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[爆款打造] 店铺无转化,可通过强化标签来提升

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发表于 2018-5-26 15:46:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家应该都知道流量对于一个淘宝店铺来说是很重要的,然而有了流量,但是转化却是很惨淡;而有些淘宝卖家明明流量不是特别多,但是销量很多,转化也很高,他们是怎么做到的呢?
我们在排查产品自身没有问题的前提下,我们就要考虑这时引进来的流量是否是你需要的,是否符合你的宝贝要面向的人群。当前淘宝讲究店铺“小而美”,且个性化流量在整个流量体系里面的比例会越来越高,我们只有将店铺标签和精准人群定位好,这样才能提升你店铺的转化。
一、标签是如何形成的
当买家在淘宝上进行搜索浏览、收藏加购、下单的时候,搜索引擎会根据你的行为为你打上相对应的标签。当你进店消费时,你的买家标签又影响到店铺的标签和产品标签。
我们可以根据标签形成的过程,把人群标签分成两类,一种是长期标签,另一种是短期标签。

1.长期标签是系统根据你以往的消费记录,包括对你的买家年龄、性别、地理区域、职业、消费能力和购买产品的风格进行分析判断,这一系列的行为就会形成属于你固定标签。当你下次要搜索浏览宝贝时,淘宝会优先推送符合你标签习惯的产品给你;而当你进店浏览宝贝时,就会潜移默化的影响店铺及宝贝的标签,从而店铺被打上相应的标签。
举个例子:
买家A女士是个大城市年纪为35岁的职业女性,因工作需要服装大多为简约大气风格,对品质有高要求,有一定的消费能力,经常在淘宝/天猫上购买中高端价位的商品。那么系统给她打上的标签是:年龄35岁,职业上班族,消费能力中高。
当A女士搜索连衣裙时,会推送一些适合她使用的一些中高端价位且简约大气风格商品。

2.短期标签则是你在近期一段时间内大量的浏览或者搜索一些相关的产品,系统就会根据你这段时间的搜索行为给你贴上暂时标签,淘宝会优先推送给你一些你近期感兴趣的产品。而你的店铺宝贝的属性正好刚好符合,在被推送后,也会被打上相对应的标签。
举个例子,加入你最近当上了铲屎官,在淘宝中搜索购买一些宠物用品,而且喜欢一些小型犬的宠物用品。那么接下来一段时间内,淘宝中推送给你的感兴趣产品将会是小型犬的宠物用品,如宠物衣服、玩具、狗粮等。

二、如何强化标签
既然我们知道了标签是如何形成的,那么接下来就需要把标签进行强化,精细化人群,从而提升转化率。
1. 通过优化店铺内功强化店铺标签
想要在淘宝上开“杂货店”的时代已经一去不复返了,想要把标签强化好,那就必须将店铺的整体风格统一好,在上架商品时,尽量挑选风格、属性相近的宝贝。切忌不能选择与店铺标签完全不同的商品,如你的店铺是走欧美风路线的服装,你就不能上一件日韩风的连衣裙,这样与你店铺的定位完全不同,无法为你带来所能匹配到你店铺的流量。
在设置价格区间时,也要尽可能设置在同一档次中,适合目标消费者的消费能力,这样人群能比较集中,不容易分层。
还有一部分新店或者新品,由于没有消费者基础,没有浏览、购买、收藏加购等数据来进行参考,那么就需要从店铺的基础设置入手体现出店铺标签。产品属性切记要填写完整,类目填写清楚,标题和关键词要与产品属性高度相关。
2.通过竞争对手的产品去强化标签
对于新品和新店来说,想要强化自己标签的一个难题就是没有数据作为参考对象,那么此时帮助我们强化标签的一个办法就是分析竞争对手的商品。
举个例子,如果你想买一个收纳盒时,当你搜索后发现,其中有些宝贝的人气比较高、店铺基础也好,销量也高,也有暂时没有任何基础的宝贝。通过收藏加购进行对比后,选择了新品宝贝,那么人气比较好的宝贝标签或者店铺标签,很大的几率强化成自己宝贝的标签,这样,你的宝贝就会更容易获得搜索的青睐,同时对于新品加权会更大。
3.通过付费流量精准强化标签
想要强化标签,除了依靠免费流量外,还需要付费流量辅助引入精准流量,开直通车就是一个选择。你会发现,当你开车的时候,使用的关键词越精准,并且通过核心转化词去拓展,你引进的流量就会精准,人群标签就会越明确,这些精准的人群就会对店铺和产品的标签产生影响,打上精准的标签,有利于加强你的个性化搜索权重。
对于有一定基础的老店,开车时可以用店铺的爆款,在前期大量使用精准的长尾词把标签重新强化好,同时注意暂时先不使用转化低,流量多的大词。
4. 通过老客户回购强化标签
在新流量越来越难获取的现在,老客户是店铺一个很重要的资源。老客户的回购,可以使得店铺的标签得到强化,不管是新品测款期间或者是新品销量破零时都起到很重要的作用。老客户的标签明确,回购率越高,宝贝权重提升会越快,引进的流量也会越多,对店铺的良性发展十分有利。

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