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[整体运营] 2018如何让快速打造高权重爆款实操经验

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发表于 2018-6-5 14:37:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、打造“高权重”的必要基础
好的产品尤其重要,那么什么样的才算是好的产品?
——有几个要素,第一是转化率达标,第二是点击率达标,第三是宝贝符合当前线上主流的销售产品。
1.转化率达标。
本来是打算下次专门讲讲转化率的问题,既然这里提到了就系统的说说,首先搞清楚自家宝贝的卖点,如何将卖点与买家的需求匹配,正当的展现出卖点。但从详情页的方面来谈让转化率达标的途径,其一,把我们宝贝的优质买家秀放置在评论页的首部,优质的买家秀可以有效的为宝贝增添信任度,提升转化。其二,详情页凸显出我们的特点,就是吸引买家想要买你宝贝的点,强调这个部分。其三,在详情页的最后放置管理产品,最大限度的利用流量,促进转化。
2.点击率打标
这里简单的提一下,有几个因素、主题、标题和成交记录等等,以及如何优化点击率。
3.宝贝符合当前线上主流的销售产品
这次分享的是冷门的类目,符合线上主流,意思很直观明确,符合当前潮流趋势和社会主流价值需求,考虑宝贝的应季性,然后具有一定的成交记录和客户评价,这样的产品就比较符合了。
如何快速的将自己的产品PPC降至行业产品PPC以下?淘宝的变化之快,让很多来不及更新观念和操作的中小商家措手不及,甚至无从下手,虽然我们直通车推广宝贝的渠道和站外搜索推广的渠道不一样,但宝贝没变,所以只要大致符合上面的三个要素,就算是一个好的产品。
二.核心要素是什么
要素就是直通车权重(点击率)!!!
直通车权重就是点击率,点击率低会带来一些负面后果,列举几点,比如点击率长期较低就会降低曝光,拉低权重,直接影响到质量得分。点击率最大的3个因素就是创意车图、关键词出价、关键词精准。
三、实操部分!
接下来讲最重要的实操。
这个操作的核心就是短期内爆发超大点击量,在7天内持续的让点击量“倍增”,让计划权重快速成长起来,然后开始拖价,点击率维持在2倍左右就ok,点击率太低也是不行的。 总而言之,核心就是:在保证点击率的情况下,让点击量“倍增”,能多快就多快。
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正式操作的前一天:提前测试好点击率高的长尾词(10-20个左右),测试好出什么价能拿到展现,我一般先出价行业均价的1.5倍左右,然后看展现慢慢提价,点击高的车图(行业平均1.5倍以上),人群不需要测试。
四大设置:找一个7-14天无数据的计划(不能是前一天测词的计划),日限额以点击量为准,完成当天的点击量要求即可;只投移动端,pc端始终出价0.05元,关闭站外推广,定向推广要开启,方便后期拿手淘首页流量;时间折扣0-7点35%,8-9点70%,10-23点100%;地域全投放(除港澳台之外)。
1:一个创意,加15个左右长尾词,全部精准匹配,出价到之前测试好的合适价格,人群溢价只开性别+年龄一个标签,溢价30%左右,点击量要求100-300个,越多越好,点击率要求平均2倍以上,实时观察,删掉点击率低的,保留点击率高的(遵循关键词高出价,人群低溢价原则);
2:点击量要求第一天的两倍,点击率要求还是2倍左右,其他无要求。
3:一般这个时间就上分了,上分后PPC会便宜很多,这时你可以再加一些长尾词和稍微大点的词烧,全部精准匹配,当天要求点击量第二天两倍左右,点击率要求两倍左右,略低点也没关系。合理适当的拖低一点关键词的出价。
4:注意查看PPC的下降幅度,在可以接受的范围内,就加大点击量,点击量在第三天的两倍,点击率还是两倍左右,能高就高。适当拖一点关键词的出价。
5:经过前面4天的点击量暴涨,权重已经足够高了,今天可以继续加大点击量了。点击量要求第四天两倍左右,看自己经济能力,建议增加日限额。这个时候点击率就还是两倍左右,能高则高。再继续拖低关键词的出价。
6:点击量继续维持第五天左右,适当限度拖低关键词的出价,点击率维持在两倍左右。
7:这个时候权重已经足够高,可以继续增加点击量了,点击率还是两倍左右,能高则高,继续拖价。
这是为期一个周期的打造高权重爆款的的操作,相信已经讲述的很明白了。

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