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[整体运营] 让店铺自然搜索流量上升的秘密 在这里

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发表于 2018-6-11 13:54:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一步:选好最适合你竞争的圈子
当然,你可以把这个直接看成是市场细分,只不过这个概念会更泛化。先举个小例子,都知道德克士吧,做快餐的,汉堡、薯条什么的都有,不能说多厉害吧,但在中国市场上活的很不错。但是不知道你们有没有发现一个现象:德克士选择的开店地址,一般都会远离肯德基和麦当劳。
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为什么?这就是聪明的地方:选择最适合的竞争商圈。如果德克士跟肯德基和麦当劳开在一起,你觉得会怎么样?这跟淘宝上的竞争是一样的。在我们线下的生活中有各个商圈,线下的商圈是地理范围的概念,比如国贸商圈、华贸商圈、西单商圈、南京路商圈等等。当然,你也可以把这个地理范围扩大化,比如说华北商圈、华东商圈、亚洲商圈……,这要看你所经营的行业和你企业的实力。
那么在线上呢?这种竞争的圈子怎么去界定!难道你不知道互联网的无边界性么?在淘宝上,竞争太激烈了。
OK!那我们来梳理一个超级简单的问题:你今天搜索“连衣裙”这个关键词,和明天再去搜索“连衣裙”这个关键词,你得到的搜索结果一样么?甚至说你一个小时前搜索和一个小时后搜索,结果都不一样。那我们仅就时间段这个概念来说,你觉得是相同的竞争圈子么?
在想,因为淘宝的千人千面,不同的消费者搜索相同的关键词的时候,结果也不一样,那么高端消费者和低端消费者,是同一个圈子么?
再想,你搜索“长袖连衣裙”和搜索“碎花连衣裙”,搜索结果一样么?那么,不同的关键词代表的是同一个圈子么?
于是,这里就牵扯到了一个非常让淘宝中小卖家纠结的问题:标题优化有用么?下架时间优化有用么?其实,有用还是没用,看你从什么角度看问题。如果,你想优化完标题和下架时间后,你的生意就嗖嗖的,你的订单就呼呼的,那么绝大多数情况下,你会失望!
但是,如果你是从选择商圈的角度来看的话,你会很棒!在淘宝上因为关键词的存在、下架时间的存在、人群标签的存在,所以会有无穷多个圈子,你看你自己的规模、类目、基础,去选择一个最合适的圈子,然后努力在这个圈子里成为NO1(搜索排名靠前,甚至是第一),这时候,标题优化、下架时间优化的作用就达到了!
所以,在这里,郑重的跟大家说一句:标题优化、下架时间优化,永远有用,因为这是决定你竞争圈子的最关键的两个因素。所以接下来跟大家讲一个简单小技巧吧。
就比如说提高店铺人气,许多人都不知道(尤其是新手),到底应该怎么玩。OK,告诉大家一条捷径。你要注意:新店新品,百分之百有扶植,前提是你不违规,符合相关性的规则。而这种扶植大多数情况下是通过两个因素来实现,一个是关键词来分配、一个是下架时间来分配。好,技巧来了!
(1)顺势而为
记住了,你的宝贝只要做好基础优化(类目、属性、首图、详情等),一定会有流量进来。你就看,你进来的流量是通过什么关键词进来的就可以了。顺势而为,给你什么终端,你就干什么终端。这样做,可以迅速把这个词的权重培养起来,这说明什么?这说明,你给你自己培养了一个优秀的商圈,在这个商圈里面,你是出色的!
接下来就必须去巩固这个商圈,怎么巩固!直通车,开一个计划,这个计划里面的所有的词全部都围绕着这个词(作为核心词)来进行。亲,不用多了,你每个宝贝能够巩固一个这样的商圈,你就牛了。
(2)顺时而为
顺时而为!看搜索引擎给你流量的时候都是什么时候给你的,你成交的高峰期是什么时候……,别怀疑,那就是你的“时间商圈”!
在你这个有优势的时间商圈,你唯一要做的就是提高转化率,没错,接下来要干的,还是用直通车去巩固!就在这几个时间段,去巩固,加大投入。
第二步:学会用数据随时进行店铺的自我诊断
你不能让你的店铺出问题,没准儿你就是一个小细节没有做好,你的自然搜索流量就没有了。你跟淘宝友谊的小船说翻就翻了。
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所以,你必须学会随时监控你的淘宝店铺,看店铺内的各个数据,有问题一定要及时处理。当然,百密终有一疏,再怎么仔细,也可能会有纰漏,我们能做到的仅仅是在能力范围之内做到最好。
有人经常会问:看数据?看什么数据?啥叫好,啥叫不好?记住六个字儿:看趋势、比同级。
(1)首先是看趋势
很多数据大神在教小白数据分析的时候,弄得特别牛,我甚至曾经看到过一个大神,都用上了杜邦分析体系。说如果你的销售额下降了,你应该怎么去分析,你的转化率下降了,应该怎么去找原因!在淘宝上,数据每天的变动是再正常不过的事情了,只要不是剧烈变动(比如一下子下降了50%),不管是上升还是下降,只要是单日的,你都没有必要去大惊小怪!搜索引擎也不会因为这个就让你的排名剧烈变化。
那么真正有影响的是什么?是趋势!是某一项指标持续的上升或者持续的下降,这才是真正影响你搜索排名的。我们举个简单的例子吧:
就比如说DSR评分。只要不是突然从红变绿,今天涨点儿,明天降点儿啥的,都没有影响。但是你持续一周下降试试看,哪怕还红着,你的自然搜索排名也一定会下降的厉害。为什么很多卖家上完活动后,自己的原来表现不错的自然搜索排名就没有了。很有可能就是因为在做活动的时候,因为各种原因导致了DSR评分的持续下降。
所以你要学会看趋势,而在生意参谋里面,很多数据都是可以看趋势的,这给我们做数据分析提供了很大的便利性。你要做的就是制止持续下降的发生,努力促成持续上升的发生。
(2)其次是比同级
你觉得如果巴西队跟中国队踢一场足球比赛,谁会赢?大部分肯定毫不犹豫的说:巴西!但是,如果我让巴西国少队和中国国家队踢一场呢?国少队再牛,也几乎是输的命运。就像淘宝上的一个新店,你的产品再好,跟那些大卖家去抗衡自然搜索,你几乎也是输。
所以,淘宝才会有层级概念。你2%的转化率到底好不好,那得看你是在什么类目,是在什么店铺层级。你要做的就是比同行均值好,在你的店铺层级中,你可以做到很好。所以,有时候,会出现这种现象。本来你是三钻,你的排名很好,可是有一天,你到四钻了,你的排名反而下去了,为什么?这就是因为你在不同的层级了,淘宝给你设定的参考标准不一样了。
那我们平时都要关注哪些数据呢?DSR评分、全店整体转化率、流量、店铺动销率等等,都看着点儿,有好处。
第三步:不管多少都把你的老客户维护起来
这个是必须要去强调的。你要弄清楚一个问题:某种程度上来讲,淘宝的流量已经达到了一个瓶颈,再去挖掘新的流量变的越来越困难,这也是在15年的时候,淘宝为啥要重点推农村淘宝和跨境电商的缘故。在这种情况下,深度的去挖掘每一个流量的价值,就变得更加重要了。
第四步:把精准的站外流量搞进来
就像上面提到的,阿里的流量到瓶颈了。如果你能够在这时候,帮阿里一把,那他们一定会非常“感激”你的,感激的方式是什么呢?当然是给你免费的自然搜索流量。

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