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[营销推广] 【直通车】老司机带你上路了,还不赶快上车吗?

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发表于 2018-6-7 13:50:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车作为淘宝上主流的推广工具,想要开好车就需要从它的每个核心点去进行分析调整,里面包括了测款、关键词、质量分等,来提升流量降低出价。
因为淘宝流量是我们所以卖家所关心的问题,它关系到一个店铺的经营好不好,对于店铺流量的提升有很多种方法,但是用直通车来进行引流最简单粗暴的方法,在这个快速发展的网络时代里面,想做好电商,就需要不断的突破和创新,做好各方面的数据来提升店铺。
一、直通车测款真的有用吗
当然这个问题主要针对淘宝新手来说,接触比较长的老司机都知道,款式的测试是非常重要的,它关系到了后期宝贝的投入和精力是否可以得到一个不错的回报,否则效果就不是很理想,会浪费大量的时间跟精力,所以说使用直通车测款的这个环节是肯定不能少的;首先你自己就需要挑选在市场上比较有潜力的款式,设置好各方面的数据,经过一段时间的投放,来分析它们的指标,点击率、收藏加购、访问深度、跳失率、成交购买等:来进行综合的评判,如果他们整体都能超出行业的平均水品,那么就判断出这个款式是一个很不多的潜力款。
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二、直通车测款需要多长周期
使用直通车测款一般需要4—7天就可以,如果时间太长的话,成本会比较高,特别是一些季节性的产品,太长时间会错过市场购买需求的高峰期,那将会变得没有意义,而且再想去抢占市场也会变得相当的困难,而时间太短的话,数据量不够,分析出来数据也会不精准。
三、什么时间适合做直通车推广
一般宝贝在什么时间去做直通车推广时最好的呢?首先需要搞清楚行业流量的走向,什么时间段是流量的高峰期,最好的话可以在旺季还没到来的时候进行推广,抢占市场先机,这样就可以在获取大量流量的同时还要节省推广费用,因为在前期的时候竞争没有那么激烈。
四、直通车怎么选词
一款宝贝在刚刚开始做推广的时候,各方面的数据相当于来说都不是很稳定,质量分也会比较低,在这个时候,我们就需要先进行养词,培养关键词和宝贝以及计划的权重,在刚开始的时候我们可以先去选择一些精准的长尾词,只要关键词的相关性比较高,质量分也不会太低,针对宝贝的展现量和点击量来进行调整,就可以提升关键词的质量分,当关键词的质量分上去以后,宝贝的权重以及店铺的权重也会随着上升,这个时候直通车的PPC也会随着一起下降,就可以达到一个低价引流的效果了。
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五、质量分怎么进行提升
这个大家都比较头痛的问题,这个要先了解一下自己关键词的质量分在多少,如果都已经在9分左右的话,那需要要转化率上面多下点功夫,质量分还是可以很快得到一个上升的;如果分数大多都比较低的话,就需要分析关键词的点击率,考虑怎么样去做更有吸引力的主图,在点击率提升比较明显后,质量分就会很容易的得到提升。另外还有宝贝的相关性很重要,如果宝贝的类目放错,或者属性填错,那么关键词的相关度就会比较低,这样质量分是很难有一个提升的;最后就是关键词的一个调整了,数据很差的关键词会拉低宝贝以及整个计划的权重,这样的关键词最好进行一个删除操作,如果说非要留这个关键词的话,可以去单独设置一个计划,专门去放这样的关键词,这样就不会影响到其它高权重的计划。
六、怎么降低推广费用?
大家都有这样的想法,认为直通车推广就是烧钱,因为有的同学烧车是在进行盲目性的推广,只知道要给店铺带入流量,而去推广些大词热词;但是在前期的时候我们要的是精准流量,否则的话推广出去的效果会很差,这就是你觉得烧车费用多没效果的原因了;如果确实是觉得开车太烧钱,那么我们就需要去分析,到底是哪方面费钱,是质量分低,还是PPC高,还是转化低,或者说是一些无效的推广操作。
开直通车他就是一个技术活,我们要把各方面数据都要做好,提前推广效果、降低成本,这样才可以轻松的开车上路

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