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[店铺相关] 深度解说直通车关键词

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发表于 2018-5-29 17:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
       首先了解淘宝直通车关键词
  什么是关键词:您为您的店铺设置的关键词(俗称流量通道)他可以连接到您的宝贝在直通车推广位置上的展示。比如你推广了一款男鞋,你可以在直通车中推广这款宝贝添加关键词“休闲男鞋”最为关键词,如果淘宝卖家在淘宝上搜索‘休闲男鞋’或者类似的词,您的推广就可以有计划在对于的直通车位置上展示在买家的眼前。

  我们了解了词,很多人就会联想到质量得分。但是我们今天不说质量得分。我们接下来细说关键词的分类和设置原理。

  一:首先我们把词大概分为4个类型
  热搜词 买家习惯词 精准属性组合词 优质组合词
  1 热门搜索词 核心词,热门词。这样的词特点是流量大 展现多 比如当下短袖,女连衣裙,等等 这些词竞争比较大,同行出价比较猛烈,尤其是利润高的,根据流量价值来提高自己的展位。
  2 买家习惯的词:一般是客户自己的根据自己的购买意向来搜素的词,这类人群清楚的知道自己要买什么样的宝贝,所以搜素的也比较精准。同时转化也很高。比如空气净化器无耗材,中老年女衣服等等
  3 精准属性组合词:这类词我们通常说的是精准长尾词,比较精准的描述宝贝的本质特点,突出宝贝的卖点。比如牛仔裤女 长裤 直筒等等

  4 优质组合词从不同的角度考虑词相关中心和宝贝的关系,从而达到精准搜索的目的。比如红色连衣裙蕾丝复古等等
  以上是4种常见的词的分类,也是一个比较概况的分析,下面我们针对于直通车的词来具体说说。

1.png

  这个是系统推荐,把词分成的类型。
    下面我们一一介绍
  【热】 :热搜词是比较大的词 ,这个也是类别的词一把是出价和竞争比较大的词,一般我们可以这个地方就可以找到。 2.png

  这个里面的词 建议在你车费不大的时候 或者车子权重低 不要选择 不然车子要么ppc高 要么出价低 没有展现   【潜】:有一定的展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词。这个里的词适合新手操作 或者想做提前上市的宝贝 都可以用 他的市场竞争低 ppc低,具有一定的潜力。包含很多新词和潜质飙升词。

  【同】:同类店铺所以购买的,投入产出比较高的关键词。
  这类的词最好是你的性价比比同行低的一宝贝最为推广。

  【飙】:近期搜素量快速增长的关键词。
  这类词里有很多优质的关键词词,把握好之后,可以做火箭了。

  【手机标】:有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示。一般是6分有机会,7分以上有在首页的机会。
  【优】:点击转化率或者roi比较高的词。这类词是大家最喜欢的,不过也竞争比较激烈的词。
  【锦】:展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。这个一般是我们做无线自然搜索用的词,效果还不错的,给店铺点来的流量特别多。
  【扩】:搜索词的细化扩展,同步‘搜索框下拉推荐’。
  【想】:搜索词的相关联想词,同步‘你是不是想找’
  【左】:有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示。

  当然你还可以用区间选择词,选择对你来说最精准的词。

  词的分类我们要了解,那个类型的词什么时候有什么用,这个很关键,下面我们说说,一些比较好的组合   热词+锦词+扩词 这些词是适合大流的时期。
  想词+潜词+优词 适合中小卖家的。其实这个要根据你的车费来选择。这类词转化高,ppc低。很不错的搭配套餐。
  热+锦+想+扩 对后期稳定爆款流量和转化有很大帮助。

  其他的组合还希望大家去发掘,很多词组合好了,就是一个比较好的计划。对于不会选择词的卖家来说,开始选词很纠结,现在好了,可以按照系统标的词,进行选择,很容易把计划开起来。前提是你的宝贝也要有一定的竞争优势。就是说有突出的卖点。迎合消费者需求才可以,在宝贝展现和被点击之后,客户能更多的停留和最后达成成交,这样才是最好的结果。

  大家在今后的选词的时候,多多留意观察词的表现情况,很多词他每年的数据变化不大,一直可以用。有些词是小二和大卖家新添加上的词,这些词是新词,大家可以注意关注一下,新词的竞争很少,因为知道的人少。

  飙升的词是一些打顺风车车手的最爱,可以在段时间内把计划提升上去,很方面。所以这些内容,还是需要大家平时的积累,才在平时开车的时候,派上大用途。

  :下面我们说说词怎么组合,才能发挥他的特长。
  自己组合的词,可以组合成特别精准的词。更高的转化来提升计划权重。
  下面我们具体说一个比较常用的办法,也是比较实用的。
3.png

  根据宝贝属性,对应填写你宝贝的特点,此表格可以做标题也可以选择直通车。但是注意的事情是,在发布宝贝的时候一定要准确,才能发挥词的效果,不然词的相关性会很菜。   这些组合的词,可以根据淘宝首页里的这些属性来填写。 4.png

  也是比较精准操作才能达到你想要的效果。   组合的词一般分3个段,比如A--B---C。不要太多,不然买家不会去打那么的字,尤其是手机用户。一般词的数量不超过8个字最好。有的词精准也可以用9-10个字。

  组合的要根据自己实际情况来添加,有的词分数太低,或者展现很低 或者是没有人去搜索,等等。那么就不要添加。
  这些词可以通过一个工具来完成,比较简单直接,流量解析。
  分析一个词的展现数量 行业平均点击率 行业平均转化率 地域分布等等这样更有效的提层计划里词的效果,提高他的综合实力。
  在开始选择词的时候,劲量选择你可以把我的数量,比如10-20个词,这样每个词你都可以精心的照顾好,这样个体质量好的话,整体质量肯定不会差的。词是要从宝贝本身出发,选择和宝贝卖点匹配,和宝贝属性精准匹配的词来作为计划里词的基础数据。

  词选择好之后,还有一个比较重要的事情就是,设置匹配方式。我们一般常用的是精准匹配,中心词匹配,广泛匹配、另外还有一个是智能匹配。我们主要说前三个。

  这个就是包含和被包含的关系。在流量方面 广泛匹配>中心词匹配>精准匹配
  在精准度上 精准匹配>中心匹配>广泛匹配
  在养词方面 中心词>精准>广泛
  在人群搜索方面 广泛匹配>精准>中心词匹配
  这些方面要灵活运用,提高计划的质量和效果。

  三、最关键的因素是,创意图片。
  创意图片现在有4个,这个4个创意要用到位才行,不要只添加2个,要全部添加上,淘宝设置4个创意有他的目的的。
  创意图片要做的好,做的有吸引力,也就是说能吸引客户过来点击。

  创意图通常分为以下几类
  1 是白底+图片+logo的 这样的适合宝贝有一定人气和销量的,比较直接,很多卖家一直用这样的风格,效果也不错
  2 宝贝+文案 宝贝加上文案,文案突出卖点+单价+促销+赠品 等等 任意2个都行。牛皮癣要做就做大一些 做的牛一些,不然就不要做。
  3 用其他家的车子,看看其他家那个销量高 排名好的,可以借用
  4 创意图片 挖掘卖点,用艺术家的眼光来分析这个宝贝。做出来比较能体现卖点和特点的图片
  以上是一些类型,大家也可以根据自己的实际情况来操作,不是每个方法都适合每个人。

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