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[营销推广] 直通车怎么开才能少花钱还有转化

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钻石会员

发表于 2018-5-24 11:03:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
  影响产品转化的影响因素有哪些:
  1、宝贝本身的特性
  包括产品的款式、质量、定价内在潜力等。首先,主推产品的款式,一定要选取适用范围广,能被大众所接受的产品。 至于主推产品质量,要仔细的对其生产质量进行考究,产品的质量直接决定消费者的评价。对于主推产品的定价,要对同类产品平均售价和产品本身的成本认真权衡。
  2、关键词匹配精准度
  关键词可以分为类目词,属性词,长尾词等。类目词和属性词,通常会成为搜索的热词,而长尾词通常会成为搜索的精准词。热词一般展现量较高,点击量一般,转化数据则相当不好,多半是为了保证主推产品的广告效果和点击率。精准词即和主推产品属性相关度较大,对宝贝特性描述比较详细的词语,精准词所带来的流量,有着明确的针对性。
  3、推广图优势
  对于推广图,想说两点,一是推广图整体效果,如今淘宝店铺数以百万计,而真正自己有实力去拍照做图的卖家很少,多数都会选择厂家提供的推广图,千篇一律的图片效果,让众多买家产生了审美疲劳,一张好图在带来更多的流量的同时也会给买家一种不同的购物验。二就是通过推广图,尽量真实,简洁,准确的展现出宝贝的优势丶优惠等等,不要朦胧化,更不要带有夸张的色彩,避免买家因为好奇而浏览宝贝。虚假的宣传信息,不仅仅会提高跳失率,对店铺的长远发展,也会造成不利影响。
  4、地域
  网购本身是没有地域限制的,互联网能够到达的地方,都能实现网购,但是既然直通车开辟了这条通道,自然有其中的道理。从购买力来说,我国东部沿海地区经济发达,民众购买力较强,而西部地区人烟稀少,购买力较弱,那么我们就要适当增加对东部沿海地区的投放并提高这一区域的竞价,对西部地区则做相反操作。
  5、评价
  产品评价在我看来是非常重要的一个环节,无线的时代造就已经到来,更多的人去买东西的时候,都会去看产品评价,通过评价也可以真真切切的了解到产品的一些优缺点。假如说这个缺点在咱们所能接受的范围之内,那么买家自然而然也就会买单了。
  废话说了这么多,总结一下,新手开车一定要注意的几点:
  1、开车前测款:测款是为了选择出更加迎合市场需求的产品,选择好了款式事半功倍,选不好款式事倍功半。
  2、关键词:关键词一定要选择长尾的精准词。
  3、评价:评价、晒图也是影响转化重要因素,所以评价基础是一定要做的,报第三方互动做一些基础销量,不会影响我们的成交价,又可以拿到一些好的评价,这样转化才会更好,直通车开起来才会好起来
  4、关键词出价:选择好关键词之后就要关键词出价了!关键词出价不要一味的去按照淘宝系统推荐的价位去出,我们可以先出一个基础价位,根据展现和点击情况再做实时调整。

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