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[整体运营] 如何提高直通车的转化率和直通车直通车权重的细节重点

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发表于 2018-6-4 13:41:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
经常有许多卖家就因排查问题而中招,导致权重下降,直通车也很难做起来,有钱都任性不了呀!今天就跟大家介绍一下淘宝卖家必须知道的直通车四大权重。
标题权重
标题权重和创意权重有间接性的关系,和关键词有直接性的关系,关键词选择正确是否会直接影响到质量得分的高低。
若是创意标题新颖,有搜索人气且符合宝贝属性,类目相关,那么关键词相关系也会高很多,故此,一般我们在直通车选词的时候要选择相关性高的精准二三级关键词,这样质量分也会有很大的提升。
账户权重
创意权重是直通车单个推广创意在一段时间关键词综合投放数据所反馈的单创意权重,它会记录反馈直通车全部关键词投放效果来判断所对应的这个创意渠道的权重是不是有竞争力。
它相当于一个数据的载体会决定直通车全部关键词的质量得分,创意对于单个渠道来说是影响质量得分最主要的因素,影响权重的维度主要创意的展现量,点击量、点击率、收藏、加购、转化率。
如果你的账户中多个计划的宝贝质量得分优化都很高的时候,添加的关键词质量分会很高,嘛呢权重高的宝贝越多,账户权重就越高,PPC也会很低,但是一定要避免极端。
标签权重
直通车标签权重更类似于店铺标签的一种,一个宝贝一些关键词受相似人群的喜欢而产生的成交、收藏、加购、点击、那么系统就会对这个宝贝打上特定的人群标签,即使你的出价和质量分比竞争对手低,但是直通车系统也会优先展示你的宝贝。,那么你的人群标签也是一种载体,当你的人群溢价这块做的好,同样可以低价获得高流量,提升转化率,此外还有单品历史权重
计划权重
前期测试的时候直通车花费可能多一点,因为需要测试一下,有很多新手的小伙伴,还有测试款式的小伙伴,一定要记得不可在添加关键词的时候,全部添加系统默认推荐的200个关键词 ,前期先有二十个或者是四十个就可以了。不但全部不能添加,而且当中的热词也不能添加,比如要主推一款短袖衬衫,刚刚开始测试的时候不要加上类似男衬衫、衬衫、短袖衬衫、这类的热词,这类的热词展现比较高,竞争非常的激烈,不要白花那些冤枉钱,还影响账户的权重。主要是加上一些精准长尾词(精准长尾词引入的流量比较精准,转化会高一些,主要培养一下质量分)这这里要说一下添加关键词的几种办法。
加关键词方法
1.系统推荐的关键词
系统会自动给推荐部分相关的关键词,在这个时候就要添加一些跟产品类目属性比较相对的产品,在添加关键词的时候可以按点击率或是转化率高到底的排序添加。
2.自然搜索带来的关键词
在生意参谋后台里,看一下自然搜索带来的关键词,这个是自己店铺里的产品带来的,也会比较精准一些。
3.淘宝搜索下拉框里面,搜索一个关键词的时候,会给出一些其他相关的,可以尝试的添加一下,一定不要在刚开始的时候添加热词。
4.推广词里的关键词
在直通车上,点击去关键词在流量解析中,推广词表下载,里面推荐的关键词也可以考虑添加进去,词选好了就要出价,同时日限额,投放地域、投放时间、投放折扣、溢价、定向投放也要同步的设置好了,前期出价高一些,卡在前2页,这个时候就要看点击,测试的产品主图要跟上,点击不好的话可以尝试着换一下主图。
在测试的时候要注意以下点击率,转化率和质量分,这是3个硬性指标,要经常删除一些质量分在6分或者是6分一下的,还有展现过高,点击少,点击率低的词。
此外,为了获取更加精准的流量,还要看一下投放地域,不要所有的投放地域都开启,以免多出一些没有用的展现,造成点击率的降低。
在设置地域的时候,可以多参考一下淘宝指数,或者是生意参谋自己后台里的成交地域,打个比方,一个卖雨鞋的跑去干旱的地方去卖,销量能好吗?
测款,一般测试七天左右就可以了,不用时间太长,确定好了就推。
打造爆款
前面讲到的是直通车如何低价引爆流量,尤其是在遇到瓶颈问题上如何做才能更好的突破,下面就来归纳一下打造爆款在不同阶段所需要的准备工作。
1.爆款初期
前期在上架期间,保持稳定流量、测款、测图、以点击、收藏、加购率为标准判断你的产品是否可以打造爆款。
2.爆款成长期
加大商品推广力度,计划合理的推广投入。商品流量和成长增长最快的时期,可以用直通车快速引流,并维持好优秀数据,保持数据持续增长。
3.爆款成熟期
留意淘宝活动,引入额外流量,促进关联销售,以此来争取更多的活动资源。
4.爆款衰退期
在爆款商品成交量逐渐下降,流量下滑的衰退期,做好关联销售,利用老顾客提升复购率,做好鱼塘营销并开始挖掘打造有潜质的爆款。
直通车是提升淘宝店铺非常重要的营销工具之一,只要做好直通车对店铺整体权重都是有很大的帮助的,

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