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[爆款打造] 新品如何在一周内实现流量迅速爆发之实战技巧

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发表于 2018-6-20 10:31:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
  新品在第一周是很关键的,尤其是对于大的类目来讲,如果在第一周表现的不够优秀,数据也很平庸的话,那么基本上这款商品是没有爆发的可能了,那么在第一周我们需要做哪些工作,才有可能在最大的概率内让新品流量爆发呢。
  就像是我一直强调的,中小卖家快速突围不是有几个方法和技能就可以搞定的,需要全面的运营细节,整体提高店铺的综合质量得分,并且要随时关注店铺当中所存在的一些问题,一个合格的运营人员,一定善于去挖掘店铺当中存在的各种隐患。
  1. 关于迅速强化产品标签的重要性
  现在流量的主要渠道是无线端,无线端的个性化搜索权重很重要,这已经成为共识了。虽然如果想在第一周就实现流量爆发,最关键的是迅速的给你的产品打上精准的标签。
  (1)你当然要先知道产品的标签是怎么形成的
  产品标签的形成,从根本上来讲,来自于三个方面:宝贝标题中的关键词、宝贝属性、访客行为。
  你选择了什么样的关键词,你在发布宝贝的时候填写了什么样的宝贝属性,这会让搜索引擎在抓取的时候直接对你进行标签判定。比如,你在发布商品的时候,标题中有“韩版”两个字,那么搜索引擎就会给你贴上一个标签“韩版风格”;标题中有“青少年”几个字,那么贴标签的时候就可能会在年龄上选择低年龄段的……
  所以,如果你想让你的标签足够精准,选词和填写宝贝属性的时候,要关注的第一个基本原则就是:高度相关性。不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词,甚至去乱填写属性。
  好,接下来说访客行为。这可以分几点来考虑:第一,一个年轻的、喜欢韩版的女性进入了你的店铺,购买了一件衣服(其实这个行为也包括浏览、收藏、加购等),那么你店铺的“年轻人”、“韩式风格”这两个标签就得到了强化;第二,如果一个用户,收藏、加购了几个你竞争对手的宝贝,并且还咨询了,然后也收藏了你的宝贝,并且最后购买了你的宝贝,那么这时候竞争对手产品的标签权重就转移到了你的产品上,这就好比是在国际足球正式比赛中,你击败了巴西队,跟你击败了中国队,你得到的积分是不一样的;第三,如果一个人先后购买了灯具、书架、电器等等,然后去你家购买了餐桌餐椅,那么你的店铺就会被打上“装修首选”的标签。
  (2)如何通过直通车快速强化产品标签
  其实我一直认为,直通车的主要作用就两个:冲业绩、扶植搜索。如果是前者的话,那么直通车就是为了带流量的,所以需要广泛匹配,需要得到更多的展现,把更多的钱花出去,只要你控制好数据(或者说你亏得起),展现越多越好。
  但是如果是后者,为了扶植自然搜索,我一直只建议精准匹配,一直建议只选择最精准的关键词,不相关的关键词不用。因为你用精准的关键词,是有利于产品标签迅速形成的。我们一般的操作方法就是在新品上新两三天的时候,开始跟上直通车,只开精准的长尾关键词,舍得投入,基本在第五六天,产品个性化搜索标签的权重都会很高,也就是说来自于手淘端的搜索流量都是比较可观的。
  (3)老客户对新产品标签的强化作用非常大
  尤其是服饰类目,我们测试过很多次,如果你有老客户的话,做好老客户营销活动,让老客户能够购买你的新品,实现破零,对于你宝贝的自然搜索加权(个性化搜索权重部分)是非常大的。
  2. 新品流量能够爆发的表现是什么?
  你知道了新品爆发的表现,才能相关的细节上去优化。什么叫能爆发的商品?能爆发的商品一定是被市场接受的,一定是被消费者所喜欢的,一定是经过了比较之后,抛开其他因素被消费者所选择的。
  所以,你基本可以判定出来作为能够爆发的新品,会具备的一下几个关键点:
  (1)收藏、加购比是高于行业均值的
  收藏和加购代表着对产品是有兴趣的,能够爆发的新品的首先潜质就是你一定要在这两个数据上比行业均值高。收藏加购的行业均值你可以从生意参谋——市场行情——行业大盘里面去看到,算出来。所以你一定要在新品第一周鼓励收藏,具体的方法就不多说了,网上有很多,淘大的免费课程里面有很多。
  (2)收藏转化是高于行业均值的
  光收藏没转化也不行,你还要在收藏转化的比率是上高于行业均值的,这可以进一步标明你产品的吸引力。
  (3)被选中率是高于竞争对手的
  啥叫被选中率呢?比如有一个人想买一件毛衣,这人很墨迹,用了两天的时间,加购了8件商品,然后最终购买了你的商品,你的这个被选中率越高越好。
  (4)各项数据都是随着流量的上升至少等比上升的
  主要就是收藏、加购、销量等,要随着访客量的上升,至少是等比例上升,这样会给搜索引擎一个好的印象,只要我给你流量,你就能够去创造价值,甚至越干越好。那么他肯定越来越愿意给你。
  3. 新品第一周你必须做好点击率这个指标
  很多人可能在第一周的时候都会比较关注转化、破零等等指标。但是实际上你要注意这样一个事实:对于新品来讲,搜索引擎会给你一定的机会,在第一周的时候如果你抓住机会的能力不好的话(也就是点击率低的话),那么在第二周的时候,肯定会减少给你的扶植,这是毫无疑问的。
  所以一定要从标题的关键词选择上,首图的设计上,去努力的提高点击率,只有这个指标上来了,在第二周的时候机会才会更多,才会给商品的进一步爆发打下一个坚实的基础,也就是在自然搜索流量上尽可能的去获取。

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看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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