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[宝贝相关] 淘宝快速加权,不可不知道2妙招,懂的速来!

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发表于 2018-6-4 16:11:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一方法:直通车快速加权
接下来总结一下新的玩法:我们可以在前期积累关键词权重,关键词的展现和关键词的数量做起来之后;后期做人群权重,下面就分两步来给大家讲一下前期该如何做关键词权重,后期怎样做人群权重。
1.1首先第一点:前期积累关键词权重
由于前期积累权重最重要,所以直通车关键词的CTR(点击率)一定是目前前期对关键词最有效的办法,没有之一。
PS:想一个道理,直通车是给你单品增加展现, 占了车位的坑位,但是你点击率低,直通车是按点击收费,如果你一直展现高,点击率差,你权重会高吗?
因此我们需要根据账户现有的权重来调节直通车的规划。
1》权重低的我们需要3天上权重,来增加前期关键词的权重积累。
PS:无论是新计划还是老计划,我们都可以通过思路方向去把权重做高的,其实如果你直通车账户权重过低,都是一样的,没有多大区别,因为你的高点击率会迅速把这个值拉高。
总结"3天上权重”的重点:
我们可以通过无线端位置影响较大的条件,满足点击率达到行业均值2倍,快速破解直通车账户基本权重。
虽然说3天上权重不需要有太多的条件,但是还是要满足这两个条件的:
(1)3天我们保持每天平均关键词的点击量15-20个
(2)点击率我们大于行业均值的2倍
2》假如你觉得你是账户权重一般的,你可以把关键词数量删除到5-10先提前整合优化,再拓展关键词。这个时候人群权重需要开始做。
1.2其次第二点:后期积累人群权重
当淘宝直通车改版后,人群标签权重大于关键词权重,所以2018年做好人群标签权重很重要。后期是人群权重,点击率权重匹配的是点击量权重。如果账户权重高:以点击量为根本,去放大点击量的同时迅速做人群优化。这里满足一个条件,你车不能开的太少。
1.3最后第三点:关键词权重上来了,可以开始进入人群。
1、人群我们包含了1级2级3级人群组。这些横向的性别、年龄、类目笔单价、月均消费额单独的一个是一级人群标签。
3、比如我的这个产品:起初先开一个“女”的1级人群标签,溢价30%,得到的数据是点击率8.81%点击率。
在女1级人群标签上开始拆解人群。首先,你得对自己的产品认知,包括初步人群筛选。比如我的这个产品是泳衣,我开始在女的1级标签的基础上,增加两个2级标签,一个是女 18-24岁 溢价32%;另一个是女 25-29岁 溢价32%;
如果展现量总数为10000.
女 30%溢价拿到了 5000 (因为1级标签里含盖了所有与女相关的标签组)  ROI 1:1.5
女18-24岁 32%溢价,拿到了2500   ROI: 1:5
女25-29岁 32%溢价,拿到了2500   ROI:1:4

我们通过二级标签稍高于一级标签的溢价来测试我们二级标签的精准人群,找到二级标签哪个年龄段的人群展现多,坑产高。

在看三级标签:性别+年龄+消费能力
女18-24岁 300元以下
女 18-24岁 300-399   
女18-24 岁400-550
.......
1.4言而总之
开直通车的目的,无非有两个:
1)、通过关键词拿到最大的流量
2)、通过精准人群来拿到高的ROI
图片1.jpg
第二方法:手淘首页权重
1、宝贝的基础数据
1).新品标签
除去部分没有新品的行业,用新品去上首页更容易,当然老宝贝也可以做,但更建议用新品去上首页。
2).基础销量
想要上首页,宝贝一定要有基础销量,主图点击率、收藏加购、坑位产出都要高于行业平均水平。
3).用户体验
详情页、买家秀和问大家一定要维护好,否则就算宝贝上了首页,转化也不会高。

2、猜你喜欢
之前说过我们最主要的进攻位置就是手淘首页的猜你喜欢,那么我们在做之前要了解一个点——什么叫猜你喜欢?
猜你喜欢说白了就是个性化,是宝贝的一个精准人群标签定位,上图的每一个点都能对你的宝贝上首页产生影响,所以对宝贝的数据维护是特别重要的。
店铺的老客户或者已经有收藏加购的意向客户,是我们维护宝贝数据的重要资源,老客户的人群更精准、权重更高,他们的首页更容易出现我们的宝贝。一些账号等级高的买家号也能帮助我们的宝贝更顺利的上首页,例如之前说的——超级会员爱买。

3、如何让你的宝贝上首页
1).首页入池
首先宝贝的日均浏览量在100以上就已经入首页池了。例如你有一款吸尘器,它的日均浏览量达到100以上(最好是每天都高于100),那么对于那些想要买女装的用户,你的这款女装就已经拥有了进入他们首页的机会。
2).老顾客
A.搜索精准词
发动老客户或意向客户参与活动,在搜索精准词以后先深度浏览同行相似宝贝,可进行收藏加购,再找到我们的宝贝进行深度的浏览,下单购买可享受优惠。
B.淘宝群聊用户
在店铺淘宝群内可组织群成员对宝贝进行深度浏览,进行收藏加购。用优惠券或其他福利吸引群成员进入宝贝详情页,在详情页面做一些幽默评价吸引用户深度浏览,增加页面停留时间。
类似于这样对宝贝没有影响的一些评价,加上卖家的神回复,将这样精心设计的幽默评价放在详情页最前端,能起到吸引顾客长时间浏览的作用,同时有些用户还会将这些段子进行传播,也可以达到一个宝贝宣传的作用。
C.拼团活动
在粉丝群内用小号发起拼团活动,营造购买氛围,卖家再迎合粉丝要求,对宝贝展开有要求的拼团活动,要求可和老客户一样,最终达到拼团的目的。

4、操作时间
一个新品宝贝上架时时没有权重的,我们可以花3-7天的时间通过各种手段提升宝贝的权重,例如上面提到的老顾客,甚至是直通车将宝贝的搜索浏览量,基础销量、收藏加购、买家秀等各方面提升起来,当宝贝已经首页入池,有了30-50的基础销量,我们就可以开始操作首页,维护宝贝订单数据递增,大约一周的时间,如果宝贝数据没有爆发,则可以评判失败,我们可以换一款宝贝再做。如果一周之内浏览量和订单量有了一个爆发式增长,则证明我们的首页操作已经成功。
图片2.jpg

5、注意事项
1).不要改主图,改主图需要从新入池,流量归零。
2).不要改标题,改标题会影响买家购物意图标签。
3).不要随意改价格,会影响价格对应的类目笔客单价标签。
4).不要修改宝贝属性,有换宝贝的嫌疑。
5).Pc端不要改动详情,会影响宝贝的基础信息,无线端可以有小修改,但不要一次性全换,如果一定要换,每次修改的幅度不要超过1/4。
6).SKU的图片和文字都不要修改,否则流量直接归零。

所以2018年直通车关键词权重和人群权重同样重要,更可以说人群权重比关键词权重更重要,所以开直通车做好关键词权重是基础,做好人群标签是赚钱的重要手段,大家记住:这里两者都要抓,缺少一个都很难赚钱!手淘首页是淘宝最大的免费流量入口,如果你你首页权重可以把控,那销量上涨会很快。




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