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[京东] 今年京东618大促,你店铺,有占到光吗?

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发表于 2018-6-11 15:30:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
京东大促20天大促高热度活动,整体京东1.2亿流量的高竞争,将17万的商家进行盘活大促,我认为参加的人数决定他不温不火的温度,所以很多商家会感觉618跟我好像没啥关系,很多促销玩法环境覆盖不多!所以大家看看自己做了这些事情没有,如果没做,估计没啥关系,好好做好搜索吧最管用。
1.618大促位子会场分发机制
京东大促分发机制也是今年的热点,最近商家反映流量和销量感觉下滑等原因,其实本质上平台的流量没有缺少,至少你的流量已经被竞争对手抢走了,要不被产品抢走,要不就是被资源抢走,那么去年你的资源有,今年可能优秀的资源被分发或者被人给公摊了,那么一旦到了大促时间,平台搜索流量会下滑这个是自然情况,因为大家就更倾斜通过大促会场进行选购优秀的产品,这个时候,平台也会推出一些列的预热普及,让用户通过京东BI推送的方式进行会场页面购买产品,那么今年的分发机制用的是赛马机制。每一个小时都有一个赛马机制,那么赛马到底你制定本质嘛,我们赛马要的不是PC广告位子,我们需要的是APP广告位子,因为有时候PC展示个数跟APP不一样,平台也会针对app个数做限制,那么你可能在PC显示,在APP不显示,而且平台对于大促,原则上确实PC的流量会保障原因是用户习惯用PC看购物车然后app购买,然后这也是塑造起来购物车营销的一大营销工具。
图片1.jpg
【京东618大促分发机制】
平台6月1日是通过前面15天的一些销量来进行排序的,6月1日开始是通过店铺前一天的表示做更新排序分发机制,那么618高潮期从16日开始是实时,具体是一个小时跟更新一次,所以这个时候,你的赛马要根据什么来进行一个判断呢,你肯定是通过你对手也在618会场的位子,后台可以根据商智来进行分析他的UV和销售指数,搜索指数,通过这个数据来判断你是否在前面,然后第二天关注会场你的排位是否增长,如果下降,你需要做一个决策的调整,这个是影响你排名排位下滑,导致销量下滑的主要原因,因为刚才我说了。618期间搜索流量会下滑,但是所谓的下滑不是现有流量下滑,是平台购物方式倾斜到会场,主会场,二级会场等。
图片2.jpg
  这个是2017年618大促的会场整体的购买用户占比的群体,所以各位通过以上图片可以看清楚你的分发机制,赛马机制到底在什么会场级别的可以获得对应的流量资源,或者你去年的位子是在一级会场今年你会场虽然坑位多但是你在二级会场位子,那么你的销量肯定会急速下滑,不是没给你机会是这个就是公平竞争,所以不管是新手店铺合适老手店铺,我们首先要明白一个道理就是会场的机制要弄清楚才能玩起来花样,那么你的承接能来是否有那么强这个有事一个考核标准。
2.618大促营销活动提报机制
平台也开始慢慢对标友商,一直让大家苦脑,平台资源是否是内定,是否我们都没有提报的权限是否是跟新店铺有关系,还是我们的指标没有达到一共的一个量级,其实这个店欧变成商家的苦脑,那么京东整体这次做另一个变革,未来肯可能更加公开化公正话,就是营销活动可以通过后台进行大事业部进行创建后然后商家根据自己的活动要求进行一个提报,更加提高在整体效率,那么营销活动目前平台对所有商家开放,只要你是京东好店就可以直接获取 到流量资源,只要你能提报到三级会场然后单品曝光,你参加会场赛马机制的竞标就可以的到一个资格,接下来我详细你会根据指标进行去完成任务,然后最大的可能是你要提高到一级会场或者二级会场更大的效果进行验证。
3.618大促搜索腰带正式排序
那么整体618大家都知道17万商家,每个店铺100个SKU参加这个量级就不一样了,所以销售额是被大家给瓜分掉了,所以你是否能用什么手段去卡位,这个也是你最大的本事,如果你能在618期间属于你类目的品类日商卡位到合适的位子,你那天的销售额也是翻倍的增长,可以说单独玩一个营销手段你就能坐拥销售额的到来,那么这次搜索排序京东露出的618的专属标注,也进行整体如一下界面的打标也腰带的上线。
图片3.jpg
所以你的618大促搜索位子就很重要了,你的关键词卡位也很重要,所以越是大促期间,你的广告位子越要靠前,所以你的成交也会越好,因为大促的购买只要选择618综合排序的结果,一般用户都不会进行很多页的选择,直接是通过第一页或者甚至手机前面四页就能做到位,那么真正我们要做的是618专属的综合筛选排序页面进行一个展示才可以,今年因为打标都是通过免费的,所以基本商家都进行了打标,打标其实变成最低门槛,最要进入的门槛,所以要考核的你搜索跑单能力了,已经全面普及忽略技术,快速提高排名。


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