词。第二:找到主要拓展名词的相关属性词。第三:通过流量解析对比找到的关键词在直通车里是否有效。
12. 这里需要注意,在生意参谋里数据好的关键词放在直通车里不一定会好,这两个数据统计的维度不同。往往会发现很多关键词在生意参谋里的搜索展现,搜索人气都很高,但在直通车里表现非常差,当然也会有反过来的情况。

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谢谢楼主,好久没看到这么好的贴了
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希望大家发表自己的看法!我先赞成一下
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