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[整体运营] 优化详情页时需要避开的几大误区

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发表于 2018-6-2 13:55:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道详情页的主要作用就是促进转化,所以有很多宝贝卖家(主要是那些有实力,有资源的),就会在详情页上追求那种完美的顶级效果。这没错,假如你设计出来的详情页并不能促进转化上给你帮助的话,那么就是失败的。现在就来看看在详情页的时候容易陷入的几个误区。
1.抄袭别人的逻辑结构肯定没有问题,尤其是那些人气商品,销量高的商品,他们既然搜索排名很靠前,那就相当于说明了他们的转化率肯定是非常好的,那么继续推断的就是详情页设计肯定也是不错的,这个逻辑有问题吗?这是肯定有问题的,人家的详情页设计确实是不错的但是这个不错,对你自己来说可能就会是错的。
因为很多时候你模仿完了,后面却发现你的转化率根本就没有提高,排名也没有上来,为什么会这样呢?不同的类目,不同的商品,不同的店铺基础,运营手法是完全不同的。有时候甚至是同类的商品,但就是风格档次不一样,消费者关注的焦点不一样,你详情页设计的逻辑也就会有很大的不同。
比如即说男士衬衣,不同价格档次的,消费者关注的焦点也就会有很大的区别,如果是几十块钱包邮的,购买的买家主要就是大学生,大学生关注的就是款式,但是如果几百上千的衬衣呢?主要购买的买家就是公司的白领了,价格不一样消费的人就不一样,他们关注的焦点就会是面料,细节,牌子等等。消费者关注的焦点不一样,那么你在设计详情页的时候就不能是一样的,比如,你就是一个针对大学生的衬衣,但是你就在详情页中强调你的细节面料有多么的好反而忽视了款式、时尚的说明,那么你在详情页的设计就是失败的。
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2.只要是详情页就是各种细节图,模特图的堆积
这尤其是在衣服、鞋子、宝宝等类目里面的标签是非常明显的,也没有什么顺序性、逻辑性、也没有文字的说明,就直接是各种细节图(正面、反面、侧面)各种颜色的款式、各种模特图的一种种堆积,当然是不否认这样的设计,个别商品确实还真的卖爆了(个人觉得这样的商品更多的是商品本身的优势比较明显),但是对于大多数商品来讲,这样的详情页没有成功,是失败的。
在详情页当中能够有适当的文案说明,补单可以更清晰的把产品的卖点和优势展示出来,而且对于提高店铺的停留时间,增加浏览深度的帮助都是很大的。
3.想把宝贝的所有卖点都展示出来
这个是很多淘宝卖家的一个人通病,甚至一些大卖家也会出现这样的问题,在设计详情页的时候,很多都把产品的所有优势都展现出来,比方说是卖衣服的,就想这么说,我衣服的面料是最好的,我的细节是最优秀的,我的款式是最时尚的,我的价格是最优惠的等等。
但是你有没有注意到,对于一般的人来讲,他们的注意力和记忆力都是有限的,比如,我们能记住中国奥运会是在2008年开的,但是你能记住上一届奥运会是在那里开展的吗》这个就比较难了吧,对于宝贝卖点的提炼也是一样的,你展示可那么多的卖点,消费者可能一个都记不住,那不就相当于白展示了,最好的方式应该是,在你的详情页当中有一个突出的核心卖点,其他的卖点都投入这个卖点上来对它进行辅助,比方说是卖连衣裙的,你可以提炼的卖点本来就很多,但是你可以围绕着收腰这个卖点来进行。
我为什么要用这种面料呢?因为这种面料的收腰效果是最明显的;
我为什么要设计这个款式呢?因为这个款式的收腰效果是最明显的;
在这里我为什么要用这个细节设计呢?因为这个细节最能体现收腰的效果;
……
你也展示了好几个优势,比如面料、款式、细节等等,但是消费者看完后,最终记住的就是:你的这款连衣裙,收腰效果是非常明显的。这样的话,针对“收腰”这个关键词,你的宝贝详情页设计就是很出色的了。
那么我们在详情页设计的时候,应该如何去设计,如何去展现宝贝卖点呢?
1. 宝贝中展示的卖点一定要跟你的核心关键词相关
你宝贝中的关键词一方面代表产品的属性,另一方面也反应了消费者的实际需求,你在选词的时候,实际上是在选择你的竞争对手。在无线时代的流量碎片化分配的趋势下,你很难在大量的关键词上都有权重,所以在开始上传宝贝的时候,就应该确定好你准备重点竞争的范围。
然后针对这个你选择的关键词,你在设计宝贝卖点的时候就应该有所侧重,比如说这个关键词:连衣裙 收腰。
对于这个关键词来讲,消费者关注的焦点是什么?肯定是收腰的效果啊,这类消费者不管真的假的,一般都会觉得自己的腰比较粗,想让自己的身材看着好一些。
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因此你在设计详情页的时候,如果你划定好了这个圈子,想在这个圈子里面成为老大(收腰效果最好的连衣裙),那么你在设计详情页当中就可以从这几个细节上去突出:
第一屏就是一个收腰效果非常明显的模特图,一定要给消费者一种视觉冲击感;
然后如果要放买家秀或者好评展示的话,也要尽量的挑选那些带有收腰字眼的;
细节的设计上,都要围绕着收腰这一重要的功能属性来进行。
2. 每个详情页都应该确定核心卖点
你每个宝贝都应该确定核心卖点,然后在进行设计的时候,要尽量的围绕这个核心卖点,不要让你的消费者注意力分散。就像前面说的,如果你准备打“收腰效果好”的卖点,那么其他的都是辅助的,都应该围绕着“收腰效果好”这个焦点来进行,这样对于促进转化率的提高才是有帮助的。

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GMT+8, 2018-10-22 16:14

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