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[拼多多] “练武”不修内功 拼多多搞的起来才怪!

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发表于 2018-5-17 14:05:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、了解拼多多的人群,有针对性的运营店铺
拼多多这一平台的人群主要有三种:一是有自己购物习惯的;二是没有购物目标,只是随便逛逛的;三是新用户,乐于尝鲜及低价体验的。知道了这几类人群之后,就要根据人群需求有针对性的去选款测款,之后要还要针对人群聚集的资源位及行为进行展示,如果你没有认真去想过人群及其行为,效果肯定非常差,你也就做不好拼多多了。
二、利用好千人千面打造品牌
现在拼多多也开始做起自己的千人千面,为了能让买家优先看到属于自己消费层级及需求商品,这对商家来说是一个树立品牌的最好时机,错过这个时间点的话,就需要投入更多精力、时间和成本了。店铺初期的流量是便于商家测试出商品及资源位的实际效果的;测款之后,商品要根据定位去优化商品标题、主图及详情页。
三、低价或积累销量提升活动通过率
拼多多商家要想提高商品报名资源位的审核通过率,最简单的方法就是低价或者积累销量,但是不建议无脑低价,记住还要认真进行选款和测款,否则一味的进行低价只会让自己亏本。我们之所以让商品定价低一点,是为了让自己有一定的价格优势,快速积累销量,而不是真的要自己亏本,否则怎么跟那些超高销量的商品竞争?

四、关联销售
1、拼多多关联销售的好,能起到什么作用呢?
拼多多关联销售的好,能让客户更深度的访问店铺,提高转化率。如果客户不喜欢点开的产品,也许喜欢关联的产品呢。如果说关联的产品也需要,那么点击的产品也需要,那么同时够买客单价不是有了很大的提升嘛。就算看完关联产品不购买,也能提高宝贝的曝光率不是嘛。
2、拼多多关联销售,选择什么样的款式才能吸引客户?
想要让关联销售引起客户的兴趣,可以是互补型或者类似型,这样才能吸引客户的注意。同类款推荐就是类似型,这种比如说短袖前面是小黄人的白色T恤,可以推荐短袖前面是米奇的白色T恤,这两款可以是价格类似、属性相同。
互补型推荐,比如说客户想购买上衣,你可以搭配裤子关联销售。搭配热销产品,也确保更好的留住客户。情感嫁接,比如说给家人送出一份健康,按摩足浴盆。
3、拼多多关联销售发挥出更好的效果
关联销售的好可以帮助客户更好的提升店铺的提高转化率,比如说可以利用活动买满100可减10元、满100元10分钟内下单可以享9折优惠多多一些,让客户有迫切下单的购买欲望,下单时间也能变短,购买力度加强。
4、拼多多关联销售要注意的细节
忌一好一差进行关联,这样说自己和自己竞争。忌关联销售越多越好,一般推荐产品6到9款比较合适,多了客户也没有耐心看完,搭配销售就选择2到4款就好。如果店铺有主图款,可以选择部分的产品来关联或推荐这个产品,但是不要整店都推广这个产品。


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